團(tuán)隊(duì)分成多個(gè)小組，深入縣城繁華地段和居民聚集區(qū)。利用街道宣傳欄、小區(qū)公告欄等顯眼位置，張貼宣傳單和海報(bào)，制造聲勢，吸引目標(biāo)群體關(guān)注明星輔導(dǎo)班。
細(xì)化目標(biāo)群體，將宣傳對象定位到個(gè)人。團(tuán)隊(duì)分為四個(gè)小組，每組兩人，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳和招生。一個(gè)隊(duì)員負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員則留守咨詢臺。派發(fā)宣傳單的隊(duì)員積極介紹輔導(dǎo)班，將目標(biāo)對象引至咨詢臺，由留守的隊(duì)員詳細(xì)解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，說服家長和孩子參加輔導(dǎo)班。
在此過程中，留守的隊(duì)員需記錄家長的聯(lián)系方式，以便日后對未報(bào)名的家長進(jìn)行再次游說和答疑解惑，增加報(bào)名人數(shù)。上門宣傳即“掃樓”需要足夠的毅力和耐心，可能要面對閉門羹或者不被接受的情況，但團(tuán)隊(duì)成員不能灰心喪氣，要持續(xù)努力爭取每一個(gè)可能的報(bào)名對象。宣傳時(shí)要注意自身安全，了解小區(qū)內(nèi)人員特征，避免無效勞動。
面對市場競爭，我們要充分利用優(yōu)惠策略，如團(tuán)購優(yōu)惠、多人一同報(bào)名的折扣等。已報(bào)名的人員也可成為我們的宣傳人員，介紹新人前來咨詢報(bào)名者可獲得提成，這樣既能拓寬宣傳面，又能增加宣傳力度。
二、教育局對錄取通知書中夾帶培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳單的回應(yīng)
近日，江蘇省多所學(xué)校的家長反映，孩子收到的新生錄取通知書里出現(xiàn)了同一家教育機(jī)構(gòu)的宣傳單。泰州市中學(xué)副校長回應(yīng)稱，錄取通知書的發(fā)放主要由教育局招生辦負(fù)責(zé)，學(xué)校并沒有權(quán)利在通知書中投放宣傳單。
教育局在得知情況后，立即展開調(diào)查。經(jīng)核實(shí)，發(fā)現(xiàn)是在新生錄取通知書內(nèi)放置宣傳單的是當(dāng)?shù)剜]政公司，而非教育局招生辦。郵政公司出于回饋某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在近年來的愛心項(xiàng)目中的付出，才幫其免費(fèi)打了廣告。
學(xué)校方面表示，在發(fā)放錄取通知書時(shí)并不知情，直到有學(xué)生家長提出質(zhì)疑后才了解到這一情況。中國郵政泰州市分公司文創(chuàng)中心負(fù)責(zé)人吉彬表示，郵政公司免費(fèi)寄送錄取通知書給新生，沒有向?qū)W校或教育局收取任何費(fèi)用。此次選擇這家教育機(jī)構(gòu)作為廣告投放對象是基于其在愛心項(xiàng)目中的無償付出和對課外輔導(dǎo)的需求考慮。不過吉彬也表示：“后來我們也發(fā)現(xiàn)了這種做法存在問題?！惫颈疽獠⒎菫榻逃龣C(jī)構(gòu)做宣傳，而是為新生入學(xué)提供幫助。為此，郵政公司專門印制了包含假期安全、入學(xué)注意事項(xiàng)等內(nèi)容的手冊放進(jìn)錄取通知書中。
因此事件也提醒相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)在合作過程中要加強(qiáng)溝通和監(jiān)管力度以避免不必要的誤解和爭議出現(xiàn)。
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