引言
隨著教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何有效地招生成為了一個(gè)重要的問(wèn)題。以下將介紹一系列的招生策略和方法。
1. 構(gòu)建機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
制作機(jī)構(gòu)官方網(wǎng)站，如智慧廳頁(yè)面，以及個(gè)人空間頁(yè)、博客等，以展示機(jī)構(gòu)的教學(xué)特色和成果。
與六達(dá)網(wǎng)等平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)站合作，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)影響力。
2. 多元化營(yíng)銷手段
利用論壇營(yíng)銷，如在豆瓣等社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。
在百度貼吧、百度知道等平臺(tái)進(jìn)行宣傳招生，提高機(jī)構(gòu)的知名度。
專人到學(xué)校散發(fā)傳單，讓學(xué)生了解機(jī)構(gòu)開設(shè)的項(xiàng)目。
3. 增強(qiáng)互動(dòng)與展示
對(duì)老學(xué)員進(jìn)行電話回訪，維持學(xué)員與機(jī)構(gòu)之間的聯(lián)系。
在機(jī)構(gòu)外或入口處設(shè)置展板，方便學(xué)生前來(lái)咨詢時(shí)參看。
在機(jī)構(gòu)住宿門口或陽(yáng)臺(tái)掛橫幅，吸引同小區(qū)的家長(zhǎng)和學(xué)生的注意。
4. 創(chuàng)新招生方式
利用QQ群進(jìn)行招生，加入相應(yīng)的群聊，進(jìn)行二次甚至三次營(yíng)銷。
借助直播趨勢(shì)，進(jìn)行直播招生，吸引潛在學(xué)員的關(guān)注。
通過(guò)微信群或微信附近的人鎖定目標(biāo)人群，進(jìn)行攻心招生。
二、溫爽的銷售培訓(xùn)特色及成就
溫爽簡(jiǎn)介
溫爽，銷售培訓(xùn)及營(yíng)銷培訓(xùn)專家，中華營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)首席講師，曾受邀于清華大學(xué)總裁班進(jìn)行授課。他擁有國(guó)際認(rèn)證教練資格，同時(shí)也是*培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)AACTP國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師。溫先生在銷售及營(yíng)銷領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和深厚的造詣。
專業(yè)特長(zhǎng)與授課風(fēng)格
溫先生專長(zhǎng)于營(yíng)銷管理、銷售技巧、個(gè)人發(fā)展等培訓(xùn)課程。他的授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，能將西方先進(jìn)的管理理念與中國(guó)實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。他所開發(fā)的管理與營(yíng)銷課程深受企業(yè)和學(xué)員的好評(píng)。
主要成就與著作
溫先生主持的中國(guó)第一長(zhǎng)班中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班已成功舉辦上百期，培養(yǎng)學(xué)員萬(wàn)余名。其主要著作包括北京大學(xué)出版社出版的《一線勝過(guò)專賣店－培訓(xùn)金牌銷售員》、《客戶問(wèn)不倒》等。
銷售與管理理念
1. 認(rèn)為做營(yíng)銷就是做四個(gè)字：人、情、事、故。
2. 提倡利用工具，將不擅長(zhǎng)的事交給擅長(zhǎng)的人去做。
3. 強(qiáng)調(diào)最好的銷售是不銷而售，最好的談判是不談而勝。
4. 認(rèn)為做銷售做管理首先要研究人的心理。
5. 銷售與服務(wù)的平衡關(guān)系，服務(wù)是產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)的不竭動(dòng)力。
服務(wù)過(guò)的部分客戶（此處因字?jǐn)?shù)限制僅列舉部分）
聯(lián)想集團(tuán)、百度、廣而告之、*財(cái)經(jīng)大學(xué)等眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)與機(jī)構(gòu)，都是溫先生的服務(wù)對(duì)象。他以其專業(yè)的銷售培訓(xùn)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣泛的好評(píng)與信賴。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/284747.html