#### 1. 大會時(shí)間
2月28日至3月2日
#### 2. 詳細(xì)內(nèi)容
2月28日經(jīng)銷商大會
深圳格力2023年度經(jīng)銷商大會隆重舉行。主題為“齊心合力共創(chuàng)未來”。
大會旨在總結(jié)深圳格力過去一年的工作，并向商家宣示2023年的經(jīng)營戰(zhàn)略和發(fā)展方向。
出席會議的有深圳格力高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)以及深圳、惠州、河源地區(qū)的格力經(jīng)銷商和售后服務(wù)代表。
會議開始后，深圳格力董事長蔡杰老師致辭，回顧過去并展望未來發(fā)展。
各部門負(fù)責(zé)人做工作匯報(bào)，總結(jié)2022年度的工作成果，并提出2023年度工作計(jì)劃。
在過去的一年中，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，經(jīng)銷商隊(duì)伍緊跟深圳格力的步伐，取得了顯著成績。為了表彰這些成績，大會設(shè)置了多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并現(xiàn)場表彰獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
來自不同區(qū)域的優(yōu)秀經(jīng)銷商和售后服務(wù)提供商代表分享他們的經(jīng)驗(yàn)。
晚上是盛大的晚宴，期間有抽獎(jiǎng)活動，氣氛熱烈。
3月1日315活動啟動會
深圳格力召開了315活動的啟動會。會議圍繞“營銷升級”主題進(jìn)行。
為了幫助商家把握市場趨勢，深圳格力特別邀請培訓(xùn)師為商家代表進(jìn)行培訓(xùn)。
培訓(xùn)結(jié)束后，深圳格力副總經(jīng)理張旭波致辭，鼓勵(lì)商家將所學(xué)應(yīng)用到315活動中。
此次315活動推出多項(xiàng)福利，并設(shè)立銷售排行榜獎(jiǎng)勵(lì)以激勵(lì)經(jīng)銷商。
3月2日抖音特訓(xùn)營與VM項(xiàng)目特訓(xùn)營
隨著短視頻熱潮的興起，嘀嗒打車已經(jīng)成為店面曝光和新客源獲取的重要渠道。深圳格力舉辦嘀嗒特訓(xùn)營，邀請講師授課。
為了提高高端產(chǎn)品銷售能力，深圳格力還開展了VM特訓(xùn)營。針對家用和商用高端產(chǎn)品的銷售，傳授銷售方法和技巧。
### 二、格力空調(diào)專賣店與商場的差異
#### 1. 概述
格力空調(diào)專賣店與商場在銷售空調(diào)時(shí)存在多方面的差異。
#### 2. 主要差異
空調(diào)專賣店
專注于銷售特定品牌或類型的空調(diào)，品類選擇相對較少但更專業(yè)。
員工接受品牌相關(guān)培訓(xùn)，能提供更專業(yè)的解答和推薦。
通常與品牌廠家有直接的供貨渠道，價(jià)格可能更優(yōu)惠，并提供更及時(shí)的售后服務(wù)。
商場
銷售多種品牌和類型的空調(diào)，選擇更廣泛。
商場的員工可能對各個(gè)品牌并不特別熟悉，只能提供一般性的意見。
格力空調(diào)專賣店與商場在銷售空調(diào)時(shí)各有優(yōu)勢。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算，選擇最適合的購買渠道。五、購物場所的空調(diào)產(chǎn)品選擇與考量
在購物時(shí)，空調(diào)的價(jià)格可能會因品牌、型號以及促銷活動的不同而有所差異。消費(fèi)者應(yīng)留意各購物場所的售后服務(wù)情況，因?yàn)樯虉鲇捎谄滗N售產(chǎn)品種類的廣泛性，可能難以對每個(gè)品牌或型號的空調(diào)提供專業(yè)的售后服務(wù)。
六、空調(diào)專賣店的專業(yè)服務(wù)與選擇
空調(diào)專賣店以其專業(yè)的服務(wù)著稱，通常更注重為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)。這些店鋪通過詳盡地展示不同功能、不同型號的空調(diào)，幫助消費(fèi)者挑選出最適合自身需求的產(chǎn)品。
七、商場與專賣店的服務(wù)體驗(yàn)差異
商場內(nèi)的空調(diào)展示多集中在展示區(qū)域，消費(fèi)者可能難以獲得親身體驗(yàn)的服務(wù)。商場有時(shí)會通過舉辦促銷活動來使價(jià)格更具競爭力。對于那些需要購買其他商品的消費(fèi)者來說，商場可能是一個(gè)更為方便的購物場所。相比之下，專賣店的空調(diào)產(chǎn)品往往經(jīng)過品牌授權(quán)，由經(jīng)銷商或代理商獨(dú)立經(jīng)營，更加注重產(chǎn)品的專業(yè)性和服務(wù)的個(gè)性化。
八、經(jīng)營方式的差異與影響
商場內(nèi)的空調(diào)銷售區(qū)域通常是由商場與品牌合作經(jīng)營，而專賣店則獨(dú)立經(jīng)營，這導(dǎo)致了兩者在產(chǎn)品選擇、價(jià)格策略、服務(wù)水平等方面存在明顯差異。
九、總結(jié)購物選擇的重要性
無論是空調(diào)專賣店還是商場，在空調(diào)產(chǎn)品的品類選擇、價(jià)格、服務(wù)、購買體驗(yàn)以及經(jīng)營方式等方面都存在明顯的區(qū)別。消費(fèi)者在購買空調(diào)時(shí)，應(yīng)根據(jù)自己的需求和預(yù)算，仔細(xì)比較各家優(yōu)劣，選擇適合自己的購買渠道。
三、空調(diào)銷售的策略與技巧
三、如何進(jìn)行有效的空調(diào)銷售
一、產(chǎn)品信心與市場研究
銷售人員應(yīng)對公司產(chǎn)品有充分的信心，了解產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn)。研究競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)也是必不可少的環(huán)節(jié)。分體空調(diào)可以研究蘇寧等商場的銷售策略和格力等品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)；*空調(diào)則可以關(guān)注北辰等公司的經(jīng)營策略以及市場的變化趨勢。
二、建立有效的銷售渠道
建立銷售渠道是銷售成功的關(guān)鍵之一。銷售人員可以向領(lǐng)導(dǎo)或廠家代表請教，學(xué)習(xí)他們的工作方法和經(jīng)驗(yàn)，并逐步建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。
三、掌握商務(wù)禮儀與人際關(guān)系處理
熟悉一定的商務(wù)禮儀和待人接物的方式對于銷售人員至關(guān)重要。與人交往時(shí)應(yīng)有分寸感，尊重他人也尊重自己。
四、品牌與價(jià)格策略的平衡
品牌與價(jià)格是銷售中需要考慮的兩個(gè)重要因素。大品牌往往靠技術(shù)優(yōu)勢取得市場地位，而小品牌則可能更多地依賴于價(jià)格優(yōu)勢。針對不同的客戶和市場情況，應(yīng)靈活運(yùn)用品牌和價(jià)格策略。
五、技術(shù)與服務(wù)的重要性
隨著市場競爭的加劇，*空調(diào)銷售對技術(shù)的要求越來越高。銷售人員應(yīng)具備一定程度的技術(shù)知識，并了解如何將技術(shù)與銷售相結(jié)合。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是贏得客戶的關(guān)鍵因素之一。
六、提升個(gè)人素質(zhì)與綜合能力
個(gè)人素質(zhì)和綜合能力是決定銷售成功的關(guān)鍵因素之一。銷售人員應(yīng)注重提升自己的個(gè)人素質(zhì)和綜合能力包括專業(yè)知識、人際交往能力等。同時(shí)還應(yīng)具備勤奮、堅(jiān)持等良好的工作態(tài)度和品質(zhì)。
七、其他銷售要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
在銷售過程中還需要注意一些其他要點(diǎn)如了解客戶需求、提供實(shí)惠的價(jià)格和完美的服務(wù)等此外還要注意尊重競爭對手不要詆毀對手同時(shí)也要關(guān)注客戶心理并適當(dāng)運(yùn)用金錢的誘惑來促成交易。此外信息量、關(guān)系網(wǎng)等也是影響銷售成功的重要因素之一。
成功的空調(diào)銷售需要掌握一定的技巧和策略同時(shí)還需要注重個(gè)人素質(zhì)和綜合能力的培養(yǎng)。只有做到勤奮、專業(yè)、做人等各方面都優(yōu)秀才能成為高級銷售人員并取得成功！
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