1. 制造業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)展是建立在工廠生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)之上的，工廠的車臺(tái)能力越強(qiáng)，業(yè)務(wù)員在談判中的優(yōu)勢(shì)越明顯。
2. 制造業(yè)的銷售模式類似于教練制，通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)員掌握一套完整的工作流程和技巧。業(yè)務(wù)員需要不斷提升自己的專業(yè)技能，以更好地服務(wù)于客戶。
3. 在實(shí)際工作中，業(yè)務(wù)員需要扮演橋梁角色，促進(jìn)客戶與工廠之間的溝通和合作。這不僅要求業(yè)務(wù)員具備良好的溝通能力，還需要他們具備解決問(wèn)題的能力。
4. 業(yè)務(wù)員的工作重點(diǎn)應(yīng)放在提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，而不僅僅是追求銷售額的提升。這種服務(wù)包括對(duì)客戶的直接服務(wù)，以及對(duì)產(chǎn)品的深入了解和推廣。
5. 雖然勵(lì)志的銷售技巧對(duì)業(yè)務(wù)員有所幫助，但過(guò)多的雞湯內(nèi)容并不能解決實(shí)際問(wèn)題。業(yè)務(wù)員更需要的是扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作能力。
6. 在制造業(yè)的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)中，應(yīng)注重實(shí)操能力和專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)，而不僅僅是灌輸空洞的銷售技巧。只有這樣，業(yè)務(wù)員才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
7. 業(yè)務(wù)員還需要具備持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，不斷更新自己的知識(shí)體系，以適應(yīng)市場(chǎng)和技術(shù)的變化。
###二、工廠如何有效培訓(xùn)一線員工
制造業(yè)工廠對(duì)一線員工的培訓(xùn)是至關(guān)重要的。對(duì)于如何有效培訓(xùn)，雖然有許多困難挑戰(zhàn)需克服，但通過(guò)實(shí)施一些策略可提高培訓(xùn)效果：講師應(yīng)具備高質(zhì)量的教學(xué)素質(zhì)和明確的教學(xué)目標(biāo)；增加互動(dòng)性使課程更富有實(shí)效性；根據(jù)工人的實(shí)際情況調(diào)整培訓(xùn)課程，使其更實(shí)用、有趣和獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)并存；調(diào)動(dòng)工人的積極性使其參與培訓(xùn)；針對(duì)生產(chǎn)一線的特殊性調(diào)整培訓(xùn)時(shí)間；采用通俗易懂的教材和案例教學(xué)等多樣化的教學(xué)方法。除了理論培訓(xùn)外，技術(shù)方面的實(shí)操訓(xùn)練也不可或缺并與考核績(jī)效掛鉤以提高參與度。雖然許多公司對(duì)此仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但建立明確的培訓(xùn)制度、提高講師素質(zhì)、制定針對(duì)性課程等策略都有助于解決這一問(wèn)題。網(wǎng)友們提出的建議包括結(jié)合工作實(shí)際需求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容和考核激勵(lì)制度等舉措，都能為工廠一線員工培訓(xùn)帶來(lái)積極影響。最重要的是溝通和協(xié)作以及持續(xù)不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新。只有結(jié)合生產(chǎn)一線的實(shí)際情況制定出合適的培訓(xùn)方案才能真正提高一線員工的業(yè)務(wù)水平和技術(shù)能力以滿足生產(chǎn)和工作的需要從而達(dá)到提高效率的目的。而對(duì)于某些培訓(xùn)內(nèi)容還可以通過(guò)與實(shí)際結(jié)合生動(dòng)的展示方式來(lái)增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果和培訓(xùn)積極性從而達(dá)到更好的培訓(xùn)效果實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)目標(biāo)提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目標(biāo)。
###三、工廠物料配送與倉(cāng)儲(chǔ)管理的培訓(xùn)體系構(gòu)建
我參加了《智通資訊網(wǎng)》舉辦的《制造業(yè)現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理與高效物料配送培訓(xùn)》，以下分享具體的課程大綱：
第一部分如何轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)功能為物流現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)的功能以滿足現(xiàn)代制造業(yè)物流發(fā)展的要求并解析物料倉(cāng)儲(chǔ)管理面臨的十大問(wèn)題。通過(guò)案例視頻分析說(shuō)明跨部門協(xié)作的重要性并針對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理的不協(xié)調(diào)問(wèn)題進(jìn)行分析和解決方案的探討。同時(shí)介紹了如何將傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)功能向物流配送管理功能轉(zhuǎn)化以降低物流成本并提升快速反應(yīng)能力的方法與技巧。該部分的內(nèi)容強(qiáng)調(diào)了跨部門溝通的重要性并給出了相應(yīng)的案例分析來(lái)加深理解。
案例分析：美的空調(diào)事業(yè)部提升倉(cāng)儲(chǔ)與配送服務(wù)水平的成功故事
一、ERP系統(tǒng)運(yùn)作的挑戰(zhàn)與解決方案
面對(duì)ERP系統(tǒng)的運(yùn)作問(wèn)題，如BOM更改、產(chǎn)品描述不一致等難題，廈門ABB成功解決了這些問(wèn)題，為行業(yè)樹立了典范。通過(guò)解決收發(fā)料單位不一致、借料、系統(tǒng)扣料不準(zhǔn)確等問(wèn)題，使得系統(tǒng)信息更為準(zhǔn)確。
二、庫(kù)存控制的有效策略及實(shí)施
針對(duì)備品備件管理中存在的八大難題，探討有效的解決方法。大亞灣核電站通過(guò)實(shí)行專用件與通用件分開(kāi)控制的策略，為備件請(qǐng)購(gòu)提供了規(guī)范的操作程序。
三、物料入庫(kù)交接的難題及解決途徑
在物料入庫(kù)交接過(guò)程中，存在到貨信息預(yù)報(bào)、包裝標(biāo)識(shí)與描述問(wèn)題、供應(yīng)商供貨的時(shí)間數(shù)量隨意性問(wèn)題等。某企業(yè)通過(guò)定義問(wèn)題物料、設(shè)置待處理標(biāo)識(shí)、確定責(zé)任部門限期處理的方式，成功解決了這些問(wèn)題。上海納鐵福汽車傳動(dòng)軸倉(cāng)儲(chǔ)部門如何把好驗(yàn)收關(guān)，為供應(yīng)商考核提供依據(jù)，也是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的成功案例。
四、確保物料快速驗(yàn)收的關(guān)鍵條件
為了確保物料快速驗(yàn)收，需要掌握計(jì)件貨物的全檢與抽檢的驗(yàn)收操作方法，避免因?yàn)轵?yàn)收方法不當(dāng)導(dǎo)致的損失。還需要預(yù)防物料驗(yàn)收差錯(cuò)，并追溯責(zé)任。上海聯(lián)合汽車電子建立了可靠的接收、驗(yàn)收、在線物料缺貨追溯控制程序，為對(duì)外索賠提供了依據(jù)。
五、貨物標(biāo)識(shí)與國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證要求
貨物標(biāo)識(shí)要符合ISO-9000、16949國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證要求，對(duì)于待檢、合格、不合格、待處理、讓步接收的物料要有明確的定義與標(biāo)識(shí)。某汽車制造企業(yè)根據(jù)追溯性和批次管理要求，實(shí)行倉(cāng)庫(kù)標(biāo)識(shí)和目視化管理，取得了良好的效果。
六、倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃與安全管理
根據(jù)儲(chǔ)存貨物的特點(diǎn)，要合理設(shè)置貨架和平庫(kù)的比例與布局。某機(jī)器制造企業(yè)因盲目?jī)?chǔ)存導(dǎo)致庫(kù)房開(kāi)裂漏水、貨物損失的教訓(xùn)告訴我們，必須重視倉(cāng)庫(kù)的安全管理。在ERP系統(tǒng)管理環(huán)境下，貨位的合理規(guī)劃與編號(hào)也是提高效率的關(guān)鍵。
七、庫(kù)存盤點(diǎn)與物資安全
要防止倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)中的舞弊行為，確保倉(cāng)儲(chǔ)物資的安全。某企業(yè)通過(guò)合理分工和規(guī)范系統(tǒng)操作，成功防范了舞弊行為的發(fā)生。還要預(yù)防和處理倉(cāng)庫(kù)帳外料，確保物料的質(zhì)量不受影響。
八、構(gòu)建高效的物料配送體系
## 如何優(yōu)化物流部門與車間的關(guān)系處理及其技術(shù)運(yùn)用
### 實(shí)例解析：三一重機(jī)的物料一體化管理智慧
三一重機(jī)通過(guò)實(shí)施車間與倉(cāng)儲(chǔ)物料的一體化管理模式，有效掌控在線物料及在制品的運(yùn)作，這是一個(gè)值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
### 物流管理的兩大核心：JIT與非JIT物料分類
對(duì)于JIT（同步化、排序）物料和非JIT（VMI）物料，我們?nèi)绾芜M(jìn)行分類管理？這是當(dāng)前物流管理的重要課題。
### 物流信息傳遞方式的確定
1. 配送計(jì)劃運(yùn)作實(shí)例：以博西華制冷的三箱周轉(zhuǎn)配送為例，探討配送信息的有效傳遞。
2. 看板配送的視頻解讀：通過(guò)《日本豐田汽車看板管理》的視頻案例，深入了解看板在物流中的實(shí)際應(yīng)用。
3. 電子標(biāo)簽的應(yīng)用探索：上海市教委重點(diǎn)項(xiàng)目《制造業(yè)物流實(shí)訓(xùn)中心》展示了如何通過(guò)電子標(biāo)簽進(jìn)行配送運(yùn)作。
### 新技術(shù)的應(yīng)用展望與案例解讀
讓我們來(lái)聚焦倉(cāng)儲(chǔ)與配送的新技術(shù)，包含條形碼、電子標(biāo)簽、RFID等六大技術(shù)的視頻案例解析。還涉及到喂料系統(tǒng)、自動(dòng)立體貨架等創(chuàng)新技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用中的案例展示。對(duì)電子標(biāo)簽、自動(dòng)分揀與輸送系統(tǒng)的運(yùn)作更是值得深入研究。
### 軟件選擇三大焦點(diǎn)問(wèn)題解讀與探討先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件關(guān)鍵點(diǎn)
選擇先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件時(shí)，我們需要關(guān)注三大問(wèn)題：軟件應(yīng)具備的功能、如何規(guī)避軟件及供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)以及八大關(guān)鍵點(diǎn)分析。這些關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)于確保軟件的有效性和安全性至關(guān)重要。我們也需要注意供應(yīng)商的專業(yè)程度和信譽(yù)度。以下是關(guān)鍵點(diǎn)解析：先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件需要具備哪些功能？如何選擇可靠的軟件供應(yīng)商？在選型過(guò)程中應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？如何*限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？這些問(wèn)題的解答將對(duì)選擇和管理倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。讓我們一起來(lái)深入探討這些關(guān)鍵點(diǎn)吧！在這個(gè)過(guò)程中我們也不能忽視軟件的性能和可靠性如何直接影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和數(shù)據(jù)安全同時(shí)需要重視軟件開(kāi)發(fā)公司的專業(yè)程度和售后服務(wù)質(zhì)量確保軟件能夠滿足企業(yè)的實(shí)際需求并能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行接下來(lái)我們將進(jìn)一步探討保稅倉(cāng)庫(kù)相關(guān)的內(nèi)容以及倉(cāng)儲(chǔ)與配送業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系的建設(shè)對(duì)于保稅倉(cāng)庫(kù)的定義國(guó)家海關(guān)總署的相關(guān)文件將為我們提供理論基礎(chǔ)通過(guò)實(shí)際案例我們將了解到保稅物料管理的嚴(yán)格要求以及如何對(duì)保稅物料進(jìn)行全過(guò)程跟蹤同時(shí)我們也注意到倉(cāng)儲(chǔ)與配送業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性只有建立一套完善的評(píng)價(jià)體系才能確保企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)與配送的效率和準(zhǔn)確性進(jìn)一步提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力在這個(gè)基礎(chǔ)上我們將繼續(xù)探討保稅商品進(jìn)出存的操作程序以及倉(cāng)儲(chǔ)與配送業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)體系的建立希望通過(guò)深入探討這些問(wèn)題能夠?yàn)槠髽I(yè)解決一些實(shí)際問(wèn)題提供有益的參考和建議。因此在實(shí)際的物流管理中我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的解決方案并將其付諸實(shí)踐以提高企業(yè)的物流效率和競(jìng)爭(zhēng)力從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 總的來(lái)說(shuō)通過(guò)深入了解物流管理的先進(jìn)理念和技術(shù)并將其應(yīng)用到實(shí)際運(yùn)營(yíng)中我們能有效地提高物流部門的效率降低成本提高企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)此外我們也需要注意與車間建立和諧的關(guān)系以確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的順暢進(jìn)行為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) p style="text-indent:2em;"> p style="text-indent:0em;"> 一段貫通的總結(jié)性的內(nèi)容為您加上去了，希望符合您的要求。
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