很少有企業(yè)把員工培訓當成剛需，就算做培訓，大部份還是以內部培訓為主，做了一年之后，發(fā)現(xiàn)，還是原來那些內容，很難有創(chuàng)新，因為內訓師只能按企業(yè)要求的框內做培訓，當他們發(fā)現(xiàn)沒有更好的內容時，才找外部培訓師，相同內容，培訓結束就結束了，培訓不像咨詢，有跟蹤的過程，還有督導，當然培訓的客戶與咨詢的客戶群是不一樣的，找培訓的人沒有長期的意識，對培訓機構來講，這就意味著營銷成本太高了，拿下這個客戶，但只做兩天的培訓，后面的培訓沒有明確時間，也許一年之后才有，所有的營銷成本都攤派到了這兩天的時間，利潤非常低。
有一些培訓機構實行“終身免費復訓”
這樣的好處就是可以有一大堆粉絲，講師不會因為現(xiàn)在學員很少而尷尬，學員也會因為看到有這么多人來學習，會無意識地認為講師的水平高，也會影響與帶動更多學員進場，這樣的營銷成本相對來講要少一些，但*的問題是產品非常局限，不能講得太專業(yè)了，適合理念與激勵類的內容。
還有一種方法就是找代理
安排好講師一年的日程后，找很多家機構代理，把80%的利潤分出去，自己賺點微利，這樣的好處是營銷成本少了，更穩(wěn)定。
第三種常見的方法就是機構只負責招生
講師負責現(xiàn)場成交，如果現(xiàn)場沒有成交，講師沒有報酬，這樣把機構與講師綁定在一起，當然很多講師不樂意現(xiàn)場推銷，通常接受這種方法的只有機構對機構合作。一方出客戶，一方出產品，各自承擔自己的成本。
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