銷售技巧課程必講：談客戶一定有優(yōu)先順序，一個人的時間與精力是有限的，任何一位業(yè)務(wù)員如果把時間與精力放在所有的客戶身上，最后，什么客戶都得不到，客戶有大小之分，但并不是大的客戶都適合你，選擇永遠(yuǎn)大于努力：
1、找企業(yè)有優(yōu)勢的客戶群體
任何一家企業(yè)，不可能針對所有的潛在客戶都有優(yōu)勢，而很多業(yè)務(wù)員往往在自己企業(yè)沒有優(yōu)勢的客戶群體上努力，3個月沒有業(yè)績，自信心消失，企業(yè)對什么樣的客戶有優(yōu)勢？就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)與客戶的買點(diǎn)要匹配，賣點(diǎn)并不一定是真實(shí)的，企業(yè)要塑造產(chǎn)品的價值，找到獨(dú)特的賣點(diǎn)，這個在銷售技巧課程上會講到。
2、找有吸引力的客戶群
選擇服務(wù)誰很重要，相同一臺電腦，有人愿意出1萬，有人愿意出6000，還有人只愿意出3000，價值并不*取決于電腦的成本，價值只存在客戶的頭腦中，如果他認(rèn)為電腦對工作非常重要，他樂意出高價，反之，哪怕電腦值5萬，他也只想出3000，對銷售人員來講，你選擇有吸引力的、消費(fèi)能力強(qiáng)的客戶。
3、談客戶，一定有優(yōu)先順序
市場，往往并不以個人的意志而改變，有些地方好賣，有些地方很難賣，有些客戶群體接受度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于另外一個客戶群體，跟地方、時間都有關(guān)系，不懂這規(guī)律的業(yè)務(wù)員總是追求小概率事件，認(rèn)為只要有1%的希望，就要付出100%的努力，成交后發(fā)現(xiàn)，投入與回報并不成比例，殺敵1000，自損950。
王越老師在銷售技巧課程中會講到如何排序的問題，只有從成功才能走向更大的成功
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