以下是針對(duì)業(yè)務(wù)人員薪酬管理的經(jīng)典書籍推薦，涵蓋理論框架、實(shí)操方法與案例解析，適合企業(yè)管理者、HR從業(yè)者及業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人參考：
一、經(jīng)典理論與策略設(shè)計(jì)
1.《薪酬管理：薪酬策略和機(jī)制設(shè)計(jì)指南（原書第6版）》
作者：蘭斯·A.伯杰、多蘿西
以下是針對(duì)業(yè)務(wù)人員薪酬管理的經(jīng)典書籍推薦，涵蓋理論框架、實(shí)操方法與案例解析，適合企業(yè)管理者、HR從業(yè)者及業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人參考：
一、經(jīng)典理論與策略設(shè)計(jì)
1. 《薪酬管理：薪酬策略和機(jī)制設(shè)計(jì)指南（原書第6版）》
作者：蘭斯·A.伯杰、多蘿西·R.伯杰
亮點(diǎn)：被譽(yù)為“薪酬領(lǐng)域的圣經(jīng)”，系統(tǒng)講解薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、績(jī)效加薪替代方案、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等。第17章專門探討銷售薪酬設(shè)計(jì)與人才保留策略，提供6種實(shí)戰(zhàn)方案。
適用場(chǎng)景：企業(yè)薪酬體系搭建與戰(zhàn)略匹配。
2. 《薪酬管理》（第13版）
作者：?jiǎn)讨巍っ谞柨凭S奇、杰里·紐曼
亮點(diǎn)：經(jīng)典教材，覆蓋薪酬調(diào)查、績(jī)效獎(jiǎng)金、長(zhǎng)期激勵(lì)等模塊。強(qiáng)調(diào)薪酬與組織戰(zhàn)略的聯(lián)動(dòng)，案例豐富。
適用場(chǎng)景：系統(tǒng)性學(xué)習(xí)薪酬管理理論與工具。
二、實(shí)操指南與工具應(yīng)用
1. 《薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核全案（第三版）》
作者：趙國軍
亮點(diǎn)：提供大量可直接套用的表格、流程圖及計(jì)算公式，涵蓋銷售獎(jiǎng)金、提成設(shè)計(jì)、績(jī)效考核量化方法。京東評(píng)價(jià)超2萬條，實(shí)操性強(qiáng)。
適用場(chǎng)景：快速落地業(yè)務(wù)人員績(jī)效與薪酬方案。
2. 《薪酬管理從入門到精通》
作者：閆軼卿
亮點(diǎn)：詳解360°薪酬構(gòu)成（固定工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼等），包含非經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)（如職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)）。附企業(yè)案例（如華為、騰訊薪酬模式）。
適用場(chǎng)景：中小企業(yè)薪酬管理入門與執(zhí)行。
三、專項(xiàng)突破與體系設(shè)計(jì)
1. 《薪酬管理與設(shè)計(jì)全案》
作者：胡華成
亮點(diǎn)：分上下兩篇，上篇解析薪酬結(jié)構(gòu)、激勵(lì)設(shè)計(jì)；下篇提供職位/績(jī)效/技能薪酬體系的完整搭建流程，含京東等企業(yè)實(shí)例。
適用場(chǎng)景：業(yè)務(wù)崗位薪酬差異化設(shè)計(jì)（如銷售、技術(shù)崗）。
2. 《銷售薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核完全指南》
亮點(diǎn)：聚焦銷售團(tuán)隊(duì)，涵蓋提成制度、階梯獎(jiǎng)金、股權(quán)激勵(lì)等設(shè)計(jì)技巧，解決“高流動(dòng)性”痛點(diǎn)。
適用場(chǎng)景：銷售團(tuán)隊(duì)薪酬優(yōu)化與績(jī)效綁定。
選擇建議：
戰(zhàn)略級(jí)設(shè)計(jì) → 優(yōu)先選伯杰《薪酬管理》或米爾科維奇《薪酬管理》。
快速落地工具 → 趙國軍《薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核全案》。
銷售團(tuán)隊(duì)專項(xiàng) → 《銷售薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核完全指南》。
> 部分書籍可通過京東、豆瓣獲取詳細(xì)目錄及讀者評(píng)價(jià)（如《薪酬管理》豆瓣評(píng)分8.2），建議結(jié)合企業(yè)規(guī)模與業(yè)務(wù)類型進(jìn)一步篩選。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/408067.html
