以下為瑜伽館經(jīng)營管理薪酬方案設(shè)計框架，結(jié)合行業(yè)實踐與市場趨勢，涵蓋核心崗位薪酬結(jié)構(gòu)、績效考核及激勵策略，確保競爭力與盈利平衡：
一、薪酬設(shè)計原則與策略
1. 內(nèi)外公平原則
2. 激勵導(dǎo)向
3. 透明可調(diào)整
二、崗位薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計
1. 前臺/課程顧問
| 組成部分 | 設(shè)計要點 | 示例 |
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| 基本工資 | 參考當(dāng)?shù)?工資標(biāo)準(zhǔn) | 1500-2500元/月（一線城市） |
| 績效工資 | 分項考核（接待滿意度、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、儀容儀表等），權(quán)重占比20%-40% | 滿分500元，每分=5元（80分實得400元） |
| 銷售提成 | 階梯式提成（低任務(wù)額高激勵） | 2K以下0%；2K-4K提3%；6K+提5% |
| 獎金池 | 從前臺流水提取2%作為團隊獎金 | 月流水10萬→獎金池2000元 |
2. 全職瑜伽老師
| 組成部分 | 設(shè)計要點 | 示例 |
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| 課時費 | 按課程類型/難度分級 | 大課80-120元/節(jié)；私教課20%-50%分成 |
| 續(xù)班提成 | 會員續(xù)費關(guān)聯(lián)教練績效 | 續(xù)費金額的1%-3% |
| 獎金 | 耗卡率/滿課率排名獎勵 | 月度耗卡第一獎勵300元 |
3. 會籍銷售
4. 店長/主管
三、績效考核與薪酬掛鉤
1. 前臺KPI示例：
2. 教練考核維度：
3. 銷售考核重點：
四、激勵與福利機制
1. 短期激勵：
2. 長期留存：
3. 團隊競爭：
五、薪酬實施與管理要點
1. 成本控制：
2. 動態(tài)調(diào)整：
3. 規(guī)避風(fēng)險：
六、實施建議
1. 本地化調(diào)研：重點對標(biāo)同城同規(guī)模場館（避免跨級對比）。
2. 彈性策略：
3. 數(shù)字化工具：
> 關(guān)鍵公式：前臺實得績效 = ∑（單項實際完成/目標(biāo)×權(quán)重）× 每分單價
> 示例：銷售目標(biāo)4千僅完成2千 → 得分=(2000/4000×40%)=20分 → 績效工資=20×5=100元。
差異化優(yōu)勢：通過階梯提成、耗卡綁定、崗位雙通道（管理/專業(yè)線），解決行業(yè)痛點——離職率高、續(xù)費率低。方案可根據(jù)場館階段（初創(chuàng)/成熟）調(diào)整各部分占比，確保人力成本率控制在35%-45%的健康區(qū)間。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/408857.html