一、整體薪酬水平
1.基本范圍
月薪：多數(shù)集中在8-15K/月（占比66.6%），少數(shù)可達20-30K（占比33.3%），年薪約10-18萬。
地區(qū)差異：深圳福田區(qū)崗位平均9K，南山區(qū)因金融集中可能更高；北京、柳州等地需求量大，
一、整體薪酬水平
1. 基本范圍
月薪：多數(shù)集中在 8-15K/月（占比66.6%），少數(shù)可達20-30K（占比33.3%），年薪約10-18萬。
地區(qū)差異：深圳福田區(qū)崗位平均9K，南山區(qū)因金融集中可能更高；北京、柳州等地需求量大，薪酬競爭力更強。
2. 行業(yè)對比
銀保渠道薪酬普遍高于保險行業(yè)平均水平（深圳保險業(yè)平均14.7K），但2025年受政策影響同比下降9%。
?? 二、薪酬影響因素
1. 經(jīng)驗與職級
1-3年經(jīng)驗：月薪約25K（深圳數(shù)據(jù)，可能含績效）
3-5年經(jīng)驗：降至14.3K（或因基層管理崗基數(shù)大）
5年以上：約12.5K（需結(jié)合管理職級）
2. 學(xué)歷要求
大專學(xué)歷：平均25K（部分高績效崗位）
本科學(xué)歷：平均13.9K（基礎(chǔ)崗位為主）
3. 企業(yè)類型
頭部險企（如平安、新華）：銀保渠道新業(yè)務(wù)價值增長超60%，績效空間大。
銀行系險企（如工銀安盛）：提供競爭性薪資+津貼+獎金，主管層級激勵豐厚。
三、地區(qū)與行業(yè)差異
| 地區(qū)/行業(yè) | 薪酬特點 | 案例/數(shù)據(jù) |
||
| 深圳南山區(qū) | 金融科技企業(yè)集中 | 小步奔跑科技集團：15-30K |
| 福田區(qū) | 傳統(tǒng)保險主導(dǎo) | 華潤保險經(jīng)紀：10-12K |
| 北京 | 監(jiān)管與總部聚集 | 瑞泰人壽：6-10K（基礎(chǔ)崗）
民生保險：12-20K（管理崗） |
?? 四、政策與市場影響
1. “報行合一”政策（2023年起）
限制銀保專管員單月薪酬≤5萬（含稅），打擊傭金虛高。
銀行代銷收入下降（招行代理保險收入降52.7%），但險企渠道成本降低，新業(yè)務(wù)價值反增（新華保險+516%）。
2. 渠道價值重構(gòu)
傭金透明化推動薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化，績效占比提升。
銀保渠道成險企增長引擎（平安銀保新業(yè)務(wù)價值+170.8%），管理崗重要性上升。
五、未來趨勢
1. 需求結(jié)構(gòu)性分化
基礎(chǔ)崗位薪酬趨穩(wěn)，高績效管理崗（如渠道開拓、大客戶維護）溢價明顯。
科技型險企（如樂橙云服）更愿支付15-30K吸引復(fù)合人才。
2. 能力導(dǎo)向增強
要求“培訓(xùn)銀行網(wǎng)點+市場分析”能力，友邦等企業(yè)優(yōu)先錄取有銀保經(jīng)驗者。
工銀安盛等機構(gòu)完善“考核-激勵-退出”機制，強化優(yōu)勝劣汰。
總結(jié)
銀保渠道管理崗薪酬呈現(xiàn) “基礎(chǔ)崗承壓、績效崗走強” 的特點：
短期：受政策壓制，平均薪資略有下降（深圳-9%）；
長期：渠道價值提升+險企增效，核心人才薪酬潛力仍大，尤其具備銀行資源整合能力者。
建議關(guān)注頭部險企及銀行系公司的績效結(jié)構(gòu)，并提升渠道運營與培訓(xùn)技能以增強議價能力。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/409020.html
