一、績效考核分配表核心要素
績效考核分配表是企業(yè)績效管理的核心工具，需包含以下結(jié)構(gòu)化要素：
1.考核維度與指標(biāo)
業(yè)績指標(biāo)（定量）：如銷售額、項(xiàng)目完成率（銷售崗位權(quán)重可達(dá)50%以上）
能力指標(biāo)（定性）：如領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)（管理層權(quán)
一、績效考核分配表核心要素
績效考核分配表是企業(yè)績效管理的核心工具，需包含以下結(jié)構(gòu)化要素：
1. 考核維度與指標(biāo)
業(yè)績指標(biāo)（定量）：如銷售額、項(xiàng)目完成率（銷售崗位權(quán)重可達(dá)50%以上）
能力指標(biāo)（定性）：如領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)（管理層權(quán)重占15-20%）
態(tài)度指標(biāo)：責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作（基礎(chǔ)崗位權(quán)重10-15%）
示例：
表：通用崗位考核維度權(quán)重分配
| 崗位類型 | 業(yè)績指標(biāo) | 能力指標(biāo) | 態(tài)度指標(biāo) |
|--|--|--|--|
| 銷售崗 | 55% | 30% | 15% |
| 技術(shù)崗 | 40% | 45% | 15% |
| 管理崗 | 35% | 50% | 15% |
2. 權(quán)重分配邏輯
采用 SMART原則：指標(biāo)需具體、可量化、可實(shí)現(xiàn)
差異化設(shè)計(jì)：
管理層側(cè)重規(guī)劃能力（15%）、成本控制（10%）
生產(chǎn)崗位側(cè)重工作效率（30%）、技能水平（20%）
3. 評分標(biāo)準(zhǔn)
五級評分制（優(yōu)秀100-81分 → 不合格20分以下）
明確各檔標(biāo)準(zhǔn)：如“優(yōu)秀=超額目標(biāo)20%+零客戶投訴”
?? 二、設(shè)計(jì)步驟與實(shí)施流程
遵循“三定三面”閉環(huán)管理模型：
1. 目標(biāo)設(shè)定（三定）
定目標(biāo)：分解戰(zhàn)略至崗位（如部門目標(biāo)→個(gè)人KPI）
定標(biāo)準(zhǔn)：生產(chǎn)崗“合格=良品率≥95%+無安全事故”
定權(quán)重：用AHP層次分析法避免主觀偏差（例：成本意識(shí)在管理層占10%）
2. 過程管理（三面）
績效輔導(dǎo)：月度反饋數(shù)據(jù)，解決執(zhí)行障礙
多維評價(jià)：結(jié)合自評（20%）、上級評（50%）、同事評（30%）
結(jié)果面談：簽署確認(rèn)書并制定改進(jìn)計(jì)劃（模板見附件）
三、崗位差異化考核表示例
根據(jù)崗位特性定制模板（數(shù)據(jù)源自實(shí)際案例）：
1. 管理層考核表
考核重點(diǎn)：
領(lǐng)導(dǎo)能力（15%）：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率≥98%
資源規(guī)劃（15%）：項(xiàng)目成本節(jié)約率10%
授權(quán)指導(dǎo)（10%）：下屬晉升率/流失率
2. 銷售人員考核表
核心指標(biāo)：
業(yè)績達(dá)成（60%）：回款及時(shí)率≥98%
客戶維護(hù)（20%）：滿意度≥90分
市場拓展（20%）：新客戶增長30%
3. 試用期員工考核表
簡化維度：
工作質(zhì)量（40%）
學(xué)習(xí)能力（30%）
文化匹配（30%）
四、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略
1. 公平性保障
避免主觀評分：采用360度評估+第三方數(shù)據(jù)驗(yàn)證
控制優(yōu)秀比例：普通部門≤20%，績優(yōu)部門可提至25%
2. 結(jié)果應(yīng)用聯(lián)動(dòng)
績效薪酬綁定：合格檔加薪級工資+績效獎(jiǎng)金
晉升一票否決：連續(xù)兩年優(yōu)秀優(yōu)先晉升
五、操作工具包
1. 模板下載
[管理人員考核表（百度文庫）]
[各部門考核指標(biāo)庫（知乎專欄）]
2. 數(shù)字化工具
推薦使用i人事系統(tǒng)：支持指標(biāo)動(dòng)態(tài)調(diào)整+自動(dòng)生成分析報(bào)告
> 執(zhí)行口訣：指標(biāo)跟著戰(zhàn)略走，權(quán)重按崗差異化，評分拒絕模糊化，面談必帶改進(jìn)案。
> 通過分層設(shè)計(jì)（高管/技術(shù)/一線）、動(dòng)態(tài)調(diào)整權(quán)重（如疫情期間增加成本控制權(quán)重）、強(qiáng)化結(jié)果應(yīng)用（薪酬/晉升/培訓(xùn)綁定），可顯著提升考核有效性。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/410142.html
