營銷團隊的發(fā)展與經(jīng)營在經(jīng)歷了一段時間之后，往往會出現(xiàn)一些難以解決的癥狀。
如何來認識這些癥狀，如何來解決這些癥狀成為一些管理者頭疼的問題。
營銷團隊弊端癥狀之一：缺乏激情。
管理者要明白，激情不等于激動，別迷信于一時的啟動就可以保持團隊的士氣。激情的保持在于長久的堅持，日常的炒作。特別是職場布置不可少，經(jīng)常性更換。另外，早會是激情的加油站，要創(chuàng)新性經(jīng)營，*不能草草的應付了事。當然，感動別人要從自己開始，俗話說，己所不欲，勿施于人。
營銷團隊弊端癥狀之二：技能不強。
要做好定期分層次培訓的工作，特別是日常訓練系統(tǒng)的建立和堅持，這樣才能保證營銷員學到并用到。作為管理者，還要加強陪訪與個別輔導的有效運用，但注意，陪訪不是當*手，這是一種無效陪訪，只會養(yǎng)成營銷員依賴的習慣。定期舉辦一些精英高手的專家門診很有必要，創(chuàng)造良好的學習的氛圍。最后強調(diào)的是：減少說明會的舉辦的頻率，本來技能就不高，這樣更容易導致技能退化。
營銷團隊弊端癥狀之三：怨天尤人。
首先要清楚問題的原因所在，這樣才能有針對性的下藥。所以管理者必須學會有效的溝通，問題可能就會迎刃而解。當然，必要時樹立類似的典型，榜樣的力量是無窮的，人家為什么行，引發(fā)思考。
針對性專題的開發(fā)與培訓也是一個好辦法，強化思想教育。對這種現(xiàn)象有時可以置之不理，因為抱怨是人的一種本性，也是發(fā)泄的一種方式。強化追蹤，別讓其閑下來，閑則生事。
營銷團隊弊端癥狀之四：做事拖拉。
針對這樣的現(xiàn)象，要建立嚴格的追蹤體系，同時加大考核力度，引起他的緊張感。通過個別溝通，強調(diào)這樣做的后果，今天工作不努力，明天努力找工作。還需要強調(diào)的是，雖然我們講究親情管理，但*不是遷就，一切都有制度說話，否則制度就是廢紙一張。
營銷團隊弊端癥狀之五：消極怠工。
個別溝通，做好情緒管理，了解問題的原因，做好思想工作。特別要提出，職場內(nèi)不能有負面的言論，防止這種情緒的蔓延。強化日常管理工作，并檢查到位，予以公示。對那些無可救藥之人，不要猶豫，殺一儆百，以示懲戒。
營銷團隊弊端癥狀之六：不聽號令。
要明白，在制度的執(zhí)行上，堅決公正嚴明，不論任何人。天子犯法與庶民同罪。當然，時候要通過溝通了解原因，給予疏解。在職場倫理上，從我做起，身體力行，層級管理，絕不越級。很多問題的出現(xiàn)其實是管理者自身造成的，管別人要先管好自己。營銷團隊的親情管理也要張弛有度，不是因為親情就破壞了制度。不少公司的基本法無法發(fā)揮效用，究其原因就是不執(zhí)行的結(jié)果，導致上下的不重視。
營銷團隊弊端癥狀之七：自由懶散。
要建立一套完善系統(tǒng)的追蹤體系，加大考核力度。對于各項制度的執(zhí)行要到位，不能姑息養(yǎng)奸。對于這些營銷員，要通過目標的制定，做好分段管理。過長的時間容易導致其放松。日常的拜訪管理要安排專人盯住不放，即使其煩躁不安也不要緊，很多成功都是逼出來的。當然，還可以與其家人溝通，協(xié)助追蹤，實在無法就棄之不用。
營銷團隊弊端癥狀之八：缺乏主動。
有一些營銷伙伴性格比較內(nèi)向，缺乏積極主動的態(tài)度。因此，我們一方面要營造職場氛圍，吸引其加入；另一方面還要通過創(chuàng)新業(yè)務推動方案，引起其心動，并創(chuàng)造其經(jīng)常登臺的機會，給予掌聲，予以鼓勵，增強其信心。
當然，創(chuàng)造一些訓練或團康活動，群體性的參與也是增強營銷員主動參加的一個好辦法。
營銷團隊弊端癥狀之九：拉幫結(jié)伙。
要進行個別溝通與交流，把這個問題消滅在萌芽狀態(tài)。對于其經(jīng)常在一起的“密友”，通過交流溝通，爭取內(nèi)部瓦解，使其不能成規(guī)模，因為這種見不得光的現(xiàn)象不會是鐵板一塊。
在團隊中不斷營造正氣的氛圍，強化企業(yè)文化與團隊精神的建立、維護，從我做起，不要形成滋生歪風邪氣的土壤。對于危害特別大的，就不能再心慈手軟，堅決殺之。
營銷團隊弊端癥狀之十：里挑外撅。
對于個別人的里挑外撅現(xiàn)象，一是要在早會中加大針對性培訓，強化思想教育，使大多數(shù)人明白其中的道理；二是要先禮后兵，使其有所收斂。對于德行實在敗壞的，棄之不用，殺一儆百。
家庭對一個孩子的影響是巨大的。父母是孩子心中的榜樣，而父母的一舉一動，孩子都會時時刻刻在模仿。營銷管理亦然，我們創(chuàng)造什么樣的環(huán)境，必然會造就什么樣的營銷員。俗話說，近朱者赤，近墨者黑，就是這個道理。
心情一旦放松了，理由就會太多，作為管理者不能讓自己閑下來。盡職盡責，恪盡職守，只有通過細微的觀察、認真的思考感悟和不斷的努力，才能使這些弊端防患于未然。
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