為薪酬管理服務(wù)（如人力資源公司、薪酬軟件供應(yīng)商或咨詢顧問）尋找客戶，需結(jié)合目標(biāo)市場定位、行業(yè)痛點(diǎn)和獲客渠道綜合設(shè)計(jì)策略。以下是系統(tǒng)性獲客方法，結(jié)合實(shí)踐案例與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)整理：
一、及大型機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)策略
這類客戶預(yù)算穩(wěn)定、需求明確，但決策
為薪酬管理服務(wù)（如人力資源公司、薪酬軟件供應(yīng)商或咨詢顧問）尋找客戶，需結(jié)合目標(biāo)市場定位、行業(yè)痛點(diǎn)和獲客渠道綜合設(shè)計(jì)策略。以下是系統(tǒng)性獲客方法，結(jié)合實(shí)踐案例與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)整理：
一、及大型機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)策略
這類客戶預(yù)算穩(wěn)定、需求明確，但決策流程長，需注重合規(guī)與長期關(guān)系維護(hù)。
1. 對(duì)接源頭部門
與當(dāng)?shù)卣猩叹?、工商稅?wù)、社保中心、行業(yè)協(xié)會(huì)建立合作，獲取新建企業(yè)名單及招工信息。
案例：某薪酬服務(wù)商通過稅務(wù)部門合作，為新注冊(cè)企業(yè)提供“免費(fèi)開戶+首年代發(fā)工資服務(wù)包”，一年內(nèi)簽約中小企業(yè)客戶120家。
2. 攻關(guān)系統(tǒng)性客戶
針對(duì)高校、醫(yī)院、國企等，提供定制化薪酬解決方案（如代發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金、安置費(fèi)、住房補(bǔ)貼等），通過高層拜訪和招標(biāo)介入。
例：為醫(yī)院設(shè)計(jì)“醫(yī)護(hù)排班-績效-薪酬一體化系統(tǒng)”，解決輪崗津貼計(jì)算難題，拿下區(qū)域三甲醫(yī)院訂單。
二、企業(yè)客戶開發(fā)策略
(1) 存量客戶深度挖掘
轉(zhuǎn)介紹機(jī)制：
現(xiàn)有客戶推薦上下游企業(yè)，給予推薦獎(jiǎng)勵(lì)（如服務(wù)費(fèi)折扣）。某會(huì)計(jì)師事務(wù)所為合作薪酬服務(wù)商引薦了17家優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶。
增值捆綁：
對(duì)已使用招聘或社保代繳服務(wù)的企業(yè)，推出“薪酬管理+社保申報(bào)”套餐，轉(zhuǎn)化率提升40%。
(2) 行業(yè)細(xì)分與場景定制
垂直領(lǐng)域深耕：
專注特定行業(yè)（如電商、物流），設(shè)計(jì)行業(yè)薪酬模型。例如：為電商企業(yè)提供“銷售提成自動(dòng)計(jì)算+績效聯(lián)動(dòng)”系統(tǒng)，解決提成糾紛問題。
痛點(diǎn)場景方案：
針對(duì)制造業(yè)考勤復(fù)雜問題，推出“多班次考勤-工時(shí)-薪酬自動(dòng)化方案”，降低核算錯(cuò)誤率。
(3) 線下高效觸達(dá)
精準(zhǔn)陌拜：
通過工商網(wǎng)站篩選本地新注冊(cè)企業(yè)，電話營銷強(qiáng)調(diào)“免費(fèi)開戶+薪酬合規(guī)診斷”。
活動(dòng)營銷：
聯(lián)合商會(huì)舉辦“薪酬合規(guī)研討會(huì)”，現(xiàn)場演示個(gè)稅優(yōu)化案例，吸引企業(yè)簽約。
三、線上獲客渠道建設(shè)
1. 內(nèi)容營銷建立專業(yè)形象
發(fā)布薪酬政策解讀（如個(gè)稅新規(guī)實(shí)操指南）、行業(yè)白皮書（《零售業(yè)薪酬成本報(bào)告》），吸引企業(yè)主動(dòng)咨詢。
案例：某服務(wù)商通過知乎專欄解答薪酬難題，年引流客戶超300家。
2. SEO與平臺(tái)運(yùn)營
優(yōu)化“薪酬管理系統(tǒng)”“代發(fā)工資服務(wù)”等關(guān)鍵詞，入駐B2B平臺(tái)（如阿里巴巴企業(yè)服務(wù)）。
3. 數(shù)字化工具引流
提供免費(fèi)工具：
薪酬計(jì)算器（自動(dòng)測算五險(xiǎn)一金與個(gè)稅）
崗位薪酬對(duì)標(biāo)工具（輸入崗位自動(dòng)匹配行業(yè)薪資）
→ 工具頁嵌入服務(wù)入口，轉(zhuǎn)化率超15%。
四、增值服務(wù)與客戶維系策略
1. 長期服務(wù)綁定
簽訂年度服務(wù)協(xié)議，贈(zèng)送“員工薪酬自助查詢平臺(tái)”或“年度薪酬分析報(bào)告”，提升續(xù)約率。
2. 技術(shù)賦能降本增效
強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)價(jià)值：
自動(dòng)化處理：減少手工核算錯(cuò)誤（如某客戶使用后核算時(shí)間從3天縮短至2小時(shí)）。
合規(guī)保障：實(shí)時(shí)更新社保稅率、生成LHDN報(bào)表（馬來西亞）、EA表單等。
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策支持
提供薪酬成本分析看板（如部門人均效能vs薪資對(duì)比），輔助企業(yè)優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)。
?? 五、技術(shù)驅(qū)動(dòng)與合規(guī)保障
系統(tǒng)兼容性：
強(qiáng)調(diào)與主流HR系統(tǒng)（如SAP SuccessFactors、用友）無縫對(duì)接，降低企業(yè)切換成本。
數(shù)據(jù)安全背書：
獲得ISO 27001認(rèn)證、GDPR合規(guī)證明，消除企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)泄露的顧慮。
本地化合規(guī)支持：
在多地設(shè)專家團(tuán)隊(duì)（如馬來西亞需處理EPF/SOCSO繳付），解決跨國企業(yè)薪酬落地問題。
總結(jié)
薪酬管理服務(wù)獲客的核心在于：精準(zhǔn)定位高需場景（如多國合規(guī)、績效聯(lián)動(dòng)）+ 差異化價(jià)值證明（降本/提效/避險(xiǎn)）。初期可從中小企業(yè)免費(fèi)試用切入，后期通過行業(yè)定制方案與合作突破大客戶。持續(xù)輸出專業(yè)內(nèi)容建立信任，結(jié)合技術(shù)工具降低客戶決策門檻，是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/448246.html
