一、營銷管理培訓(xùn)的市場需求背景
寶雞地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)對營銷人才的需求呈現(xiàn)專業(yè)化、系統(tǒng)化趨勢。2024年寶雞市商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，本地企業(yè)營銷崗位人才缺口達(dá)23%，尤其是具備數(shù)字化營銷思維的管理人才更為緊缺。當(dāng)前企業(yè)營銷團(tuán)隊普遍存三大痛點：
傳統(tǒng)營銷模式效率低下
數(shù)字化工具應(yīng)用能力不足
團(tuán)隊管理方法缺乏系統(tǒng)性
二、課程體系設(shè)計原理
2.1 理論框架構(gòu)建
本培訓(xùn)課程以"STP+4P+CRM"為核心理論框架，結(jié)合寶雞本地產(chǎn)業(yè)特點，重點強化以下能力模塊：
市場細(xì)分與定位能力
產(chǎn)品價值包裝技巧
渠道建設(shè)與維護(hù)策略
數(shù)字化營銷工具應(yīng)用
2.2 實戰(zhàn)案例庫建設(shè)
課程包含32個本土化案例，覆蓋：
裝備制造業(yè)客戶開發(fā)案例
農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷案例
文旅項目推廣案例
跨境電商運營案例
三、核心課程模塊詳解
3.1 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃模塊
3.1.1 市場分析技術(shù)
PESTEL分析工具實操
波特五力模型本地化應(yīng)用
SWOT分析實戰(zhàn)演練
3.1.2 目標(biāo)市場選擇
客戶畫像構(gòu)建方法
市場細(xì)分維度設(shè)計
定位語創(chuàng)作技巧
3.2 營銷戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行模塊
3.2.1 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品賣點提煉公式
價值主張設(shè)計方法
產(chǎn)品組合優(yōu)化技巧
3.2.2 價格策略
成本導(dǎo)向定價法
價值導(dǎo)向定價法
動態(tài)定價策略
3.3 數(shù)字化營銷模塊
3.3.1 新媒體運營
短視頻內(nèi)容創(chuàng)作
社交媒體運營
精準(zhǔn)投放策略
3.3.2 數(shù)據(jù)分析
關(guān)鍵指標(biāo)監(jiān)控體系
轉(zhuǎn)化漏斗優(yōu)化
ROI測算方法
四、教學(xué)方法創(chuàng)新
4.1 情景模擬教學(xué)
開發(fā)寶雞本地商業(yè)場景模擬系統(tǒng)，包含：
工業(yè)品銷售談判模擬
零售終端管理模擬
線上推廣活動策劃模擬
4.2 行動學(xué)習(xí)項目
每位學(xué)員需完成：
制定本公司營銷改善計劃
實施一個具體營銷項目
進(jìn)行效果評估與復(fù)盤
4.3 導(dǎo)師輔導(dǎo)機制
配備行業(yè)導(dǎo)師提供：
每月1次現(xiàn)場指導(dǎo)
每周2次線上答疑
項目關(guān)鍵節(jié)點評審
五、培訓(xùn)效果評估體系
5.1 四級評估模型
反應(yīng)層：課程滿意度調(diào)查
學(xué)習(xí)層：知識掌握測試
行為層：工作改進(jìn)觀察
結(jié)果層：業(yè)績提升分析
5.2 持續(xù)跟蹤機制
訓(xùn)后3個月效果追蹤
年度復(fù)訓(xùn)計劃
校友資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
六、課程特色優(yōu)勢
本土化內(nèi)容：針對寶雞產(chǎn)業(yè)特點定制開發(fā)
實戰(zhàn)導(dǎo)向：70%課程時間為實操訓(xùn)練
持續(xù)賦能：建立長期學(xué)習(xí)社區(qū)
效果保障：實行培訓(xùn)效果對賭機制
七、適合參訓(xùn)人群
企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人
銷售團(tuán)隊管理者
市場策劃人員
創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)主
營銷相關(guān)崗位晉升人員
八、行業(yè)認(rèn)證價值
完成培訓(xùn)并考核獲得：
中國市場營銷協(xié)會認(rèn)證證書
寶雞市工商聯(lián)推薦信
百度營銷大學(xué)學(xué)分認(rèn)證
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/458664.html