近年來，企業(yè)管理培訓市場蓬勃發(fā)展，各類課程宣稱能助力企業(yè)突破增長瓶頸。部分機構以“培訓”為名，行“*”之實，通過高額返利、拉人頭機制牟利，引發(fā)社會對行業(yè)合規(guī)性的質(zhì)疑。厘清培訓與*的邊界，不僅關乎企業(yè)決策風險，更涉及法律責任的認定。
一、法律定義：*的剛性紅線
根據(jù)《禁止*條例》第二條，*的核心特征包含三項：以發(fā)展人員數(shù)量作為計酬依據(jù)（俗稱“拉人頭”）、要求繳納高額“入門費”、以及形成層級關系并以下線業(yè)績作為返利基礎。刑法第二百二十四條進一步明確，組織、領導此類活動，構成*犯罪。
企業(yè)管理培訓若僅聚焦知識傳授與技能提升，不涉及人員層級擴張和返利機制，則與*本質(zhì)無關。反之，若課程要求學員通過發(fā)展新成員獲取傭金，或強制購買高價“會員資格”換取加盟權，即踩中法律紅線。
二、核心特征：培訓與*的五大分野
1. 盈利模式的本質(zhì)差異
正規(guī)企業(yè)培訓的收入來源于課程服務費，定價與課時、內(nèi)容復雜度掛鉤。例如，上市公司“行動教育”的招股書顯示，其營收主要來自管理課程銷售與咨詢服務，符合教育培訓行業(yè)常規(guī)邏輯。
*式培訓則依賴“人頭費”和層級抽成。例如，某短視頻帶貨課程要求學員繳納5980元“加盟費”，并承諾每發(fā)展一名新學員可獲30%提成，形成典型的金字塔分傭結(jié)構。此類模式中，課程僅是道具，核心盈利實為下線的資金沉淀。
2. 課程內(nèi)容的真實價值
合法培訓需提供系統(tǒng)化知識體系。如《直銷員業(yè)務培訓管理辦法》規(guī)定，培訓內(nèi)容需涵蓋法律法規(guī)、產(chǎn)品知識及職業(yè)道德，禁止夸大宣傳。
而*型課程往往內(nèi)容空洞，充斥“速成暴富”話術。央視曾曝光某“導師”宣稱“三天打造百萬粉絲賬號”，但實際課程僅重復成功學雞湯，無實操方法論。更甚者，以“資源對接”為名誘導學員付費進入所謂“高端圈層”，實質(zhì)是發(fā)展下線的幌子。
3. 組織架構的合規(guī)性
正規(guī)培訓采用扁平化管理，講師與學員為服務關系。直銷監(jiān)管條例明確要求，培訓不得設置層級計酬，且只能在備案場所進行。
*組織則構建嚴密金字塔架構。例如，某“企業(yè)管理實戰(zhàn)營”將會員分為鉆石、鉑金等級，鉑金會員需發(fā)展5名鉆石會員才能升級，上級可抽取下級業(yè)績的20%。此類設計完全符合刑法中“按順序組成層級，以發(fā)展人數(shù)計酬”的*要件。
三、監(jiān)管實踐：執(zhí)法動態(tài)與典型案例
1. 司法認定的關鍵要素
最高人民法院在“法答網(wǎng)”中強調(diào)，*犯罪的認定需滿足兩點核心：
2. 執(zhí)法案例的警示意義
2025年監(jiān)管部門強化對培訓式*的打擊，重點監(jiān)控“高額返利”“團隊計酬”等行為，并建立涉企違規(guī)執(zhí)法專項監(jiān)督通道。
四、行業(yè)變異：直銷牌照的灰色操作
部分企業(yè)利用直銷牌照為*活動“洗白”。根據(jù)《直銷管理條例》，合法直銷需滿足：
但現(xiàn)實中，某外資直銷企業(yè)曾跨區(qū)域銷售未備案產(chǎn)品，并通過多級經(jīng)銷商發(fā)展下線，最終被認定為*。北京師范大學印波教授指出，直銷牌照異化為“護身符”，企業(yè)通過掛靠經(jīng)銷商實施多層次銷售，是當前監(jiān)管難點。
五、企業(yè)合規(guī)路徑與公眾防范
1. 機構自律三原則
2. 公眾識別*四步法
1. 驗資質(zhì)：查詢培訓機構是否具備《辦學許可證》或直銷企業(yè)是否公示服務網(wǎng)點；
2. 析合同：警惕合同中“發(fā)展會員獎勵”“團隊傭金”等條款；
3. 觀宣傳：對承諾“穩(wěn)賺不賠”“躺贏”的課程保持警惕；
4. 查資金：若收款方為個人賬戶或非備案主體，立即舉報。
回歸價值本源
企業(yè)管理培訓的本質(zhì)是知識服務，其生命力源于課程實效與學員成長。當培訓異化為“拉人頭”游戲，不僅扭曲市場秩序，更將企業(yè)推向刑事風險。監(jiān)管部門需嚴懲借培訓之名的*，但更關鍵的是企業(yè)堅守教育初心——唯有以專業(yè)內(nèi)容構建護城河，才能在合規(guī)軌道上實現(xiàn)可持續(xù)增長。未來，可進一步探索“培訓效果第三方評估”機制，通過客觀指標杜絕虛假宣傳，讓行業(yè)真正賦能實體經(jīng)濟。
> 法律是底線，教育是初心；
> 當知識成為斂財?shù)幕献樱?/p>
> 所有繁榮終將歸于塵土。
> 唯有真實的價值創(chuàng)造，
> 方能在時間中鑄就品牌。
注：本文援引法律條款及案例均來自公開信息與司法解釋，企業(yè)運營數(shù)據(jù)源自上市公司招股書及行業(yè)研報。
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