大客戶銷售培訓(xùn)的核心價(jià)值
核心內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦
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??智能師資匹配??：基于120000門(mén)課程數(shù)據(jù)庫(kù)，為湖北企業(yè)精準(zhǔn)推送大客戶銷售領(lǐng)域?qū)＜?/section> - ?
??課程定制系統(tǒng)??：3個(gè)工作日內(nèi)提供定制化課程方案（含行業(yè)案例庫(kù)、工具模板、實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計(jì)） - ?
??本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)??：在武漢、宜昌、襄陽(yáng)等地設(shè)有服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供駐場(chǎng)調(diào)研和訓(xùn)后陪跑服務(wù) - ?
??效果保障體系??：訓(xùn)前能力測(cè)評(píng)+訓(xùn)中實(shí)戰(zhàn)通關(guān)+訓(xùn)后90天效果追蹤的三重保障機(jī)制 2025年大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課價(jià)格約3000元，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程一萬(wàn)元起
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??機(jī)構(gòu)特色??：專注于職場(chǎng)禮儀培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)、商務(wù)談判培訓(xùn)等業(yè)務(wù) - ?
??服務(wù)模式??：采用"一對(duì)一"個(gè)性化服務(wù)方式，幫助個(gè)人成長(zhǎng)、成才、成功 - ?
??企業(yè)服務(wù)??：針對(duì)企業(yè)采用"一站式"服務(wù)運(yùn)作模式，提供現(xiàn)代企業(yè)管理系列培訓(xùn)作為輔助課程 - ?
??師資團(tuán)隊(duì)??：擁有專業(yè)的講師隊(duì)伍，保證向企業(yè)提供高質(zhì)量、具有實(shí)用性與可操作性的解決方案
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??機(jī)構(gòu)背景??：湖北省人力資源和社會(huì)保障廳直管的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) - ?
??服務(wù)特色??：主營(yíng)職業(yè)資格認(rèn)證、企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，以貼近企業(yè)需求、解決企業(yè)問(wèn)題為導(dǎo)向 - ?
??師資力量??：擁有一大批中高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師，能滿足不同企業(yè)培訓(xùn)需求 - ?
??服務(wù)成果??：先后為中石化等幾百家企業(yè)做系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)，提高員工素質(zhì)和工作效率
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??培訓(xùn)特色??：專注于企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)、管理培訓(xùn)，產(chǎn)品和客戶群結(jié)合起來(lái)進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練 - ?
??培訓(xùn)模式??：采用分組對(duì)抗競(jìng)賽的形式，采取理論和實(shí)踐相結(jié)合，培訓(xùn)和上班相結(jié)合，師傅和徒弟相結(jié)合 - ?
??服務(wù)承諾??：堅(jiān)決不做沒(méi)有用的培訓(xùn)，培訓(xùn)是一種服務(wù)，讓顧客滿意是*的心愿 - ?
??師資團(tuán)隊(duì)??：擁有縱橫市場(chǎng)幾十年的營(yíng)銷精英和馳騁商界數(shù)十載的領(lǐng)軍人物
培訓(xùn)課程內(nèi)容體系
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??客戶洞察??：學(xué)習(xí)大客戶組織結(jié)構(gòu)分析、決策鏈映射、潛在需求挖掘等方法 - ?
??戰(zhàn)略規(guī)劃??：掌握客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃制定、競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì)、資源分配優(yōu)化等技能 - ?
??目標(biāo)設(shè)定??：訓(xùn)練銷售目標(biāo)分解和行動(dòng)路徑規(guī)劃能力
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??需求分析??：學(xué)習(xí)深度需求訪談和痛點(diǎn)診斷技巧 - ?
??方案定制??：掌握個(gè)性化解決方案設(shè)計(jì)和方法 - ?
??價(jià)值量化??：訓(xùn)練商業(yè)價(jià)值計(jì)算和投資回報(bào)論證能力 - ?
??呈現(xiàn)技巧??：學(xué)習(xí)高層匯報(bào)和方案演示技巧
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??談判策略??：學(xué)習(xí)大項(xiàng)目談判戰(zhàn)術(shù)和籌碼運(yùn)用方法 - ?
??風(fēng)險(xiǎn)管控??：掌握合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防范措施 - ?
??成交技巧??：訓(xùn)練臨門(mén)一腳的成交促進(jìn)方法 - ?
??條款協(xié)商??：學(xué)習(xí)商務(wù)條款和技術(shù)條款談判技巧
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??客戶關(guān)系??：學(xué)習(xí)客戶關(guān)系評(píng)估和提升方法 - ?
??客戶滿意??：掌握客戶滿意度管理和投訴處理技巧 - ?
??增值服務(wù)??：訓(xùn)練客戶價(jià)值深挖和交叉銷售方法 - ?
??戰(zhàn)略合作??：學(xué)習(xí)從供應(yīng)商到戰(zhàn)略伙伴的升級(jí)路徑
培訓(xùn)方式與教學(xué)特色
機(jī)構(gòu)選擇五大黃金標(biāo)準(zhǔn)
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講師需具備同行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)（提供可驗(yàn)證案例） - ?
課程內(nèi)容包含行業(yè)特定銷售挑戰(zhàn)和解決方案 - ?
案例庫(kù)中有同類企業(yè)成功實(shí)踐
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提供完整的大客戶銷售流程和方法論 - ?
配備實(shí)用的銷售工具和模板 - ?
有科學(xué)的銷售管理體系
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訓(xùn)中產(chǎn)出企業(yè)實(shí)際客戶的銷售策略方案 - ?
提供3個(gè)月落地陪跑服務(wù) - ?
配備在線問(wèn)答系統(tǒng)支持
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講師具有成功的大客戶銷售案例 - ?
具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn) - ?
能夠提供深度的咨詢建議
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訓(xùn)前銷售能力測(cè)評(píng) - ?
訓(xùn)中實(shí)戰(zhàn)演練評(píng)估 - ?
訓(xùn)后業(yè)績(jī)改善追蹤
2025年三大趨勢(shì)
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智能銷售工具應(yīng)用培訓(xùn)需求增長(zhǎng) - ?
大數(shù)據(jù)客戶洞察和分析能力培養(yǎng) - ?
虛擬現(xiàn)實(shí)銷售情景模擬訓(xùn)練
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從產(chǎn)品推銷到價(jià)值共創(chuàng)的銷售理念轉(zhuǎn)變 - ?
解決方案設(shè)計(jì)和交付能力培訓(xùn) - ?
長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系建設(shè)方法
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垂直行業(yè)深度定制化培訓(xùn)需求增長(zhǎng) - ?
行業(yè)特定銷售挑戰(zhàn)專項(xiàng)訓(xùn)練 - ?
跨界融合創(chuàng)新解決方案設(shè)計(jì)
實(shí)施建議
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團(tuán)隊(duì)能力維度（策略規(guī)劃/關(guān)系建設(shè)/談判成交） - ?
行業(yè)特性維度（制造/科技/醫(yī)藥等） - ?
業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)維度（新客戶開(kāi)發(fā)/老客戶深挖/競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)）
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??診斷階段??（1周）：銷售能力測(cè)評(píng)+客戶地圖繪制 - 2.
??筑基階段??（2-3周）：核心技能培訓(xùn)+工具應(yīng)用訓(xùn)練 - 3.
??深化階段??（持續(xù)）：實(shí)戰(zhàn)陪跑+定期復(fù)盤(pán)優(yōu)化
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申請(qǐng)湖北省中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金補(bǔ)貼 - ?
參與工商聯(lián)組織的企業(yè)家培訓(xùn)計(jì)劃 - ?
加入行業(yè)商會(huì)學(xué)習(xí)交流平臺(tái)
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/546730.html