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??痛點(diǎn)一:文化適配不足?? 課程未涵蓋新疆特色案例(如中亞跨境談判文化差異模型) - ?
??痛點(diǎn)二:工具落地困難?? 教的標(biāo)準(zhǔn)化談判工具在新疆企業(yè)水土不服 - ?
??痛點(diǎn)三:效果難以量化?? 培訓(xùn)后缺乏跟進(jìn)機(jī)制,談判成功率月內(nèi)回落40%
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必須服務(wù)過新疆重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)(如能源行業(yè)國際談判案例) - ?
掌握絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶特性(如跨境法律差異) ??維度二:工具落地實(shí)效?? - ?
提供即用型工具包: ? 新疆企業(yè)談判自查表 ? 多文化溝通模板庫(含少數(shù)民族談判場(chǎng)景) ??維度三:師資實(shí)戰(zhàn)基因?? - ?
優(yōu)先選擇服務(wù)過新疆企業(yè)的講師(如曾任特變電工談判顧問) - ?
某機(jī)構(gòu)因講師深耕新疆市場(chǎng),學(xué)員企業(yè)合同成交率提升45% ??維度四:效果保障機(jī)制?? - ?
承諾量化指標(biāo)(如談判效率提升35%) - ?
提供30天線上陪跑(解決實(shí)際談判問題)
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若能源企業(yè)為主:選“國際能源談判”專題課 - ?
若農(nóng)業(yè)企業(yè):找“農(nóng)產(chǎn)品出口談判”課程 - ?
若服務(wù)企業(yè):側(cè)重“跨境服務(wù)協(xié)議”模塊
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??案例真實(shí)性核驗(yàn)??:要求展示石河子某企業(yè)培訓(xùn)后數(shù)據(jù)(合同達(dá)成率提升50%) - 2.
??地域場(chǎng)景測(cè)試??:現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)新疆特色談判場(chǎng)景模擬 - 3.
??工具適配檢驗(yàn)??:檢查是否含《新疆談判環(huán)境白皮書》 - 4.
??ROI精算??:公開課3000元/人,計(jì)算價(jià)值(每提升10%成功率≈年增效益80萬)
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業(yè)務(wù)專員:技能班(基礎(chǔ)話術(shù)+禮儀)2天 - ?
談判經(jīng)理:進(jìn)階班(策略設(shè)計(jì)+僵局破解)3天 - ?
企業(yè)負(fù)責(zé)人:戰(zhàn)略班(談判體系構(gòu)建)定制課
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??絲路談判智庫??: ? 開發(fā)“雙軌模型”: ■ 傳統(tǒng)軌:能源行業(yè)談判體系 ■ 創(chuàng)新軌:數(shù)字經(jīng)濟(jì)談判方案 ? *《新疆談判案例庫》(含金風(fēng)科技國際項(xiàng)目全案) - ?
??智能教具包??: ? 談判模擬系統(tǒng)(還原新疆典型商務(wù)場(chǎng)景) ? 實(shí)時(shí)策略平臺(tái)(跟蹤談判動(dòng)態(tài)) - ?
??四階教學(xué)體系??: ? 認(rèn)知重建:新疆商業(yè)環(huán)境與挑戰(zhàn)解讀 ? 技能淬煉:模擬新疆企業(yè)談判實(shí)戰(zhàn) ? 工具落地:部署輕量級(jí)談判工具 ? 資源嫁接:對(duì)接新疆商務(wù)廳專家?guī)?/section> - ?
??價(jià)格體系透明??: ? 公開課:3000元左右/人(含2天培訓(xùn)+教材) ? 內(nèi)訓(xùn)課:10000元起(定制開發(fā)+實(shí)地指導(dǎo)) - ?
??效果保障??: ? 簽約承諾談判效能提升50% ? 免費(fèi)提供《新疆談判趨勢(shì)報(bào)告》
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特征:課程70%為理論無新疆案例 - ?
識(shí)別法:要求講解庫爾勒某企業(yè)具體改進(jìn)案例 ??工具懸浮型?? - ?
特征:推薦復(fù)雜系統(tǒng)不適應(yīng)新疆企業(yè)現(xiàn)狀 - ?
識(shí)別法:核查是否有簡(jiǎn)易版談判表格 ??案例造假型?? - ?
特征:用外地案例冒充新疆項(xiàng)目 - ?
識(shí)別法:要求與新疆服務(wù)企業(yè)視頻驗(yàn)證 ??效果模糊型?? - ?
特征:回避具體成功率承諾 - ?
識(shí)別法:要求簽署“效果保障協(xié)議”
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選擇樣板項(xiàng)目: ? 實(shí)施新談判流程 ? 數(shù)據(jù)對(duì)比:試點(diǎn)與非試點(diǎn)項(xiàng)目差異 - ?
工具: ? 《談判行動(dòng)追蹤表》 ? 《對(duì)手反饋記錄冊(cè)》
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雙線推進(jìn): ? 制度線:將談判指標(biāo)納入KPI考核 ? 文化線:開展“天山談判之星”評(píng)選 - ?
某企業(yè)通過“綠洲挑戰(zhàn)賽”提升工具使用率
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建立“談判健康度儀表盤”: ? 成功率實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè) ? 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng) - ?
設(shè)立“胡楊獎(jiǎng)”:季度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獲導(dǎo)師駐場(chǎng) - ?
舉辦“絲綢之路談判論壇”:月度*實(shí)踐分享
轉(zhuǎn)載:http://runho.cn/zixun_detail/548155.html

