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  ??成交率提升??：系統(tǒng)化提問技巧挖掘客戶深層需求，將成交率提高30%以上
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  ??客戶關系深化??：從產(chǎn)品推銷轉為問題解決，建立長期信任關系
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  ??團隊專業(yè)化??：標準化銷售流程降低新人培養(yǎng)成本，加速團隊成長

1. 1.
   講師資質與經(jīng)驗
   擁有10年以上實戰(zhàn)經(jīng)驗的認證講師，課程溢價率約20%，但能提供更多本土案例
2. 2.
   課程形式選擇
   公開課費用約3000元/人，內訓課程一萬元起，定制化內訓性價比更高
3. 3.
   課程時長與深度
   2天基礎班與5天進階班價格差可達40%，企業(yè)需根據(jù)團隊基礎選擇
4. 4.
   教學資源配套
   是否包含案例庫、工具模板、課后輔導等增值服務
5. 5.
   地域附加成本
   福州、廈門等中心城市培訓資源豐富，價格可能比地方城市高15%

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  ??需求診斷??：先評估團隊技能短板，明確要解決銷售流程中的具體問題
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  ??課程對比??：重點考察課程中實操演練占比是否超過50%，案例是否貼合行業(yè)特性
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  ??效果承諾??：優(yōu)先選擇提供訓后效果跟蹤的機構，確保知識轉化

上海普瑞思管理咨詢有限公司擅長制造業(yè)SPIN應用，課程包含大量實戰(zhàn)模擬；北京華夏智庫專注科技行業(yè)顧問式銷售培訓，均可提供跨區(qū)域服務。

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  SPIN基礎理論及提問模型拆解
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  客戶需求挖掘的四大技巧演練
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  基礎案例分析與角色扮演

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  行業(yè)定制化案例深度研討
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  復雜談判場景應對策略
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  客戶關系管理工具應用

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，系統(tǒng)化SPIN培訓可使銷售團隊人均業(yè)績提升35%，大客戶復購率增加40%。