談判培訓的三大價值高地
實戰(zhàn)型機構的黃金四維標準
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制造業(yè)：技術參數(shù)溢價談判、設備分期方案設計 - ?
醫(yī)療業(yè)：耗材集采應對策略、維保服務捆綁技巧 - ?
商貿業(yè)：長協(xié)合同利潤鎖定、違約條款博弈
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《客戶需求探測表》：16種提問技巧挖出真實需求 - ?
《讓步交換計算器》：量化每次讓步的價值對等物 - ?
《談判壓力測試沙盤》：預演36種突發(fā)狀況應對方案
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十年以上大客戶銷售實戰(zhàn)（非理論派講師） - ?
同行業(yè)談判案例（如為江鈴供應鏈企業(yè)設計過采購談判體系） - ?
方法論工具化能力（自研談判診斷工具）
南昌市場優(yōu)質資源解析
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??本土商協(xié)會智庫??：精通江西企業(yè)談判文化特點 - ?
??垂直領域工坊??：如《政府集采投標談判》《外貿信用證條款博弈》 - ?
??跨國企業(yè)背景機構??：帶入世界500強談判框架（如博世階梯報價法）
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實戰(zhàn)案例：展示同行業(yè)談判改善數(shù)據（如溢價率提升證明） - ?
實用工具：獲取《南昌制造業(yè)談判話術清單》等區(qū)域化模板 - ?
實效承諾：簽訂關鍵指標對賭協(xié)議（如合同毛利率提升5%）
高轉化課程內容清單
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企業(yè)談判力健康掃描（價格控制/條款博弈/關系維護三維度） - ?
客戶決策鏈分析工具（繪制權力地圖鎖定關鍵人） - ?
南昌商幫談判風格解碼（本土企業(yè)常見談判套路拆解）
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價值包裝四步法：將產品參數(shù)轉化為客戶收益 - ?
讓步策略沙盤：設計"條件換條件"的交換體系 - ?
僵局破解工具箱：應對最后時刻砍價的7種策略
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企業(yè)專屬談判手冊開發(fā)（含行業(yè)話術/案例庫） - ?
紅藍對抗演練：業(yè)務VS采購模擬真實談判 - ?
談判數(shù)據看板搭建：追蹤合同溢價率/條款改善率
企業(yè)選型避坑四步法
- 1.
??痛點精準錨定?? 開展"談判審計"： - ?
復盤近半年丟單：分析價格/條款/關系哪環(huán)失守 - ?
收集客戶反饋：統(tǒng)計談判中企業(yè)表現(xiàn)的負面評價 - ?
成本測算：量化因談判不力導致的利潤損失
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- 2.
??機構驗證重點?? - ?
試聽課含本土案例拆解（如某電子企業(yè)屏幕采購談判） - ?
查驗工具包區(qū)域適配性（是否考慮南昌企業(yè)付款習慣） - ?
考察講師談判履歷（要求出示服務企業(yè)案例）
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- 3.
??課程配置策略?? - ?
??公開課??：3000元/人（2天），掌握基礎攻防策略 - ?
??定制內訓??：1萬元起（20人），植入企業(yè)真實合同條款演練 - ?
??陪跑計劃??：3-8萬元（3個月），含重大談判現(xiàn)場指導
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- 4.
??效果保障機制?? - ?
鎖定成果交付：《企業(yè)談判標準話術庫》《條款博弈預案集》 - ?
建立談判實驗室：錄制典型談判視頻供團隊復盤 - ?
設置紅藍軍機制：定期模擬競爭對手談判策略
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關鍵落地工具包
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??客戶價值計算器??：將產品特性轉化為客戶ROI數(shù)據 - ?
??條款風險預警表??：識別合同中的隱性成本陷阱 - ?
??情緒溫度監(jiān)測儀??：實時判斷談判氛圍變化節(jié)點 - ?
??南昌商情數(shù)據庫??：本地重點企業(yè)決策習慣分析
轉載：http://runho.cn/zixun_detail/563088.html