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??銷售流程不規(guī)范：?? 缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的接待、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、異議處理、成交技巧、售后服務(wù)流程，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。 - ?
??目標(biāo)管理失效：?? 目標(biāo)設(shè)定不科學(xué)、分解不到位、過程追蹤缺失、激勵措施乏力，業(yè)績波動大。 - ?
??團(tuán)隊士氣低迷：?? 員工缺乏動力、技能不足、協(xié)作不暢、流失率高。 - ?
??客戶關(guān)系薄弱：?? 缺乏客戶維護(hù)意識和方法，復(fù)購率低，口碑傳播少。 - ?
??數(shù)據(jù)分析能力弱：?? 憑感覺管理，缺乏利用銷售數(shù)據(jù)（如客流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、連帶率）指導(dǎo)決策的能力。 - ?
??店長領(lǐng)導(dǎo)力不足：?? 新晉店長角色轉(zhuǎn)變慢，缺乏團(tuán)隊管理、輔導(dǎo)激勵、問題解決能力。 - ?
??天津本地化挑戰(zhàn)：?? 對天津消費(fèi)者行為特點(diǎn)、商圈競爭態(tài)勢、季節(jié)性銷售規(guī)律把握不足。
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??基礎(chǔ)報價基準(zhǔn)：?? 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程的基準(zhǔn)價通常為 ??一萬元起/天??。這是內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的起步價。 - ?
??影響報價的核心因素：?? - ?
??講師級別與經(jīng)驗(yàn)：?? 這是??*變量??。 - ?
??資深實(shí)戰(zhàn)專家：?? 費(fèi)用通常在 ??1.5萬元 - 3萬元/天?? 甚至更高。這類講師通常具備： - ?
??*企業(yè)一線管理經(jīng)驗(yàn)：?? 曾擔(dān)任知名連鎖品牌區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、金牌店長等要職，有帶領(lǐng)團(tuán)隊取得卓越業(yè)績的成功案例。 - ?
??深厚行業(yè)沉淀：?? 對特定行業(yè)（如天津的零售、餐飲、服裝、美妝、家居）的門店銷售模式、客戶特點(diǎn)、競爭策略有深刻理解。 - ?
??成熟方法論與體系：?? 擁有經(jīng)過驗(yàn)證的銷售管理方法論、工具和培訓(xùn)體系。 - ?
??豐富定制化經(jīng)驗(yàn)：?? 能根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品、客戶群、銷售流程進(jìn)行深度課程定制。 - ?
??品牌效應(yīng)：?? 在行業(yè)內(nèi)有一定知名度或著書立說。
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??實(shí)力派講師：?? 費(fèi)用集中在 ??1萬元 - 1.8萬元/天??。這類講師通常： - ?
??豐富一線管理經(jīng)驗(yàn)：?? 曾擔(dān)任店長、區(qū)域主管等職位，有豐富的團(tuán)隊管理和銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 - ?
??扎實(shí)的銷售管理功底：?? 熟練掌握目標(biāo)管理、團(tuán)隊激勵、銷售流程、數(shù)據(jù)分析等核心技能。 - ?
??良好的授課能力：?? 表達(dá)清晰，互動性強(qiáng)，案例豐富。 - ?
??具備定制能力：?? 能結(jié)合企業(yè)情況進(jìn)行一定程度的課程調(diào)整。
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??課程定制化深度：?? ??定制化程度越高，報價越高。?? - ?
??輕度定制：?? 在標(biāo)準(zhǔn)課程基礎(chǔ)上調(diào)整案例、練習(xí)。報價影響較小。 - ?
??深度定制：?? 需進(jìn)行??課前深度調(diào)研??（訪談管理層、店長、店員）、??量身開發(fā)課程內(nèi)容??（結(jié)合企業(yè)真實(shí)問題、產(chǎn)品、流程、數(shù)據(jù)）、??設(shè)計專屬工具表單??。報價會顯著增加（通常在基準(zhǔn)價基礎(chǔ)上增加20%-50%）。大型平臺如??哪里有培訓(xùn)網(wǎng) (nlypx.com)?? 在此方面優(yōu)勢顯著，其專業(yè)顧問和龐大講師庫（超11000位）能高效滿足深度定制需求（華北熱線：18311088860）。
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??培訓(xùn)時長：?? 通常按天計費(fèi)。1天、2天、3天的項(xiàng)目總價不同。 - ?
??參訓(xùn)人數(shù)：?? 雖然內(nèi)訓(xùn)通常按天計價，但人數(shù)過多可能影響互動效果，或需分班，可能影響總成本。 - ?
??機(jī)構(gòu)品牌與服務(wù)：?? 知名品牌機(jī)構(gòu)或提供??額外增值服務(wù)??（如課前深度診斷、課后輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)效果評估報告）的機(jī)構(gòu)，報價可能更高。 - ?
??講師差旅：?? 如講師需從異地赴天津授課，企業(yè)通常需承擔(dān)??講師往返交通費(fèi)（機(jī)票/高鐵）、住宿費(fèi)（酒店）及市內(nèi)交通費(fèi)??。這筆費(fèi)用??不包含在講師日薪中??，需額外支付。 - ?
??教材與物料：?? 定制教材印刷、學(xué)員手冊、工具包等物料費(fèi)用，通常包含在報價內(nèi)或單獨(dú)列明。
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??門店銷售流程與技巧內(nèi)訓(xùn)：?? 1天，講師費(fèi)用約 ??1萬元 - 2.5萬元??（不含差旅）。 - ?
??門店目標(biāo)管理與業(yè)績提升內(nèi)訓(xùn)：?? 1-2天，講師費(fèi)用約 ??1.2萬元 - 3萬元??（不含差旅）。 - ?
??門店團(tuán)隊激勵與領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)：?? 1-2天，講師費(fèi)用約 ??1.2萬元 - 3萬元??（不含差旅）。 - ?
??門店客戶關(guān)系與復(fù)購提升內(nèi)訓(xùn)：?? 1天，講師費(fèi)用約 ??1萬元 - 2.5萬元??（不含差旅）。 - ?
??新晉店長綜合能力提升內(nèi)訓(xùn)：?? 2-3天，講師費(fèi)用約 ??2萬元 - 4.5萬元+??（不含差旅）。
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以上為??講師費(fèi)用范圍??（一萬元起/天），是內(nèi)訓(xùn)成本的核心部分。 - ?
??總成本 = 講師費(fèi) + 講師差旅費(fèi)（如適用） + 機(jī)構(gòu)服務(wù)費(fèi)（如有） + 教材物料費(fèi)（如有）??。 - ?
??務(wù)必在簽約前索取詳細(xì)報價明細(xì)??，明確包含項(xiàng)（如課程設(shè)計、講師費(fèi)、教材）和自費(fèi)項(xiàng)（如差旅、住宿、額外服務(wù)）。 - ?
??公開課??費(fèi)用通常在??3000元左右/人??，適合小團(tuán)隊或普及知識，但定制性和針對性不及內(nèi)訓(xùn)。
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??講師實(shí)戰(zhàn)背景是價值根基：?? 講師是否具有??豐富的知名連鎖企業(yè)一線門店銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)??？是否??親自操盤過高業(yè)績門店或成功扭轉(zhuǎn)過低績效門店??？是否熟悉??天津本地或相似市場環(huán)境（如北方市場、商圈特點(diǎn)）??的門店運(yùn)營和消費(fèi)者行為？??沒有一線銷售管理“戰(zhàn)場”經(jīng)驗(yàn)的講師，難以傳授真正管用的“贏店”智慧。?? - ?
??課程內(nèi)容緊貼痛點(diǎn)與定制化：?? 內(nèi)訓(xùn)的*價值在于??量身定制??。課程是否基于??課前調(diào)研??，深度分析企業(yè)的??行業(yè)特性、產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)客戶、銷售流程、團(tuán)隊現(xiàn)狀、核心痛點(diǎn)??？內(nèi)容是否??聚焦解決實(shí)際問題??（如提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化率、提高客單價、降低員工流失、優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)）？是否包含大量??基于天津本地企業(yè)或同行業(yè)真實(shí)門店的銷售案例??（脫敏處理）？??定制化程度越高，解決實(shí)際問題的能力越強(qiáng)，價值越大。?? - ?
??方法論與工具落地性強(qiáng)：?? 講師提供的銷售管理模型（如銷售漏斗、目標(biāo)分解樹）、流程優(yōu)化方法、溝通話術(shù)、激勵方案、數(shù)據(jù)分析工具等，是否??步驟清晰、工具實(shí)用、落地性強(qiáng)??？能否幫助學(xué)員在訓(xùn)后立即應(yīng)用到天津的門店工作中？ - ?
??教學(xué)方式強(qiáng)調(diào)互動與演練：?? 是否采用??高比例的案例分析、角色扮演（模擬銷售場景、客戶異議處理、員工輔導(dǎo)）、小組討論、門店沙盤推演??等互動形式？能否讓學(xué)員在模擬實(shí)戰(zhàn)中掌握技能、暴露不足、獲得反饋？??實(shí)戰(zhàn)演練是技能轉(zhuǎn)化的核心。?? - ?
??效果導(dǎo)向與后續(xù)支持：?? 機(jī)構(gòu)或講師是否關(guān)注??訓(xùn)后效果轉(zhuǎn)化??？是否提供??工具模板、行動計劃模板、課后答疑或輔導(dǎo)建議??？能否協(xié)助企業(yè)建立??簡單的效果跟蹤機(jī)制??？
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??明確內(nèi)訓(xùn)目標(biāo)與痛點(diǎn)：?? 是提升整體銷售技能？還是解決特定環(huán)節(jié)（如成交率低、客單價低）？是培養(yǎng)新店長？還是激勵老團(tuán)隊？??目標(biāo)清晰是選擇的前提。?? - ?
??界定核心需求與范圍：?? 需要覆蓋哪些核心模塊（銷售流程、目標(biāo)管理、團(tuán)隊激勵、客戶關(guān)系、數(shù)據(jù)分析）？期望達(dá)到什么具體效果（如轉(zhuǎn)化率提升X%、客單價增加Y元）？參訓(xùn)人數(shù)、崗位層級？ - ?
??匹配內(nèi)訓(xùn)形式與預(yù)算：?? - ?
??解決通用痛點(diǎn)/預(yù)算有限：?? 可考慮??公開課??（約3000元/人），但針對性有限。 - ?
??解決深度痛點(diǎn)/高度定制：?? ??企業(yè)定制內(nèi)訓(xùn)??（一萬元起/天）是優(yōu)選。價值在于高轉(zhuǎn)化率。選擇專業(yè)平臺如??哪里有培訓(xùn)網(wǎng) (nlypx.com)??，其龐大的講師庫（超11000位）和專業(yè)顧問能高效匹配擅長天津市場或相關(guān)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)專家（華北熱線：18311088860）。
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??深度考察機(jī)構(gòu)與講師：?? 重點(diǎn)考察： - ?
??講師實(shí)戰(zhàn)履歷：?? 核心講師的職業(yè)經(jīng)歷、管理門店類型與業(yè)績、成功案例（特別是天津或同行業(yè)案例）。 - ?
??定制化流程：?? 其需求調(diào)研的方法、方案設(shè)計的邏輯、講師匹配的機(jī)制。??沒有深度調(diào)研的定制是偽定制。?? - ?
??課程大綱與案例：?? 索取意向講師的詳細(xì)大綱（或定制方案草案），研究內(nèi)容是否??覆蓋核心痛點(diǎn)、結(jié)構(gòu)合理、重點(diǎn)突出、案例鮮活且相關(guān)（天津或同行業(yè)案例）??。 - ?
??互動設(shè)計：?? 課程中??角色扮演、情景模擬、小組任務(wù)??等實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)的比重和質(zhì)量。 - ?
??工具資料：?? 是否提供??可落地的銷售工具、管理表單、話術(shù)模板??？ - ?
??機(jī)構(gòu)口碑：?? 了解機(jī)構(gòu)在天津本地企業(yè)中的口碑和成功案例。
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??獲取詳細(xì)方案與報價：?? 向意向機(jī)構(gòu)索取??詳細(xì)的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)方案（含定制化說明）??和??清晰的分項(xiàng)報價單??。仔細(xì)對比??內(nèi)容價值、講師水平、定制深度、服務(wù)保障與價格??（內(nèi)訓(xùn)一萬元起/天）。??能帶來門店銷售業(yè)績顯著提升和團(tuán)隊能力成長的培訓(xùn)，才是真正的性價比之選。?? - ?
??利用平臺資源與效率：?? 專業(yè)平臺的價值在于??高效連接優(yōu)質(zhì)資源??。例如，通過哪里有培訓(xùn)網(wǎng)（nlypx.com），天津企業(yè)可以便捷地接觸到全國范圍內(nèi)的*門店銷售管理實(shí)戰(zhàn)專家（華北熱線：18311088860）。 - ?
??試聽與溝通：?? 爭取試聽意向講師的過往課程片段或進(jìn)行課前溝通，直觀感受課程質(zhì)量和講師水平。
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??低價陷阱：?? 超低報價吸引簽約，后續(xù)以講師升級、深度定制、教材、差旅等名義加收費(fèi)用。 - ?
??講師不符：?? 宣傳資深講師，實(shí)際由經(jīng)驗(yàn)不足的助教或頻繁更換講師代課。 - ?
??定制虛名：?? 宣稱定制化，實(shí)際僅更換企業(yè)名稱和少量案例，內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)課無異。 - ?
??調(diào)研缺失：?? 省略課前深度調(diào)研環(huán)節(jié)，導(dǎo)致課程內(nèi)容與企業(yè)實(shí)際脫節(jié)。 - ?
??互動不足：?? 課程以理論講授為主，缺乏實(shí)戰(zhàn)演練和互動環(huán)節(jié)，效果差。 - ?
??效果模糊：?? 缺乏明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定和訓(xùn)后效果評估機(jī)制。
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??簽訂合同：?? 務(wù)必簽訂??書面合同??，明確課程目標(biāo)、內(nèi)容大綱（或定制要求）、講師、時長、費(fèi)用明細(xì)（講師費(fèi)、差旅費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、物料費(fèi)）、服務(wù)承諾（如調(diào)研、輔導(dǎo)）、效果預(yù)期（可選）、退費(fèi)條款。 - ?
??明確需求：?? 清晰表達(dá)企業(yè)痛點(diǎn)和培訓(xùn)期望目標(biāo)。 - ?
??鎖定講師：?? 要求提供講師詳細(xì)簡歷并確認(rèn)。 - ?
??詳看方案：?? 要求提供詳細(xì)的定制化課程大綱或方案。 - ?
??分階段付款：?? 考慮分期付款，與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（如調(diào)研完成、課程交付）掛鉤。 - ?
??口碑求證：?? 多方了解機(jī)構(gòu)真實(shí)口碑。
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??精準(zhǔn)學(xué)員定位：?? 確保參訓(xùn)學(xué)員是??門店銷售管理的核心人員??（店長、儲備店長、銷售主管、資深導(dǎo)購）。 - ?
??高層重視與支持：?? 爭取管理層（尤其是區(qū)域經(jīng)理/總經(jīng)理）對內(nèi)訓(xùn)的重視和支持，參與開班或關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 - ?
??深度課前調(diào)研配合：?? 積極配合機(jī)構(gòu)進(jìn)行??課前調(diào)研??（訪談高管、店長、店員），提供必要的信息和數(shù)據(jù)。 - ?
??訓(xùn)中全情投入：?? 營造良好學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵學(xué)員積極參與互動、演練、分享。 - ?
??訓(xùn)后轉(zhuǎn)化應(yīng)用：?? - ?
??行動計劃：?? 要求學(xué)員/團(tuán)隊制定訓(xùn)后應(yīng)用計劃（如應(yīng)用新銷售流程、新激勵方案）。 - ?
??工具落地：?? 將課程中的工具、方法、話術(shù)應(yīng)用到實(shí)際工作中。 - ?
??內(nèi)部轉(zhuǎn)訓(xùn)：?? 由參訓(xùn)骨干向更多門店人員分享所學(xué)。 - ?
??流程優(yōu)化：?? 根據(jù)所學(xué)，審視并優(yōu)化門店銷售管理流程。 - ?
??案例復(fù)盤：?? 組織團(tuán)隊對銷售案例進(jìn)行復(fù)盤，應(yīng)用所學(xué)方法分析得失。 - ?
??效果跟蹤：?? 通過??銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價、銷售額）、員工反饋、管理層觀察??跟蹤培訓(xùn)效果。 - ?
??持續(xù)改進(jìn)：?? 建立持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)機(jī)制。
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