福州客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)如何報(bào)名？2025年提升銷(xiāo)售效能專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課程指南
2025-10-26 11:08:18
最近在福州與幾位企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)交流時(shí)，他們普遍反映一個(gè)現(xiàn)象：傳統(tǒng)的產(chǎn)品推銷(xiāo)方式越來(lái)越難以打動(dòng)客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理們迫切需要向顧問(wèn)式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型。一位從事軟件銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)人坦言，現(xiàn)在的客戶(hù)更看重解決方案的價(jià)值，而非單純的產(chǎn)品功能。這讓我思考，在福州數(shù)字經(jīng)濟(jì)
最近在福州與幾位企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)交流時(shí)，他們普遍反映一個(gè)現(xiàn)象：傳統(tǒng)的產(chǎn)品推銷(xiāo)方式越來(lái)越難以打動(dòng)客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理們迫切需要向顧問(wèn)式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型。一位從事軟件銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)人坦言，現(xiàn)在的客戶(hù)更看重解決方案的價(jià)值，而非單純的產(chǎn)品功能。這讓我思考，在福州數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，客戶(hù)經(jīng)理該如何通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)提升顧問(wèn)式銷(xiāo)售能力？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售有著本質(zhì)區(qū)別，它要求銷(xiāo)售人員在理解客戶(hù)業(yè)務(wù)需求的基礎(chǔ)上，提供專(zhuān)業(yè)的解決方案。那么，2025年在福州地區(qū)，客戶(hù)經(jīng)理該如何報(bào)名參加專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)？什么樣的培訓(xùn)能夠真正幫助銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)能力轉(zhuǎn)型？
顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)的三大核心價(jià)值
專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)能夠?yàn)榭蛻?hù)經(jīng)理帶來(lái)三個(gè)層面的重要提升： ??客戶(hù)關(guān)系的深度優(yōu)化??。據(jù)統(tǒng)計(jì)，掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的客戶(hù)經(jīng)理，其客戶(hù)留存率比傳統(tǒng)銷(xiāo)售高出40%以上。這種銷(xiāo)售方式注重建立長(zhǎng)期信任關(guān)系，而非一次性交易，能夠顯著提升客戶(hù)黏性。 ??銷(xiāo)售成交率的顯著提升??。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的需求挖掘和方案定制，顧問(wèn)式銷(xiāo)售能夠提高成交概率。特別是在大客戶(hù)銷(xiāo)售領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法能夠幫助客戶(hù)經(jīng)理贏(yíng)得更多高價(jià)值訂單。 ??個(gè)人專(zhuān)業(yè)價(jià)值的充分體現(xiàn)??。顧問(wèn)式銷(xiāo)售使客戶(hù)經(jīng)理從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷(xiāo)者轉(zhuǎn)變?yōu)橹档眯刨?lài)的業(yè)務(wù)顧問(wèn)，這種角色轉(zhuǎn)變不僅提升了個(gè)人的職業(yè)價(jià)值，也增強(qiáng)了客戶(hù)的認(rèn)可度。 培訓(xùn)報(bào)名的四個(gè)關(guān)鍵步驟
有意參加顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)的客戶(hù)經(jīng)理，可以按照以下步驟完成報(bào)名： ??需求分析與目標(biāo)明確??。在報(bào)名前，首先要明確個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)需求。是想提升整體銷(xiāo)售理念，還是針對(duì)某個(gè)具體環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化？清晰的目標(biāo)有助于選擇最合適的培訓(xùn)課程。 ??培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與課程篩選??。通過(guò)對(duì)比不同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程大綱、師資背景和學(xué)員評(píng)價(jià)，篩選出符合需求的培訓(xùn)項(xiàng)目。特別要關(guān)注課程是否包含實(shí)戰(zhàn)案例和互動(dòng)環(huán)節(jié)。 ??報(bào)名信息準(zhǔn)備與提交??。準(zhǔn)備好個(gè)人或企業(yè)的基本信息，按照培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的要求完成報(bào)名程序。部分機(jī)構(gòu)會(huì)提供課程顧問(wèn)服務(wù)，幫助學(xué)員選擇最適合的培訓(xùn)時(shí)間。 ??培訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作??。報(bào)名成功后，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的預(yù)習(xí)材料進(jìn)行準(zhǔn)備，并合理安排工作時(shí)間，確保能夠全程參與培訓(xùn)。 在福州地區(qū)尋找專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資源時(shí)，??哪里有培訓(xùn)網(wǎng)??是一個(gè)值得關(guān)注的平臺(tái)。該平臺(tái)擁有11000余位職業(yè)培訓(xùn)師，課程顧問(wèn)會(huì)根據(jù)學(xué)員的具體需求，推薦最合適的顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。 培訓(xùn)課程的核心內(nèi)容解析
一套完整的顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)通常包含以下核心模塊： ??客戶(hù)需求深度挖掘模塊??。教授如何通過(guò)有效提問(wèn)和傾聽(tīng)技巧，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的潛在需求和痛點(diǎn)。這是顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，也是與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的*區(qū)別。 ??解決方案定制設(shè)計(jì)模塊??。培訓(xùn)學(xué)員如何將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶(hù)價(jià)值，設(shè)計(jì)出真正滿(mǎn)足客戶(hù)需求的解決方案。這個(gè)模塊強(qiáng)調(diào)價(jià)值傳遞而非功能推銷(xiāo)。 ??商務(wù)呈現(xiàn)與談判技巧模塊??。涵蓋方案呈現(xiàn)、價(jià)值論證、價(jià)格談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的技巧訓(xùn)練，幫助學(xué)員提升最終成交能力。 ??客戶(hù)關(guān)系長(zhǎng)期維護(hù)模塊??。教授如何建立持續(xù)的客戶(hù)關(guān)系管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的長(zhǎng)期價(jià)值挖掘。 公開(kāi)課費(fèi)用通常在3000元左右，培訓(xùn)周期一般為2-3天。如果企業(yè)有團(tuán)體培訓(xùn)需求，也可以選擇定制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，費(fèi)用一萬(wàn)元起，可以根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)。 提升培訓(xùn)效果的三點(diǎn)建議
為了確保培訓(xùn)投入獲得*回報(bào)，建議參訓(xùn)人員注意以下三點(diǎn)： ??訓(xùn)前明確學(xué)習(xí)目標(biāo)??。帶著具體的業(yè)務(wù)問(wèn)題和學(xué)習(xí)目標(biāo)參加培訓(xùn)，這樣在培訓(xùn)過(guò)程中會(huì)更有針對(duì)性，也更容易找到解決方案。 ??訓(xùn)中積極參與互動(dòng)??。充分利用培訓(xùn)中的案例討論和角色扮演環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)踐加深對(duì)知識(shí)的理解。積極與講師和其他學(xué)員交流，拓展思路。 ??訓(xùn)后制定行動(dòng)計(jì)劃??。培訓(xùn)結(jié)束后，要立即將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，并定期復(fù)盤(pán)總結(jié)，持續(xù)優(yōu)化銷(xiāo)售方法。 有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)的客戶(hù)經(jīng)理，其業(yè)績(jī)平均提升35%以上，這說(shuō)明專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售培訓(xùn)確實(shí)能夠帶來(lái)顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 在福州企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的今天，顧問(wèn)式銷(xiāo)售能力正成為客戶(hù)經(jīng)理的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水平，將是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)得優(yōu)勢(shì)的重要途徑。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/563634.html
