好講師的三大黃金標準
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??汽車配件??：精通西北汽配城經(jīng)銷商生態(tài) - ?
??快消品??：熟悉陜西縣域渠道下沉打法 - ?
??工業(yè)設(shè)備??：擅長設(shè)備行業(yè)分期授信模式設(shè)計 某建材企業(yè)選擇有家居行業(yè)背景講師，3個月新增優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商23家
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《經(jīng)銷商盈利模型計算器》：現(xiàn)場測算投資回報 - ?
《渠道沖突調(diào)解話術(shù)庫》：應(yīng)對竄貨/壓價等高頻問題 - ?
《招商路演設(shè)計模板》：15分鐘打動潛力商的腳本框架
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真實客戶檔案現(xiàn)場分析（脫敏處理） - ?
招商話術(shù)角色對抗演練 - ?
訓(xùn)后3個月遠程陪跑
西安市場五類實戰(zhàn)講師解析
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標簽：操盤過年回款超億級渠道網(wǎng)絡(luò) - ?
專長：縣域市場網(wǎng)格化布局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商管控 - ?
案例：為西安乳企設(shè)計《低溫奶渠道激勵方案》，鋪市率提升40%
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標簽：裝備制造企業(yè)渠道顧問 - ?
專長：大客戶聯(lián)合開發(fā)、渠道授信風險管理 - ?
工具：《設(shè)備分期銷售財務(wù)模型》《渠道技術(shù)培訓(xùn)體系》
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標簽：社區(qū)團購/直播帶貨渠道設(shè)計師 - ?
專長：傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型線上、新型經(jīng)銷商孵化 - ?
案例：幫陜西蘋果企業(yè)搭建《團長聯(lián)營體系》，3個月覆蓋2000個社區(qū)
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標簽：曾任連鎖企業(yè)渠道督察總監(jiān) - ?
專長：竄貨預(yù)警系統(tǒng)搭建、價格體系維護 - ?
工具：《渠道健康度診斷儀》《經(jīng)銷商分級管理模型》
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標簽：區(qū)域市場增量專家 - ?
專長：空白市場快速破局、弱勢市場翻身 - ?
案例：助力西安某涂料品牌在榆林市場占有率從第7升至第2
高價值講師合作平臺
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快消企業(yè)→匹配縣域渠道專家 - ?
工業(yè)設(shè)備商→鏈接裝備行業(yè)渠道設(shè)計師 - ?
建材廠商→對接建材賣場招商顧問 該平臺在西安設(shè)有基地，顧問帶《企業(yè)渠道痛點診斷表》入場，通過"三看"鎖定需求： 一看渠道現(xiàn)狀（空白區(qū)/薄弱區(qū)/優(yōu)勢區(qū)） 二看經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)（代理/專營/聯(lián)營占比） 三看核心訴求（增量開發(fā)/老商維穩(wěn)/沖突處理）
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??商協(xié)會智庫??：陜西省連鎖經(jīng)營協(xié)會專家?guī)?/section> - ?
??跨行業(yè)工作室??：如快消轉(zhuǎn)戰(zhàn)工業(yè)品的實戰(zhàn)派 - ?
??外資企業(yè)背景導(dǎo)師??：寶潔/可口可樂前渠道總監(jiān)
講師篩選四步實戰(zhàn)法
- 1.
??需求精準定位?? 開展"渠道三問"： - ?
開發(fā)層：目標區(qū)域是空白市場還是競品腹地？ - ?
維系層：老商流失率是否超行業(yè)均值？ - ?
結(jié)構(gòu)層：是否需要發(fā)展電商/社區(qū)團等新渠道？
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- 2.
??履歷驗證重點?? - ?
要求提供同行業(yè)案例（如展示某西安汽配企業(yè)渠道增長報告） - ?
查驗工具適配性（獲取《陜西縣域招商話術(shù)庫》試用） - ?
試聽核心模塊（如《經(jīng)銷商盈利談判沙盤》）
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- 3.
??合作模式設(shè)計?? - ?
??單課采購??：針對具體課題（如招商會策劃） - ?
??年度顧問??：包年制解決全渠道問題 - ?
??陪跑服務(wù)??：含新市場開發(fā)實地指導(dǎo)
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- 4.
??效果保障機制?? - ?
簽訂對賭條款：承諾新增經(jīng)銷商存活率≥80% - ?
鎖定工具交付：《經(jīng)銷商篩選漏斗》《市場啟動包》 - ?
建立標桿區(qū)域：選擇試點區(qū)域驗證效果
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關(guān)鍵價值驗證點
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試講課含西安案例（如咸陽建材市場開發(fā)復(fù)盤） - ?
獲取《陜西經(jīng)銷商投資關(guān)切清單》等地域化工具 - ?
考察講師市場走訪習慣（要求提供近期市場診斷記錄）
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/563695.html