一、長(zhǎng)春產(chǎn)業(yè)特性對(duì)談判培訓(xùn)的特殊要求
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??技術(shù)談判話術(shù)庫(kù)??：將焊接強(qiáng)度等參數(shù)轉(zhuǎn)化為議價(jià)籌碼 - ?
??成本拆解模型??：用可視化工具展示原材料波動(dòng)影響 - ?
??東北商業(yè)文化適配??：針對(duì)本地“重義輕利”特質(zhì)設(shè)計(jì)關(guān)系維護(hù)方案
二、實(shí)戰(zhàn)派講師的五大黃金標(biāo)準(zhǔn)
- 1.
??行業(yè)深耕度?? 講師需熟悉長(zhǎng)春汽車、農(nóng)業(yè)等支柱產(chǎn)業(yè)。某軌道裝備企業(yè)選擇服務(wù)過(guò)中車長(zhǎng)客的講師，使配套采購(gòu)成本降低7%。 - 2.
??場(chǎng)景定制力?? 優(yōu)秀講師會(huì)開發(fā)本土案例： - ?
一汽供應(yīng)鏈年度議價(jià)模擬戰(zhàn) - ?
農(nóng)產(chǎn)品深加工技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判 - ?
政府補(bǔ)貼申請(qǐng)?jiān)捫g(shù)設(shè)計(jì)
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- 3.
??教學(xué)方法創(chuàng)新?? 采用“雙盲對(duì)抗”等實(shí)戰(zhàn)形式： - ?
采購(gòu)方與供應(yīng)方角色互換演練 - ?
突發(fā)條款變更壓力測(cè)試 - ?
談判過(guò)程視頻回放分析
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- 4.
??工具交付價(jià)值?? 必備工具包應(yīng)含： - ?
《長(zhǎng)春產(chǎn)業(yè)政策紅利清單》 - ?
《技術(shù)參數(shù)談判對(duì)照表》 - ?
《情緒識(shí)別與應(yīng)對(duì)指南》
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??效果量化能力?? 要求講師承諾可驗(yàn)證指標(biāo)： - ?
合同條款優(yōu)化率 - ?
談判周期縮短天數(shù) - ?
合作糾紛下降率
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三、2025年長(zhǎng)春企業(yè)必備談判模塊
- 1.
??供應(yīng)鏈協(xié)同談判?? - ?
原材料價(jià)格波動(dòng)共擔(dān)機(jī)制設(shè)計(jì) - ?
VMI模式實(shí)施難點(diǎn)突破 - ?
違約成本量化計(jì)算
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- 2.
??技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判?? - ?
專利壁壘破解策略 - ?
know-how保護(hù)條款設(shè)計(jì) - ?
產(chǎn)學(xué)研合作分成模型
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- 3.
??政府資源談判?? - ?
產(chǎn)業(yè)扶持資金申報(bào)技巧 - ?
用地政策優(yōu)惠爭(zhēng)取 - ?
人才引進(jìn)配套談判
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四、高性價(jià)比培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)
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聚焦核心場(chǎng)景：如年度降價(jià)談判或供應(yīng)商替換談判 - ?
采用“2天集訓(xùn)+4周線上推演”混合模式 - ?
費(fèi)用一萬(wàn)元起，含《制造業(yè)談判話術(shù)手冊(cè)》
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分崗位設(shè)計(jì)課程：采購(gòu)/銷售/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 - ?
建立“談判案例智庫(kù)”持續(xù)更新 - ?
某長(zhǎng)春裝備集團(tuán)投入5萬(wàn)元定制課程，挽回年度損失超200萬(wàn)
五、機(jī)構(gòu)服務(wù)能力參考
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擁有服務(wù)一汽解放、長(zhǎng)光衛(wèi)星等本土企業(yè)經(jīng)驗(yàn) - ?
獨(dú)創(chuàng)“三階壓力測(cè)試法”：診斷→對(duì)抗→復(fù)盤 - ?
提供《東北商業(yè)談判文化地圖》等定制工具 （其他優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)同樣注重本地化案例開發(fā)）
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每月舉行“談判紅藍(lán)對(duì)抗賽” - ?
將經(jīng)典案例制成《談判作戰(zhàn)沙盤》 - ?
設(shè)置“條款優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)金”機(jī)制
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