渠道銷(xiāo)售培訓(xùn)的三大價(jià)值高地
2025年青島主流課程全景
模塊一：渠道開(kāi)發(fā)筑基課（2天）
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優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商畫(huà)像繪制（含青島各區(qū)縣渠道特性） - ?
首次拜訪破冰四步法（含山東商人溝通偏好） - ?
渠道競(jìng)爭(zhēng)力分析工具（對(duì)標(biāo)競(jìng)品渠道政策） ??特色教具??： 《青島各區(qū)縣渠道地圖》標(biāo)注專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)/批發(fā)集散地 《經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估雷達(dá)圖》量化資金/網(wǎng)絡(luò)/配合度
模塊二：渠道談判攻堅(jiān)課（3天）
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利潤(rùn)分配可視化技術(shù)（用餅圖拆解隱性收益） - ?
賬期博弈情景演練（賬期每延長(zhǎng)30天如何置換銷(xiāo)量） - ?
壓貨抗性破解話術(shù)（針對(duì)青島海鮮/啤酒等短保品） ??沙盤(pán)案例??： 某青島啤酒經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)課程工具，將臨期品損耗從7%降至1.8%
模塊三：渠道粘性提升課（2天）
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經(jīng)銷(xiāo)商賦能三板斧（培訓(xùn)/動(dòng)銷(xiāo)/數(shù)據(jù)支持） - ?
客情維護(hù)場(chǎng)景庫(kù)（紅白事/子女升學(xué)等山東特色） - ?
渠道沖突調(diào)解機(jī)制（竄貨/價(jià)格戰(zhàn)處理流程） ??落地工具??： 《經(jīng)銷(xiāo)商健康度儀表盤(pán)》自動(dòng)預(yù)警異常進(jìn)貨
課程選擇的黃金三法則
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制造業(yè)：需含設(shè)備渠道的安裝服務(wù)分成設(shè)計(jì) - ?
快消品：側(cè)重社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)管控策略 - ?
外貿(mào)企業(yè)：跨境電商海外倉(cāng)合作條款設(shè)計(jì) 某青島輪胎企業(yè)課程含《汽修廠返利階梯模型》，3個(gè)月新增渠道87家
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操盤(pán)過(guò)億元級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)的實(shí)戰(zhàn)派（非理論教授） - ?
有山東市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)（熟悉膠東半島商業(yè)文化） - ?
能提供自研工具（如《渠道利潤(rùn)計(jì)算器》APP）
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真實(shí)合同條款修改演練 - ?
經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)角色扮演 - ?
帶企業(yè)現(xiàn)有渠道問(wèn)題診斷
青島優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源指南
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??外貿(mào)渠道工坊??：專(zhuān)注跨境電商海外代理談判 - ?
??新零售實(shí)驗(yàn)室??：教社區(qū)團(tuán)購(gòu)/直播渠道管控 - ?
??政府合作項(xiàng)目??：青島商務(wù)局跨境貿(mào)易人才計(jì)劃含渠道模塊
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試聽(tīng)課含青島本地案例（如即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)） - ?
提供《山東經(jīng)銷(xiāo)商行為研究報(bào)告》等區(qū)域洞察 - ?
承諾訓(xùn)后30天在線答疑
企業(yè)選課四步法
- 1.
??痛點(diǎn)精準(zhǔn)定位?? 開(kāi)展"渠道三問(wèn)診斷"： - ?
開(kāi)發(fā)端：空白市場(chǎng)覆蓋率是否不足？ - ?
維系端：經(jīng)銷(xiāo)商流失率是否超標(biāo)？ - ?
盈利端：渠道費(fèi)用率是否過(guò)高？
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- 2.
??課程配置策略?? - ?
??公開(kāi)課??：3000元/人（2天），掌握基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)技巧 - ?
??定制內(nèi)訓(xùn)??：1萬(wàn)元起（20人），植入企業(yè)渠道政策演練 - ?
??深度陪跑??：5-8萬(wàn)元（3個(gè)月），含陪訪重點(diǎn)客戶/渠道優(yōu)化
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- 3.
??效果保障機(jī)制?? - ?
簽訂對(duì)賭條款：要求機(jī)構(gòu)承諾關(guān)鍵指標(biāo)提升（如新渠道開(kāi)發(fā)量+30%） - ?
鎖定工具交付：《經(jīng)銷(xiāo)商簽約話術(shù)包》《渠道沖突處理SOP》 - ?
建立標(biāo)桿試點(diǎn)：選擇1-2個(gè)區(qū)域驗(yàn)證效果再推廣
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- 4.
??成本優(yōu)化技巧?? - ?
??產(chǎn)業(yè)鏈拼團(tuán)??：與非競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)合買(mǎi)課程（如食品與包裝企業(yè)） - ?
??內(nèi)訓(xùn)師孵化??：選派骨干參加TTT認(rèn)證降低長(zhǎng)期成本 - ?
??政府補(bǔ)貼申報(bào)??：青島中小企業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼最高3萬(wàn)元
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關(guān)鍵落地工具包
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??經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)羅盤(pán)??：評(píng)估網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的4維20項(xiàng)指標(biāo) - ?
??談判壓力測(cè)試表??：預(yù)判經(jīng)銷(xiāo)商砍價(jià)套路及應(yīng)對(duì)策略 - ?
??渠道健康監(jiān)測(cè)儀??：自動(dòng)識(shí)別異常進(jìn)貨/竄貨風(fēng)險(xiǎn) - ?
??魯商關(guān)系破冰卡??：山東特色人情往來(lái)場(chǎng)景應(yīng)對(duì)指南
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/563843.html