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??講師資歷差異??：擁有20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深講師與新生代講師費(fèi)用相差顯著； - ?
??課程定制化程度??：標(biāo)準(zhǔn)課程與針對企業(yè)特定產(chǎn)品線開發(fā)的專屬課程成本不同； - ?
??培訓(xùn)時長與形式??：2天集中式培訓(xùn)與1個月分段式輔導(dǎo)的價格差異； - ?
??增值服務(wù)內(nèi)容??：是否包含訓(xùn)前調(diào)研、課后陪跑、效果評估等配套服務(wù)。 目前大連地區(qū)工業(yè)品大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)課程一萬元起，具體價格需根據(jù)企業(yè)參訓(xùn)人數(shù)、課時要求等因素綜合報價。
- 1.
課程開發(fā)與定制費(fèi)用（占總費(fèi)用30%-40%）； - 2.
講師授課費(fèi)用（根據(jù)資歷每天5000-20000元不等）； - 3.
教學(xué)材料與場地服務(wù)費(fèi)用（約占總費(fèi)用15%）。
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??成交周期縮短??：優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)后項(xiàng)目平均跟進(jìn)時間減少20%-35%； - ?
??客單價提升??：戰(zhàn)略型銷售技巧幫助產(chǎn)品溢價提升15%以上； - ?
??團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率??：跨部門協(xié)作項(xiàng)目耗時降低30%。 根據(jù)2024年大連制造業(yè)企業(yè)調(diào)研，系統(tǒng)性內(nèi)訓(xùn)投入通常在6-9個月內(nèi)通過新增訂單收回成本。
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大客戶決策鏈分析基礎(chǔ)方法； - ?
價值主張?jiān)O(shè)計框架； - ?
核心談判技巧演練。 采用標(biāo)準(zhǔn)化案例教學(xué)，側(cè)重通用技能提升。
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針對企業(yè)真實(shí)客戶場景的角色扮演； - ?
行業(yè)專屬話術(shù)庫開發(fā)； - ?
競爭對手分析模型定制。 配備實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬，講師提供個性化輔導(dǎo)。
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全年分段式培訓(xùn)設(shè)計； - ?
客戶關(guān)系管理系統(tǒng)搭建指導(dǎo)； - ?
講師現(xiàn)場陪訪重點(diǎn)客戶。 包含季度復(fù)盤與課程迭代服務(wù)。
- 1.
??明確培訓(xùn)目標(biāo)??：先界定需要解決的具體業(yè)務(wù)問題，避免盲目選擇高價課程； - 2.
??要求試講驗(yàn)證??：通過30分鐘線上試講評估講師風(fēng)格與團(tuán)隊(duì)匹配度； - 3.
??量化效果協(xié)議??：與機(jī)構(gòu)約定關(guān)鍵指標(biāo)改進(jìn)承諾，如客戶拜訪轉(zhuǎn)化率提升幅度。 該平臺整合11000余位認(rèn)證講師，可根據(jù)企業(yè)預(yù)算推薦不同價位的合適人選，并支持分階段付款降低資金壓力。
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??大連啟航管理咨詢公司??：擅長船舶行業(yè)大客戶銷售培訓(xùn)； - ?
??遼商研究院培訓(xùn)中心??：注重東北地區(qū)商業(yè)文化融入課程設(shè)計。
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??組合采購模式??：先采購2天核心模塊內(nèi)訓(xùn)，再搭配公開課補(bǔ)充學(xué)習(xí)（公開課費(fèi)用約3000元/人）； - ?
??內(nèi)部案例開發(fā)??：提前整理企業(yè)成功案例供講師加工，降低課程開發(fā)成本； - ?
??跨企業(yè)合班??：與非競爭同行企業(yè)聯(lián)合組班，分?jǐn)傊v師費(fèi)用。 根據(jù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模，10人以下小組適合選擇精品小班課，20人以上團(tuán)隊(duì)可談判團(tuán)體優(yōu)惠價格。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/566464.html