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??提升客戶信任度??：通過(guò)專業(yè)咨詢而非硬推銷，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 - ?
??提高成交率??：針對(duì)客戶痛點(diǎn)提供定制化解決方案，減少價(jià)格戰(zhàn)。 - ?
??增強(qiáng)復(fù)購(gòu)率??：深度挖掘需求，激發(fā)潛在商機(jī)。
- 1.
??師資實(shí)戰(zhàn)背景?? 優(yōu)先選擇有10年以上企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)的講師，例如曾服務(wù)過(guò)制造業(yè)、金融等跨行業(yè)案例的專家。避免純理論教學(xué)，重點(diǎn)考察課程是否包含??真實(shí)客戶場(chǎng)景模擬??和??現(xiàn)場(chǎng)糾偏環(huán)節(jié)??。 - 2.
??課程定制化程度?? 優(yōu)秀機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)內(nèi)容，比如B2B企業(yè)側(cè)重關(guān)系維護(hù)，快消行業(yè)關(guān)注渠道拓展。要求提供??課前需求調(diào)研表??，確保內(nèi)容匹配業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。 - 3.
??教學(xué)方式多樣性?? 結(jié)合角色扮演、案例復(fù)盤、小組PK等形式，例如通過(guò)模擬大客戶談判演練報(bào)價(jià)策略。 - 4.
??后續(xù)服務(wù)支持?? 包括培訓(xùn)后3個(gè)月內(nèi)的線上答疑、作業(yè)批改等增值服務(wù)。
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??外資機(jī)構(gòu)集中??：適合需要國(guó)際銷售標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，如IT和高端裝備行業(yè)。 - ?
??本土機(jī)構(gòu)靈活??：更熟悉本地市場(chǎng)規(guī)則，課程性價(jià)比高。 - ?
??線上線下結(jié)合??：后疫情時(shí)代混合式學(xué)習(xí)成為趨勢(shì)，可降低差旅成本。
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??智能匹配系統(tǒng)??：輸入企業(yè)規(guī)模、行業(yè)屬性后，自動(dòng)推薦3位契合度最高的講師。 - ?
??實(shí)戰(zhàn)課程設(shè)計(jì)??：采用“問(wèn)題診斷-策略制定-模擬演練”三段式教學(xué)，例如通過(guò)真實(shí)訂單分析客戶決策流程。 - ?
??全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)??：在大連設(shè)有本地顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，支持試聽(tīng)和課程調(diào)整。 公開(kāi)課費(fèi)用約3000元/人，內(nèi)訓(xùn)課程一萬(wàn)元起。
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??分階段實(shí)施??：先開(kāi)展2天公開(kāi)課測(cè)試效果，再簽約內(nèi)訓(xùn)。 - ?
??量化評(píng)估指標(biāo)??：設(shè)定培訓(xùn)后3個(gè)月內(nèi)的業(yè)績(jī)提升目標(biāo)，如客戶拜訪效率提高30%。 - ?
??內(nèi)部轉(zhuǎn)訓(xùn)機(jī)制??：選派核心員工參訓(xùn)，再由其內(nèi)部分享降低成本。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/570732.html