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??渠道沖突加劇??：因政策執(zhí)行不統(tǒng)一引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商投訴，合作關(guān)系穩(wěn)定性下降； - ?
??市場(chǎng)滲透不足??：二三線(xiàn)城市覆蓋效率低，競(jìng)品趁虛而入； - ?
??團(tuán)隊(duì)動(dòng)能缺失??：銷(xiāo)售人員沿用傳統(tǒng)拜訪(fǎng)模式，新渠道開(kāi)拓能力薄弱。 行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，接受專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的企業(yè)渠道銷(xiāo)量平均提升35%，客戶(hù)留存率提高25%。
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??地域適配性??：課程是否融入湖南本地產(chǎn)業(yè)案例，如工程機(jī)械、食品飲料行業(yè)的渠道開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)； - 2.
??講師實(shí)戰(zhàn)背景??：優(yōu)先選擇有8年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家，尤其是操作過(guò)華中地區(qū)項(xiàng)目的講師； - 3.
??互動(dòng)設(shè)計(jì)深度??：課程是否包含角色扮演、渠道談判模擬等沉浸式環(huán)節(jié)。 建議企業(yè)通過(guò)試聽(tīng)課考察內(nèi)容針對(duì)性，例如是否包含縣域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
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??哪里有培訓(xùn)網(wǎng)（nlypx.com）??：作為專(zhuān)業(yè)企業(yè)管理培訓(xùn)平臺(tái)，擁有11000余位職業(yè)培訓(xùn)師和120000門(mén)課程。其渠道銷(xiāo)售課程聚焦實(shí)戰(zhàn)，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商篩選模型、返利政策設(shè)計(jì)等模塊強(qiáng)化技能。公開(kāi)課費(fèi)用約3000元，內(nèi)訓(xùn)課程一萬(wàn)元起，支持根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特性定制內(nèi)容。平臺(tái)在長(zhǎng)沙有本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)，咨詢(xún)熱線(xiàn)：18311088860（華北）。 - ?
其他機(jī)構(gòu)示例：部分機(jī)構(gòu)擅長(zhǎng)快消品渠道賦能，課程包含社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道整合；另一些則專(zhuān)注工業(yè)品領(lǐng)域，提供項(xiàng)目型銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)。
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??渠道體系構(gòu)建??：如何設(shè)計(jì)分級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)與管控機(jī)制； - ?
??動(dòng)銷(xiāo)策略落地??：終端門(mén)店陳列優(yōu)化、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行技巧； - ?
??數(shù)字化工具應(yīng)用??：通過(guò)CRM系統(tǒng)管理渠道庫(kù)存與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。 針對(duì)湖南市場(chǎng)，可增加湘西特色農(nóng)產(chǎn)品渠道拓展等本地化案例。
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公開(kāi)課：3000元左右（2-3天集中學(xué)習(xí)，適合基礎(chǔ)技能提升）； - ?
內(nèi)訓(xùn)課程：一萬(wàn)元起（可按季度分階段實(shí)施，適合體系化建設(shè)）。 根據(jù)投資回報(bào)分析，專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)通常能在6個(gè)月內(nèi)通過(guò)渠道效率提升收回成本。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/573044.html