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工業(yè)品企業(yè)的產品線中，有一類“概念型”產品生來就是為做“花瓶”的它們通常價位高，科技含量高，凸顯差異化特性；代表企業(yè)未來發(fā)展趨勢和經營水平。主要價值是提升企業(yè)形象。它們就是“形象產品”。

作為企業(yè)產品形象代言人，形象產品的推廣對于提升企業(yè)品牌形象、深化核心產品差異化優(yōu)勢有著舉足輕重的作用，尤其對行業(yè)領軍企業(yè)來講，形象產品是企業(yè)乃至行業(yè)的一面高高飄揚的旗幟：它代表著產品的核心價值，它代表著行業(yè)的發(fā)展趨勢！推廣形象產品有如下5個常規(guī)步驟：

一 產品定位

形象產品的定位很大程度上就是對企業(yè)產品線的定位、對企業(yè)核心價值和品牌形象的定位。

首先，需要對產品概念進行提煉：緊扣企業(yè)產品線核心價值，倡導行業(yè)發(fā)展方向，并將這些理念和思路落實在文字、圖片、視頻資料上；

其次，市場定位、命名和產品包裝：在大量市場調研和充分論證的基礎上，對形象產品進行命名和包裝。針對不同目標群體設計宣傳冊、新聞通訊稿、專業(yè)軟文、圖片資料、演示視頻、PPT文檔、產品模型（樣品）、應用案例等。

最后，制定形象產品推廣方案，落實和執(zhí)行，實現(xiàn)其價值。

二 媒體和網絡推廣

形象產品的推廣不同于主利潤產品等其他產品，它以推廣和宣傳為主，銷售為輔。因此，從產品定位完成到推廣方案完成，媒體和網絡推廣要貫穿始終：根據(jù)不同階段對推廣強度的要求不同，要不斷變換媒體組合和曝光頻率。

例如：在推廣前期，可以先通過網絡營銷平臺進行適當預熱，提出新概念，充分發(fā)酵和討論，有助于厘清產品定位；而在推廣中，要通過在雜志發(fā)表論文、在專業(yè)技術研討會上發(fā)表演講等深化產品差異化優(yōu)勢，提升企業(yè)品牌形象。

三 新品發(fā)布會

在前期借助媒體平臺進行充分預熱后，可以擇機召開新品發(fā)布會，以“業(yè)內重大新聞事件”的形式，權威亮相，制造業(yè)界熱點話題，迅速凝聚行業(yè)共識，有效提升企業(yè)品牌形象。

1. CMO對新品上市計劃做簡要介紹
2. 新產品的差異化優(yōu)勢、功能優(yōu)勢介紹及現(xiàn)場展示
3. 提問與回答
4. 媒體專題采訪與報道

四 技術交流會

借助新品發(fā)布會和前期媒體推廣所形成的“熱點話題”效應，邀請業(yè)界專家（一般來自高校、行業(yè)協(xié)會、大型工礦企業(yè)、重點設計院等）、重點客戶、重點經銷商及相關同行、新聞媒體等單位，召開技術研討會或交流會，進一步從行業(yè)發(fā)展和技術創(chuàng)新趨勢等課題深化形象產品所代表的產品差異化和公司核心價值。

五 參觀和試用

“耳聽為虛，眼見為實”為了讓形象產品所代表的功能和價值及企業(yè)形象能更直觀、更具體?？梢哉垖Ξa品有需求或感興趣的企業(yè)和個人到公司參觀和試用產品：零距離感受企業(yè)實力和公司文化；親身體驗新產品所帶來的便利和價值。

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