打造高效的經銷商管理團隊
2025-07-05 03:46:00
講師：胡福庭 瀏覽次數(shù)：2936
課程描述INTRODUCTION
經銷商管理團隊培訓
培訓講師：胡福庭
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商管理團隊培訓
對象：經銷商及店長
目的
a)掌握經銷商業(yè)績提升的三板斧，既拓客引流、高效成交以及鎖客裂變的方法
b)掌握制定團隊計劃的方法并能組織高效執(zhí)行 c)掌握招聘精英人才的方法與技巧
d)掌握情景領導*限度創(chuàng)造和諧，留住優(yōu)秀員工并激勵創(chuàng)造*績效
e)了解怎樣創(chuàng)造有溫度的團隊氛圍凝聚人心，團結一致挑戰(zhàn)極限的戰(zhàn)狼精神。
內容
單元一、經銷商業(yè)績提三板斧
經銷商業(yè)績提升往往由三個要素組成，獲取更多的客戶流量、提高成交概率、鎖定客戶進行裂變。如果這三個方面的工作做好了，銷售業(yè)績自然就會芝麻開花節(jié)節(jié)高。
一、鎖定目標拓客引流
1、生鮮電商的用戶研究與市場布局的啟發(fā)
（1）生鮮電商的用戶畫像與市場布局
（2）思考：為什么他們都是成功者
2、思麗德賽品牌客戶畫像應用實踐
（1）參考生鮮電商用戶研究，結合寢具趨勢與品牌定位，描繪客戶畫像
（2）結合客戶畫像，探索如何獲客引流？
3、拓客引流常見模式探討
（1）互聯(lián)網平臺線上如何引流
（2）線下如家具建材異業(yè)合作，裝修公司、小區(qū)團購等異業(yè)聯(lián)盟如何引流。
二、提高銷售技巧，促成成交
1、經銷商如何做好日常銷售技巧的提升培訓
（1）如何做好經驗交流分享培訓
（2）如何讓新手快速變成高手
2、如何激勵員工出單意愿
（1）營造賣場氛圍
（2）激勵政策分享
三、鎖客裂變
1、營銷即服務，服務即營銷期
（1）服務到家，客戶增，業(yè)績漲
（2）專業(yè)，專業(yè)……客戶粘著來
2、消費商模式探討
（1）消費商模式的經典案例
（2）思考：我們如何鎖客裂變？
單元二、從目標到計劃，再到有效執(zhí)行
如何制定明確而切實可行的目標? 如何制定有效的工作計劃？如何快速有效地完成各項工作任務？相信這些都是經銷商每位管理者想學習的一門學問。
一、團隊計劃的制定
1、團隊工作計劃三要素
（1）目標是什么，怎么分解？
（2）措施是什么，怎么做？
（3）步驟是什么，怎么銜接？
（4）工作計劃檢討
2、工作計劃編制的方法
（1）計劃編制魚骨圖法
（2）計劃編制邏輯樹法
（3）計劃編制甘特圖法
（4）計劃編制WBS法
（5）對照檢查：這是一個好的工作計劃嗎？
二、團隊工作計劃的有效執(zhí)行
1、工作計劃分析
（1）員工瞎忙的主要原因及破解之法
（2）如何進行標準作業(yè)管理
2、工作追蹤
（1）工作追蹤的三個原則
（2）工作追蹤的步驟與方法
（3）工作追蹤中的問題處理
單元三、精英員工的招聘與情景管理留人技巧
有人，一切才有可能。那么，我們如何分享挖掘和招攬精英人才，如何從改變管理風格著手留住精英人才呢？
一、精英人才的招聘技巧
1、讓精英人才蜂擁而至的招聘技巧
（1）公司背景吸引力的技巧
（2）職位吸引力的技巧
（3）選擇發(fā)布招聘信息渠道的技巧
（4）與求職者溝通的技巧
2、“冰山”原理與“洋蔥”理論識別精英人才
（1）不被看好的求職者卻成為了企業(yè)核心骨干，為什么？
（2）結合案例分享勝任素質“冰山”原理與“洋蔥”理論
（3）案例：重金獵聘標桿企業(yè)的干才，卻未能如愿以償，為什么？
（4）思考：戰(zhàn)略、戰(zhàn)術與精英人才匹配性的技巧
3、結構化設計招聘精英人才的技巧
（1）順豐速運與德邦結構化招聘營業(yè)部經理的案例
（2）行為面試技巧運用
（3）如何避免面試判斷的常見誤區(qū)
二、掌握員工四種狀態(tài)與對應管理風格留住精英人才
1、兩種領導行為，四種管理風格
2、管理風格測試：“我屬于那種管理風格”
3、員工四種狀態(tài)與對應的管理風格，以及帶教重點
4、員工狀態(tài)與管理風格場景演練
單元四 營造有溫度凝聚人心的工作氛圍
員工由內而外散發(fā)態(tài)積極向上的光輝，點亮自己照耀別人，團隊有溫度，經銷商才能打造一支攻堅克難，勝則舉杯同慶敗則拼死相救的團隊。
一、營造積極向上的團隊心態(tài)
1、培育Hold住機會的團隊心態(tài)
（1）危與機的辯證關系
（2）視頻小測試：面對機會，你能Hold住嗎？
（3）剖析Hold住機會的關鍵因素（如何看待危與機）
（4）掌握善用ABC法則培育團隊Hold住機會的心態(tài)
（5）運用“積極行動”療法培育團隊Hold住機會的心態(tài)
2、培育團隊積極向上的心態(tài)
（1）什么是積極向上的心態(tài)
（2）善用意焦培育積極向上的心態(tài)
（3）樹立目標意識培育積極向上的心態(tài)
（4）掌握器字原理培育積極向上的心態(tài)
二、體驗挑戰(zhàn)極限的正能量
1、過門神課堂活動，體驗突破團隊極限的正能量
2、課堂活動反思與分享
3、視頻分享喚醒高效團隊的正能量
經銷商管理團隊培訓
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/230840.html
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