贏之有“道” ——區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)分析與策略制定培訓(xùn)課程
2017-04-28 16:03:05
講師：許宏 瀏覽次數(shù)：1
課程描述INTRODUCTION
1，在醫(yī)療行業(yè)深刻變革的大背景下，產(chǎn)品推廣正處于市場(chǎng)精細(xì)化管理，并進(jìn)一步提升市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)與推廣資源匹配效能的重要轉(zhuǎn)型期； 2，醫(yī)院市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)目標(biāo)管理的能力提出了更高的要求； 3，面對(duì)希望達(dá)成的銷(xiāo)售結(jié)果，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)往往會(huì)依賴(lài)以往的經(jīng)驗(yàn)，不能有效制定針對(duì)性更強(qiáng)的市場(chǎng)推廣與客戶(hù)管理策略
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 新晉主管· 其他人員
培訓(xùn)講師：許宏
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
課程內(nèi)容：
市場(chǎng)數(shù)據(jù)能解決哪些問(wèn)題？
—深入理解目標(biāo)治療市場(chǎng)情況；
—有效理清市場(chǎng)目標(biāo)（過(guò)程目標(biāo)與結(jié)果目標(biāo)）；
—幫助制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略；
—控制與檢驗(yàn)銷(xiāo)售工作、資源投入的有效性
2，醫(yī)藥銷(xiāo)售的四個(gè)方向性問(wèn)題
－我在哪里？（我在我的市場(chǎng)中處于怎樣的位置，醫(yī)生如何使用我的產(chǎn)品，為什么？）
－我去哪里？（基于對(duì)市場(chǎng)的分析，我確定的銷(xiāo)售目標(biāo)是多少，觀念目標(biāo)是怎樣的？）
－我如何去？（我計(jì)劃通過(guò)怎樣的策略，投入怎樣的資源，抓住怎樣的機(jī)會(huì)去幫我實(shí)現(xiàn)我制定的銷(xiāo)售及觀念推廣目標(biāo)）
－我如何知道到達(dá)？（我如何衡量我的工作開(kāi)展的進(jìn)度，我如何衡量我工作的階段性成果及最終的結(jié)果）
3，醫(yī)藥銷(xiāo)售成功的核心思路
－區(qū)域市場(chǎng)分析
－制定區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)計(jì)劃
－有效分配銷(xiāo)售資源
－確保投入產(chǎn)出*化
4，影響區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的因素－市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)/活動(dòng)
－如何確定高價(jià)值的市場(chǎng)，明確工作重點(diǎn)
－明確需要重點(diǎn)做誰(shuí)的工作
－分析市場(chǎng)潛力，找到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
－分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出影響市場(chǎng)發(fā)展的因素
5，確定銷(xiāo)售的重點(diǎn)醫(yī)院/科室
－醫(yī)院／科室評(píng)估潛力的依據(jù)與原則
－如何分析重點(diǎn)醫(yī)院/科室
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/23171.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 許宏
[僅限會(huì)員]
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