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渠道品牌建設(shè)與OTO轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

課程背景：
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)呈爆炸式發(fā)展，大數(shù)據(jù)顯示日均網(wǎng)上購(gòu)物瀏覽人數(shù)已超億人，實(shí)體門(mén)店生意每況愈下。門(mén)店企業(yè)的實(shí)體渠道同樣受到影響，廳店客流快速遞減，繳費(fèi)與購(gòu)買(mǎi)終端的業(yè)務(wù)被互聯(lián)網(wǎng)逐步取代，實(shí)體渠道依靠手機(jī)終端利潤(rùn)養(yǎng)活門(mén)店的模式越來(lái)越不實(shí)際，實(shí)體渠道今后的路到底應(yīng)該怎么走？窮則思變。實(shí)體渠道的轉(zhuǎn)變已經(jīng)是大勢(shì)所趨，轉(zhuǎn)變慢的廳店就可能被淘汰。實(shí)體渠道應(yīng)如何轉(zhuǎn)變呢？實(shí)體渠道應(yīng)從三方面轉(zhuǎn)變：一是從管理要效益，提升門(mén)店的運(yùn)營(yíng)能力，建立便利的門(mén)店品牌；二是從業(yè)務(wù)要利潤(rùn)，開(kāi)拓門(mén)店的新利潤(rùn)點(diǎn)，建立持續(xù)發(fā)展的門(mén)店；三是從模式要發(fā)展，改變門(mén)店傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，建立打通線上線下的門(mén)店。

課程收益：
1.了解如何建立渠道門(mén)店的品牌與如何提升門(mén)店的效益
2.提升渠道轉(zhuǎn)型的意識(shí)與能力，推動(dòng)渠道向OTO轉(zhuǎn)型
3.應(yīng)用渠道門(mén)店業(yè)績(jī)提升的方法、技巧和工具；
課程對(duì)象：渠道經(jīng)理、渠道主管、渠道CEO、渠道負(fù)責(zé)人；

課程綱要：
第一部分：打造便利的服務(wù)式人性化的品牌門(mén)店
一、推動(dòng)實(shí)體渠道管理創(chuàng)新發(fā)展
1.如何實(shí)現(xiàn)對(duì)門(mén)店“實(shí)體渠道線下操作”精準(zhǔn)幫扶？
2.如何提高門(mén)店實(shí)體渠道的資源配置效率？
3.如何提高門(mén)店實(shí)體渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織的有效性？
4.如何實(shí)現(xiàn)門(mén)店實(shí)體渠道的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化？
5.如何提高門(mén)店實(shí)體門(mén)店的“限時(shí)營(yíng)銷(xiāo)”技能？
案例分享：某本地企業(yè)線下實(shí)體渠道轉(zhuǎn)型經(jīng)典案例分享
二、根據(jù)不同的門(mén)店建立門(mén)店品牌發(fā)展方向
1.如何構(gòu)建門(mén)店《實(shí)體渠道效能分析診斷模型》
2.如何構(gòu)建門(mén)店《實(shí)體渠道增量市場(chǎng)拓展標(biāo)準(zhǔn)》
3.如何構(gòu)建門(mén)店《實(shí)體渠道存量市場(chǎng)維系標(biāo)準(zhǔn)》
4.如何構(gòu)建門(mén)店《實(shí)體渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效能標(biāo)準(zhǔn)》
5.如何構(gòu)建門(mén)店《實(shí)體門(mén)店“限時(shí)營(yíng)銷(xiāo)”標(biāo)準(zhǔn)》
6.如何構(gòu)建門(mén)店《實(shí)體渠道資源產(chǎn)出效率標(biāo)準(zhǔn)》
案例分享：某本地企業(yè)不同實(shí)體渠道的品牌門(mén)店定位流程

第二部分：重新定位渠道的盈利模式與推廣技巧
一、尋找實(shí)體門(mén)店渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)下的盈利模式
1.如何提高對(duì)門(mén)店“新興業(yè)務(wù)”運(yùn)營(yíng)的重視度？
2.如何提升門(mén)店“新興業(yè)務(wù)”對(duì)收入的貢獻(xiàn)度？
3.如何提高門(mén)店“新興業(yè)務(wù)”運(yùn)營(yíng)人員操作技能？
4.如何實(shí)現(xiàn)門(mén)店“新興業(yè)務(wù)”和“基礎(chǔ)業(yè)務(wù)”雙增長(zhǎng)？
案例分享：某本地企業(yè)線上新興業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成功案例
二、優(yōu)化渠道提升渠道的發(fā)績(jī)：
1.如何通過(guò)提升“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效性”提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？
2.如何通過(guò)提升實(shí)體門(mén)店“進(jìn)店率”提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？
3.如何通過(guò)提升實(shí)體門(mén)店“深度接觸率”提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？
4.如何通過(guò)提升實(shí)體門(mén)店“成交率”提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？
5.如何通過(guò)提升實(shí)體門(mén)店“重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率”提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？
6.如何通過(guò)提升實(shí)體門(mén)店“轉(zhuǎn)介紹率”提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？
7.如何通過(guò)提升實(shí)體門(mén)店“客單價(jià)”提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？
8.如何通過(guò)提升實(shí)體門(mén)店“限時(shí)營(yíng)銷(xiāo)技能”提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？
9.如何通過(guò)提升實(shí)體門(mén)店“新興業(yè)務(wù)”銷(xiāo)量提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？
案例分享：本地企業(yè)實(shí)體門(mén)店業(yè)績(jī)快速提升案例分享

第三部分、打通門(mén)店的線上線下通道提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)
一、互聯(lián)網(wǎng)背景下實(shí)體渠道線上線下轉(zhuǎn)型
（1）實(shí)體渠道互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方向與路徑
1.如何實(shí)現(xiàn)從“傳統(tǒng)商業(yè)模式”向“O2O商業(yè)模式”轉(zhuǎn)變？
2.如何對(duì)門(mén)店“線下渠道”和“線上渠道”進(jìn)行功能定位？
3.如何對(duì)門(mén)店“線上渠道”進(jìn)行階段性的目標(biāo)規(guī)劃與統(tǒng)籌？
4.如何提升門(mén)店“線上渠道”對(duì)渠道收入貢獻(xiàn)度的占比？
5.如何實(shí)現(xiàn)門(mén)店“線下渠道”和“線上渠道”的有效結(jié)合？
案例分享：某本地企業(yè)實(shí)體渠道轉(zhuǎn)型經(jīng)典案例分享
二、互聯(lián)網(wǎng)背景下的渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建
1.如何實(shí)現(xiàn)把傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)由“線下”移植到“線上”？
2.如何對(duì)門(mén)店“線上渠道”運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做最優(yōu)化資源配置？
3.如何對(duì)門(mén)店“線上渠道”運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效實(shí)施量化管理？
4.如何提升實(shí)體渠道主管對(duì)“線上渠道”運(yùn)營(yíng)的話語(yǔ)權(quán)？
5.如何實(shí)現(xiàn)門(mén)店實(shí)體門(mén)店“微信公眾號(hào)”的高效運(yùn)營(yíng)？
6.如何實(shí)現(xiàn)“微信公眾號(hào)”大號(hào)運(yùn)營(yíng)和小號(hào)運(yùn)營(yíng)的結(jié)合？
案例分享：某本地企業(yè)線上O2O實(shí)操經(jīng)典案例分享找內(nèi)線，提供商機(jī)及需求信息；
三、門(mén)店實(shí)體渠道商業(yè)模式創(chuàng)新
1.如何提高門(mén)店實(shí)體渠道 “O2O運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”運(yùn)營(yíng)效率？
2.如何提高門(mén)店“O2O運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”快速吸粉能力？
3.如何提高門(mén)店“O2O運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”快速粉絲激活？
4.如何提升門(mén)店“O2O運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”信息高效推送？
5.如何提升門(mén)店“O2O運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”的在線交易量？
6.如何實(shí)現(xiàn)門(mén)店“線上操作”與“線下操作”互動(dòng)？
案例分享：某本地企業(yè)線上O2O實(shí)操經(jīng)典案例分享

第四部分、總結(jié)與提升
1、學(xué)員難題的回答與知識(shí)復(fù)盤(pán)；
2、課程方法與工具的總結(jié)提升；
3、輔導(dǎo)學(xué)員制定個(gè)性行動(dòng)計(jì)劃；

渠道品牌建設(shè)與OTO轉(zhuǎn)型培訓(xùn)