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中國(guó)式顧問(wèn)銷(xiāo)售培訓(xùn)

適合對(duì)象：面向銷(xiāo)售人員，服務(wù)人員,各級(jí)銷(xiāo)售主管,營(yíng)銷(xiāo)主管,總經(jīng)理等。
培訓(xùn)方式：理念講解＋案例分享＋實(shí)用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組 討論＋全面演練
培訓(xùn)時(shí)間：全部課程需要1天

課程內(nèi)容
為什么要采用顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式（顧問(wèn)式銷(xiāo)售關(guān)鍵要素之一：明確方向）
顧問(wèn)式比推銷(xiāo)式更能真正滿(mǎn)足客戶(hù)需求
顧問(wèn)式比推銷(xiāo)式更容易完成銷(xiāo)售任務(wù)
顧問(wèn)式比推銷(xiāo)式更容易引導(dǎo)說(shuō)服客戶(hù)
顧問(wèn)式比推銷(xiāo)式更容易得到客戶(hù)的信任
顧問(wèn)式比推銷(xiāo)式更容易得到客戶(hù)的尊重
顧問(wèn)式比推銷(xiāo)式更容易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員自我價(jià)值
討論提升：結(jié)合上次培訓(xùn)與實(shí)際工作深入討論互動(dòng)

中國(guó)式顧問(wèn)銷(xiāo)售的本土特點(diǎn)（顧問(wèn)式銷(xiāo)售關(guān)鍵要素之二：實(shí)戰(zhàn)為本）
西方顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念與方法的局限
中西文化與人際關(guān)系的異同點(diǎn)
中國(guó)客戶(hù)與西方客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的異同點(diǎn)
中國(guó)式顧問(wèn)式銷(xiāo)售特點(diǎn)與策略

如何快速成為合格銷(xiāo)售顧問(wèn) （顧問(wèn)式銷(xiāo)售關(guān)鍵要素之三：顧問(wèn)資格）
顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式策略的基礎(chǔ)是什么
顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員必須學(xué)習(xí)什么知識(shí)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員必須掌握什么技能
顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員必須具備什么態(tài)度

如何讓客戶(hù)認(rèn)可你是顧問(wèn) （顧問(wèn)式銷(xiāo)售關(guān)鍵要素之四：客戶(hù)承認(rèn)）
客戶(hù)認(rèn)可顧問(wèn)資格是成功進(jìn)行顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)
讓客戶(hù)認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之一：職務(wù)角色包裝
讓客戶(hù)認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之二：職稱(chēng)認(rèn)證介紹
讓客戶(hù)認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之三：專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)行為
讓客戶(hù)認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之四：專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)工具
讓客戶(hù)認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之五：行業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)
讓客戶(hù)認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之六：企業(yè)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)資源與機(jī)制介紹
讓客戶(hù)認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之七：專(zhuān)業(yè)職業(yè)經(jīng)歷背景
讓客戶(hù)認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之八：專(zhuān)業(yè)分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力

如何做好顧問(wèn)式銷(xiāo)售（顧問(wèn)式銷(xiāo)售關(guān)鍵要素之五：完成銷(xiāo)售）
客戶(hù)喜歡的顧問(wèn)式銷(xiāo)售溝通方式
深刻了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為本質(zhì)原因
靈活使用顧問(wèn)式銷(xiāo)售核心工具：SPIN
靈活使用顧問(wèn)式銷(xiāo)售核心工具：FAB
顧問(wèn)式直接銷(xiāo)售策略與流程

職業(yè)化顧問(wèn)式銷(xiāo)售行動(dòng)力 （顧問(wèn)式銷(xiāo)售關(guān)鍵要素之六：行動(dòng)！行動(dòng)?。?/strong>
成功銷(xiāo)售工作兩大核心要素
頑強(qiáng)進(jìn)取的行動(dòng)是成功前提
消除阻擋銷(xiāo)售成功的五大阻力
既定銷(xiāo)售目標(biāo)必須落實(shí)到頑強(qiáng)行動(dòng)