課程描述INTRODUCTION
房地產招標采購策略與實務操作
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培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產招標采購策略與實務操作
【課程價值】
1、全面了解標桿房企采購管理制度方法，分析這些制度方法制定背后的原因和目的。
2、深刻學習標桿房企成本采購管理核心關鍵控制點。
3、分享標桿企業(yè)采購策劃、合約規(guī)劃與供應商管理多年沉淀的典型案例。揭示標桿房地產企業(yè)制度方法背后的管理精髓和本質，從而真正掌握標桿房地產企業(yè)的制度方法并融會貫通，避免生搬硬套。
4、附送：所有課程資料，分享經驗結晶。
【課程對象】
1、房地產企業(yè)董事長、總經理、副總經理、總工程師、項目總等領導；
2、房地產招標招采、成本，以及設計、工程、財務、合同合約、預算審計、紀檢、法務等負責人；
3、區(qū)域及房地產項目公司總經理及其管理團隊
【主講老師】馬老師
房地產成本控制與招標采購專家；同濟大學本科與工學碩士，長江商學院EMBA，土建高級工程師、注冊監(jiān)理工程師、注冊造價工程師、建筑經濟師、高級項目經理。
15年的房地產開發(fā)經驗，25年的工程管理經驗。曾任富力地產董事長助理，負責集團成本管控和招標采購工作；曾任中新集團副總裁，負責集團成本與招標采購工作，并負責多個地區(qū)的項目開發(fā)管理工作；現為某大型地產公司開發(fā)負責人。
曾負責富力集團在北京、天津、沈陽等地區(qū)的成本管理與招標采購工作，負責北京富力城、富力又一城、富力愛丁堡、富力信然庭等項目的總包到大宗材料的招標采購工作、成本合約管理，為成本控制積累了豐富的實操經驗。
曾負責中新集團全國項目的成本管理與招標采購工作，為集團建立了完善的招標采購制度和經驗豐富的團隊，建立了戰(zhàn)略合作單位和資源庫，為北京后現代城、青年匯、西釣魚臺嘉園、US聯邦項目，深圳鳳凰大廈，西安浐灞半島項目、重慶中新城上城項目、成都中新大道項目、天津老城廂項目、珠海淇澳島項目、哈爾濱城上城項目提供成本及項目管理工作。
【課程大綱】
一、采購策劃部分
1. 招標策劃的內容
1) 落實開展招標采購活動的條件
2) 調研潛在供方市場
3) 分析招標項目的標段劃分及采購要求
4) 編制進度計劃
5) 研究以往采購經驗
6) 編制評標辦法
2. 招標策劃的方法
1) 實地調研法
2) 網絡搜索法
3) 檔案資料研究法
4) 分析對比法
3. 招標策劃成果的確定及應用
二、合約規(guī)劃部分
1. 概述
2. 合約規(guī)劃目的
3. 合約規(guī)劃需考慮的因素
4. 何時做合約規(guī)劃
5. 如何做合約規(guī)劃
6. 合約規(guī)劃的運用
7. 合約規(guī)劃分工
8. 合約規(guī)劃編制
9. 合約規(guī)劃編制技巧
10. 案例分享
三、商務談判部分
1. 商業(yè)采購沖突的解決方案
2. 商務談判的概念
3. 商務談判的目的
4. 談判時機選擇
5. 談判氛圍營造
6. 談判專家心態(tài)營造步驟
7. 商務談判的準備
8. 談判目標
9. 談判地位與角色
10. 談判籌碼
11. 談判對手分析
12. 談判模式
13. 談判策略
14. 談判戰(zhàn)術
15. 推動談判與結束談判
16. 簽約與合同跟蹤
17. 談判案例分享
四、供應商管理部分
1. 供應商管理的概念
2. 供應商管理目的
3. 采購策略
4. 供應商分類
5. 供應商尋源
6. 供應商管理內容
7. 供應商管理核心
8. 供應商審核程序
9. 供應商激勵績效改進
10. 供應商履約評估
11. 采購風險管理
12. 案例分享
五、招標采購策略部分
1. 營改增對招投標的影響
2. 營改增對工程造價的影響
3. 營改增后對招標采購策略的調整
4. 招標團隊建設
5. 如何建設適應自身企業(yè)的招標制度
6. 招標準備工作與招標過程資料
7. 如何編制招標文件
1）招標文件編制現狀
2）招標文件標準化
招標文件編制技巧
招標文件編制攻略
招標文件核心
8. 合同管理
9. 合同標準化解決方案
10. 如何管控招標流程關鍵點
11. 如何規(guī)避潛規(guī)則
12. 標桿房地產公司招標采購管理制度分享
六、標桿企業(yè)集采/戰(zhàn)略采購模式
1. 戰(zhàn)略合作與集中采購的定義與區(qū)別
2. 戰(zhàn)略供應商管理原則
3. 年度集中采購具備條件
4. 集中采購招標注意事項
5. 集中采購供應商拓展
6. 集中采購合同管理
7. 集中采購風險防范
8. 案例分享
結束：現場答疑
房地產招標采購策略與實務操作
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/240183.html