課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 采購經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：李皖彰
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招投標活動培訓(xùn)
【課程背景】
邁入中國式現(xiàn)代化發(fā)展的新時代，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，須臾離不開法治。我國在政府采購、國企采購領(lǐng)域引入招標投標制度，已形成了以《招標投標法》為統(tǒng)領(lǐng)，《招標投標法實施條例》、部門規(guī)章及規(guī)范性文件等為支撐的相對完備的招標投標法體系。系統(tǒng)認知招投標相關(guān)政策法規(guī)，對于公平競爭的采購市場秩序的建立尤為重要。
本課程設(shè)計者與講授者李皖彰老師同時具備法學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、商科的知識體系和海外訪學(xué)經(jīng)歷，16年管理咨詢與經(jīng)營管理實踐，服務(wù)過多家世界500強企業(yè)，了解國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展階段與實際需求，作為本屆北京市黨外高級知識分子聯(lián)誼會理事，北京市無黨派代表人士，李老師用豐富的管理咨詢與法律服務(wù)實踐賦予理論知識生命力，擺脫法律的枯燥難弄，讓學(xué)員聽得進，用得到，入腦也入心。
【課程收益】
提升學(xué)員對基本法律法規(guī)與新修法律法規(guī)的認知
提升學(xué)員撰寫標書的水平，切實提高中標概率
為學(xué)員賦能，全面提升標書撰寫水平，向高分邁進
增強學(xué)員守法用法的自覺性，增強認識，嚴守邊界、防范風(fēng)險
【課程特色】
結(jié)合新形勢、新常態(tài)、新問題，實時更新、靈活實用
以*法律法規(guī)、司法解釋、司法裁判權(quán)威案例與實踐為依托
深入剖析法條及其背后的法律機理，實現(xiàn)理論與實踐緊密結(jié)合
【課程對象】
銷售部門、采購部門、市場部門、相關(guān)業(yè)務(wù)部門
【課程大綱】
一、搞定要先知道：契約文化與招投標
理解招投標，先理解交易
一切從交易目的出發(fā)
排除語言歧義之雷
二、招投標活動與中標這件事：深度解讀招標文件
規(guī)則意識很重要
法定強制招標制度
禁止規(guī)避招標
需求挖掘：如何分析招標文件中的核心條款
理解國央企對設(shè)備性能、施工資質(zhì)、本地化服務(wù)的偏好
評分標準拆解
針對權(quán)重項，制定差異化響應(yīng)策略
識別招標文件中的“廢標條款”（如密封要求、授權(quán)書格式），避免低級錯誤導(dǎo)致廢標
三、技術(shù)方案設(shè)計：差異化競爭
技術(shù)參數(shù)響應(yīng)
“對標分析法”，逐項匹配招標要求
關(guān)鍵指標量化承諾
痛點解決方案
針對國央企常見的“工期緊張”“并網(wǎng)條件復(fù)雜”等問題，設(shè)計“分段交付計劃”或“智能運維方案”
如何突出技術(shù)可行性與創(chuàng)新性
可視化呈現(xiàn)，增強技術(shù)方案說服力
甘特圖：展示工期安排
架構(gòu)圖：說明系統(tǒng)兼容性
四、商務(wù)報價與成本控制
報價策略制定
行業(yè)均價與競爭對手分析
采用“階梯報價”或“備選方案報價”
成本核算：精細化拆分成本
認知成本：預(yù)留風(fēng)險準備金
五、企業(yè)資質(zhì)與業(yè)績展示
資質(zhì)匹配：匹配國央企對“合規(guī)性”的嚴苛要求
案例包裝：精選同類光伏項目案例，量化成果
六、招投標合規(guī)與風(fēng)險防控
文件合法性：確保材料真實有效
反不正當(dāng)競爭：避免“圍標串標”風(fēng)險
做好每一處投標執(zhí)行細節(jié)
封裝與遞交：防止因形式問題失分
時間節(jié)點把控：避免因流程疏漏廢標
【以案說法】強化細節(jié)審核意識：投標文件中“業(yè)績合同頁缺失蓋章”被廢標
七、實戰(zhàn)演練與案例復(fù)盤
【模擬標書制作】
分組演練：模擬制作技術(shù)方案與商務(wù)報價
模擬評委點評：打分并反饋
八、課程回顧與總結(jié)
回顧課程重點
招投標活動培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/323687.html
已開課時間Have start time
- 李皖彰