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蘇州采購(gòu)人員培訓(xùn)課程

課程背景
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  由于國(guó)內(nèi)院校較少安排采購(gòu)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)設(shè)置，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非專(zhuān)業(yè)出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)。 

  本課程將從以下問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。

? 那么到底什么是專(zhuān)業(yè)采購(gòu)和專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員？
? 采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化有什么好處？
? 采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？ 
? 采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？
? 采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的？
? 采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？
? 怎樣在短期內(nèi)提高采購(gòu)工作技巧和效率？ 

課程目標(biāo)
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  了解采購(gòu)人員在企業(yè)中的角色定位與影響力
? 梳理采購(gòu)基本的工作流程和關(guān)系圖
? 采購(gòu)價(jià)格的制定過(guò)程和控制價(jià)格的方法
? 采購(gòu)談判的必要性和談判前的準(zhǔn)備工作
? 談判技巧的應(yīng)用和如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判
? 供應(yīng)商的篩選評(píng)估與考核及關(guān)系管理
? 供應(yīng)商的績(jī)效考核與質(zhì)量改進(jìn)
? 采購(gòu)合同管理、訂單跟蹤及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防
 

課程對(duì)象

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采購(gòu)，定單管理，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門(mén)人員和管理人員；尤其適合從業(yè)1-3年的采購(gòu)員、及供應(yīng)鏈相關(guān)人員

課程大綱
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一、采購(gòu)的在組織中的重要性和核心能力
1、采購(gòu)部門(mén)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的重要性
2、采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)
3、采購(gòu)的基本工作流程
4、采購(gòu)與其他部門(mén)的關(guān)系圖
5、采購(gòu)管理的目標(biāo)
6、采購(gòu)人員的6W1H
7、采購(gòu)人員的權(quán)限和職業(yè)道德規(guī)范COC
8、采購(gòu)人員的核心能力
（討論：記錄和文檔管理）

二、采購(gòu)的成本和價(jià)格的把握能力 
1、定價(jià)的類(lèi)型及解析
2、盈虧平衡點(diǎn)
3、常見(jiàn)的供應(yīng)商定價(jià)方式
4、客戶類(lèi)型和利潤(rùn)的合理空間
（討論：供應(yīng)商會(huì)在哪些部分要求漲價(jià)）
5、發(fā)現(xiàn)“看不見(jiàn)的成本”?         
6、熟悉Incoterms 2000
（案例分析）
7、大宗商品的價(jià)格指數(shù)（index）管理 
（案例：如何應(yīng)對(duì)過(guò)山車(chē)似的價(jià)格）
8、采購(gòu)量與成本和采購(gòu)價(jià)格的關(guān)系
9、Make or Buy
10、供應(yīng)商感知模型

三、采購(gòu)的談判和說(shuō)服能力
1、哈佛經(jīng)典談判理論
2、采購(gòu)談判的必要性、目標(biāo)設(shè)立和底線

3、談判的要素和步驟
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采購(gòu)談判的技巧
（殺價(jià)、打破僵局、紅臉白臉等）
6、讓步的原則 
7、DISC性格與心理分析
（自身性格測(cè)評(píng)）
8、如何防止供應(yīng)商“反悔”
9、招標(biāo)和eSourcing
（分析：非生產(chǎn)性采購(gòu)電子化平臺(tái)）
10、如何成為談判高手
11、雙贏的談判
（談判實(shí)戰(zhàn)演練）

四、 市場(chǎng)的閱讀和篩選供應(yīng)商的能力 
1、供應(yīng)市場(chǎng)分析
2、國(guó)際分工與外包
3、國(guó)際上的通行的定價(jià)機(jī)制
4、如何在國(guó)際市場(chǎng)的跌宕起伏中獲益
5、供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)
6、供應(yīng)商選擇與評(píng)估的步驟
7、供應(yīng)商評(píng)估的方法
8、供應(yīng)商KPI 
9、供應(yīng)商績(jī)效考核
10、供應(yīng)商不分國(guó)界嗎
（討論：中瑞自由貿(mào)易協(xié)定意味著什么）

五、合同管理能力
1、合同法基本原則
2、一份好合同由什么構(gòu)成
（合同的主要條款）
3、訂立合同時(shí)存在的問(wèn)題
4、付款條件與財(cái)務(wù)的關(guān)系
5、如何避免匯率波動(dòng)所帶來(lái)的影響
6、FOB和DDU給采購(gòu)提供不同的優(yōu)勢(shì)
7、交貨和驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)
8、執(zhí)行采購(gòu)合同中存在的問(wèn)題
9、合同的變更
10、違約和退出條款 
（案例：本地供應(yīng)商升級(jí)成為全球供應(yīng)商）

六、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力 
1、采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程
3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的常用辦法
4、風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
（案例：是遮掩還是透明）
5、分析：交期管理
6、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部管理---控制和審計(jì)
7、降低風(fēng)險(xiǎn)的基本原則

蘇州采購(gòu)人員培訓(xùn)課程