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基金產品銷售培訓

課程背景
本課程旨在提升學員的金融市場專業(yè)度，是專業(yè)化基金銷售的重要前置課程，為客戶專業(yè)分析市場并結合客戶需要對接基金產品銷售。在提升基金銷售產能的同時減少客訴，并大幅度提升客戶體驗。
課程收益
結合時下政策新聞與財經數據，通過系統(tǒng)性的學習，使學員能夠掌握一套易于實操的結構化方法，助于分析解讀市場咨訊，并對接到具體的行內產品操作建議
1.學會結構化地整理市場訊息
2.能夠從客戶視角解讀市場訊息
3.能夠對接應用到產品銷售
授課方式
市場一頁通

課程大綱/要點：
財經訊息的來源分類與應用
1.1市場資訊的來源
內部來源
外部來源
1.2市場資訊的分類應用：樹干、樹枝和樹葉
1.市場解析三步法
2.1先定錨：宏觀經濟及市場趨勢判斷
利率趨勢
*政策報告
GDP數據解讀
*數據解讀
其他數據解讀（CPI,PPI,社融...）
2.2找拐點：常用拐點指標
先行指標做預測
一致指標做確認
滯后指標做檢視
2.3去雜訊：拆解市場資訊的時間層次
政策面：決定長期表現
基本面：決定中長期表現
資金面：決定中短期表現
消息面：決定短期表現
2.投資策略建議
——擬定策略方針，并明確產品對接建議（以行內觀點為錨）
3.閱讀行內市場資訊報告/其他高質量信息源報告，產出市場一頁通
——市場一頁通解說訓練，對接行內產品推薦

基金產品銷售培訓