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產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)

適合對(duì)象
投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、

課程收益
1、了解市場(chǎng)上各式金融商品的營(yíng)銷架構(gòu)
2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的銷售模式
3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷售

課程大綱
一、大類金融產(chǎn)品銷售心態(tài)與底氣建立
1.分組PK與積分競(jìng)賽
2.宏觀大類產(chǎn)品分析
A.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股對(duì)比
B.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股VS美元指數(shù)銷售分析
C.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股VS恒生指數(shù)銷售分析
D.美聯(lián)儲(chǔ)VS恒生指數(shù)VS上證指數(shù)銷售分析
E.FED重要性四分析
F.美股VS恒生指數(shù)VS上證指數(shù)關(guān)聯(lián)度分析
G.全球主要經(jīng)濟(jì)體利率分析
H.人民銀行利率調(diào)整動(dòng)態(tài)
I.國(guó)內(nèi)宏觀分析
J.黃金市場(chǎng)影響因子梳理
K.頭腦風(fēng)暴:銷售話術(shù)打造

二、股權(quán)類產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷體系打造
1.*基金投資銷售策略
A.單筆
B.定投
2.案例:中行、招商、農(nóng)行資產(chǎn)配置投研報(bào)告
3.案例:中行微信投資策略群
4.案例:招商定投理財(cái)
A.大額定投四分法
B.止盈止損
C.大額定期不定額實(shí)戰(zhàn)操作
5.案例:招行重點(diǎn)基金投資策略
A.二分法
B.風(fēng)險(xiǎn)測(cè)算
C.配置法則
6.今年資產(chǎn)配置策略

三、固收類產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷吸金大法
1.吸金三法
A.積極
B.成長(zhǎng)
C.穩(wěn)健
2.吸金三要
3.營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變
A.細(xì)分
B.創(chuàng)造
C.提供
4.問(wèn)、留、少、回
5.頭腦風(fēng)暴:基于客戶細(xì)分的需求創(chuàng)造
6.行外吸金大法
A.賬戶升級(jí)
B.防流失
C.鎖高利
D.對(duì)比
E.黃金吸金
F.定投吸金

四、服務(wù)營(yíng)銷成交率提升—異議處理技巧
1.演練:基金反對(duì)問(wèn)題話術(shù)梳理
2.最近20年定投風(fēng)險(xiǎn)分析
A.2008年
B.2015年
3.案例:廣發(fā)基金銷售工具
4.促成關(guān)鍵問(wèn)題大解析
A.6124買的
B.已經(jīng)虧三年
C.經(jīng)濟(jì)下行
D.越買越套
E.新任務(wù)
F.只買理財(cái)
G.我很保守
H.打新收益好
I.留給我孫子
J.只剩五毛錢
K.你可以保證嗎?

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