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應收賬款管理技巧

當前，我國絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。應收賬款是企業(yè)的雙刃劍，應收賬款產(chǎn)生的目的是為了增加銷售、降低庫存但是同時又加大了壞賬的風險和現(xiàn)金流的風險，產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳，使本已單薄的利潤更被嚴重侵蝕……。這一切，都源于企業(yè)經(jīng)營管理上的一項嚴重缺陷——缺乏適當?shù)男庞蔑L險管理。信用風險和信用管理問題越來越成為影響和制約我國企業(yè)發(fā)展的一個突出問題。

本課程通過講解實務中的案例，如銷售回款率考核達到100%就一定好嗎？當財務與銷售就回款問題出現(xiàn)沖突時應該如何解決？應收賬款的本質是什么？應收賬款如何管理、如何分析？通過什么方法和指標進行應收賬款的分析與考核應收賬款？如何建成企業(yè)的信用控制體系?如何評估客戶的信用風險？本課將為您一一解答。

 

1、 銷售回款率達到100%就一定好嗎？

2、 客戶新增大單時卻有大額逾期款該怎么辦？

3、 當財務與銷售就回款問題出現(xiàn)沖突時如何解決？

第一節(jié)、 應收賬款的本質及特征

1、 應收賬款的本質

2、 應收賬款的特征

3、 逾期應收賬款產(chǎn)生的原因

4、 企業(yè)信用風險的表現(xiàn)形式

5、 債務人欠款原因分析

6、 追討欠款應注重時機

7、 應收賬款的危險信號

第二節(jié)、 應收賬款的管理目標及方法

1、 應收賬款的管理目標

2、 建立合理的應收賬款跟蹤流程

3、 應收賬款管理方法

第三節(jié)、 應收賬款的管理策略

1、 管理策略

2、 財政部會計司解讀企業(yè)內部控制應用指引第9號——銷售業(yè)務

3、 客戶信用期限、信用等級和信用額度管理制度

第四節(jié)、 應收賬款的統(tǒng)計指標

1、 DSO

2、 應收賬款企業(yè)能承受*值

第五節(jié)、 應收賬款的績效考核

1、 績效考核應考慮因素

2、 考核指標

第六節(jié)、 四川長虹應收賬款案例分析

1、 案例講解

2、 案例啟示

第七節(jié)、 應收賬款信用風險控制

1、 信用管理概述

2、 信用管理的目標

3、 信用管理的內容

4、 客戶信用調查的內容及時機

5、 信用風險的來源

6、 信用風險的內容

7、 信用狀況分析的目的及內容

8、 企業(yè)信用風險監(jiān)控重點及意動分析

9、 案例——客戶信用信息調查表

第八節(jié)、 客戶財務信息評價方法及案例

1、 財務報表的早期預警信號

2、 評價指標及運用

3、 財務指標診斷表

4、 客觀因素評價

5、 行業(yè)因素評價

結束語：

1、 辦法總比問題多

2、 創(chuàng)造奇跡、成為更好的自己

 

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