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品牌商品運營培訓

課程內容
一、品類改善戰(zhàn)術：采購計劃是如何實現(xiàn)營銷目的
“你的七種營銷武器在哪里”“用另類答應對手”
1、SKU增長/持平/降低：影響門店展示
2、訂量：對應市場規(guī)模提升
3、金額：對應業(yè)績水平增長提升
4、均價：消費者購買能力
5、平均深度：市場定位
6、款色系數：設計能力
二、門店經營目標：從利潤角度思考業(yè)績目標
“這是當前最好的生意思考方式”
1、四季的銷售期切分：對應單季訂貨取幾個月的銷售數據（5個月為準）
2、門店經營收益分析：常用指標，特別是毛利率的理解
3、AB段工作法：深刻反思對平衡點都管了哪些工作內容（萬能公式）
4、收支雙向節(jié)制：把4-8月的業(yè)績目標都推算出來
三、新品業(yè)績目標預測：
新品業(yè)績目標=門店業(yè)績目標-庫存業(yè)績
1、門店業(yè)績的結構：新品+庫存，占比，毛利率，折扣，營銷目標是利潤，要從毛利率入手調整占比
2、新品業(yè)績目標：增長的三個戰(zhàn)術，有效實現(xiàn)提升利潤水平/穩(wěn)定利潤/收縮利潤
四、產品線業(yè)務回顧：確定投資方向
1、十二個分析指標：代表投資選擇因素（產品線級別）
2、必勝法則：投資后需要市場營銷策略保證（門店定位的維護，市場優(yōu)勢的開發(fā)）
五、確定新品采購預算：投資預算是多種角度的智慧結晶
1、目標責任制：合法性與約束力
2、組織變革：企業(yè)的目標不能靠前臺獨立支撐（X型組織的升級）
3、訂單收益管理：我們成功的標準是在戰(zhàn)前制定的
六、產品OTB計劃分解：工具的應用是效率之源
1、二種投資類型：52萬買些什么？三大指標：回籠、折扣、售罄、毛利率
2、均價調整：訂均VS銷均價背后的密碼
3、寬度與深度：動銷率與清款率提示我們調整方向
七、確定品類中心商品：數據還原的營銷意義
1、價格中心
2、尺碼配置
3、峰值款評估
八、確定訂單采購計劃書
1、申請預算
2、規(guī)劃用途
3、描述視野
九、訂單風險梳理
1、九大難關：營銷重點
2、待觀察九大風險：推廣難點
用數字化營銷打贏品牌全渠道戰(zhàn)略：星空計劃、指揮系統(tǒng)、營銷布局、戰(zhàn)術水平、商品控制系統(tǒng)

品牌商品運營培訓