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互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融課程

一、課程安排
1、專家講座：實(shí)效熱點(diǎn)難點(diǎn)解讀+實(shí)戰(zhàn)案例和內(nèi)部材料剖析+實(shí)用工具方法講授
2、智慧咖啡：老師與部分有需要（參加培訓(xùn)前提出明確困惑問題）的學(xué)員一起組織座談會(huì)，分析、解決相關(guān)問題。
3、創(chuàng)意風(fēng)暴：老師與部分學(xué)員一對(duì)一交流、碰撞，給予創(chuàng)意性的金融、財(cái)技、巧實(shí)力、全網(wǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)金融、消費(fèi)金融、商業(yè)模式等思路。

二、講座大綱
第1篇 背景鋪陳
1、三駕馬車的短板：大消費(fèi)時(shí)代何時(shí)到來？
（1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)三駕馬車解盤
（2）百萬億存款的無奈：消費(fèi)畸形與消費(fèi)萎縮
（3）2015年居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析
（4）近年國(guó)家刺激消費(fèi)的重點(diǎn)政策解讀和盤點(diǎn)
（5）啟示：消費(fèi)的反經(jīng)濟(jì)周期論—→跟著感覺走？跟著時(shí)代走？
2、老百姓身邊的金融：消費(fèi)金融的前世今生
（1）消費(fèi)金融與公眾
（2）消費(fèi)為王、碎片財(cái)富：主流消費(fèi)金融產(chǎn)品面面觀（房產(chǎn)、汽車、旅游、文化、家居、家電、數(shù)碼、餐飲等）
（3）消費(fèi)金融大家庭擴(kuò)容：撲面而來的試點(diǎn)—從銀行到互聯(lián)網(wǎng)金融公司
（4）專題案例：血戰(zhàn)信用卡市場(chǎng)
（5）啟示：分期付款成習(xí)慣—→解放錢包，鎖定客戶

第2篇 消費(fèi)金融新風(fēng)暴
3、曾經(jīng)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)：銀行消費(fèi)金融業(yè)務(wù)模式
（1）丑小鴨蛻變金鳳凰：銀行消費(fèi)金融部門的發(fā)展歷程
（2）舊瓶裝新酒：銀行消費(fèi)金融的產(chǎn)品同質(zhì)化困境與定價(jià)策略
（3）互聯(lián)網(wǎng)+沖擊下最值得保留的商業(yè)模式部分：大數(shù)據(jù)下的風(fēng)控
（4）銀行消費(fèi)金融戰(zhàn)國(guó)時(shí)代：解讀儲(chǔ)戶如何被反復(fù)無效“壓榨”的
（5）專題案例：國(guó)有銀行反擊戰(zhàn)——工行個(gè)人信用消費(fèi)金融中心
（6）專題案例：民營(yíng)銀行跨界戰(zhàn)——信用卡戰(zhàn)只是逗號(hào)，招行新一輪跑馬圈地
（7）啟示：最后的美餐——忽視、放棄消費(fèi)金融市場(chǎng)的惡果
4、新玩家進(jìn)場(chǎng)：專業(yè)消費(fèi)金融公司攪動(dòng)風(fēng)云
（1）狂歡還有多久？——消費(fèi)金融試點(diǎn)帶來的井噴
（2）消費(fèi)金融新玩家盤點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)公司、互聯(lián)網(wǎng)金融公司、通信運(yùn)營(yíng)商、房地產(chǎn)開發(fā)商、奢侈品公司等。
（3）專題案例：始于京東白條——用大數(shù)據(jù)打造金融快消品，*低價(jià)的紅海競(jìng)爭(zhēng)出路
（4）專業(yè)化消費(fèi)金融公司主要業(yè)務(wù)模式（客戶對(duì)象、銷售渠道、產(chǎn)品、定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)管理）
（5）橙色警報(bào)：專業(yè)消費(fèi)金融公司的五宗罪（產(chǎn)品、品牌、銷售、人才、風(fēng)控）
（6）求變：消費(fèi)金融公司與其他金融機(jī)構(gòu)的合作創(chuàng)新
5、大象猴子比一比：銀行消費(fèi)金融與專業(yè)消費(fèi)金融公司比較
（1）大體量？低價(jià)高回報(bào)？高利潤(rùn)？——專業(yè)消費(fèi)金融公司蠶食市場(chǎng)
（2）創(chuàng)新帶來的生機(jī)——專業(yè)消費(fèi)金融公司只做你想不到的
（3）快速擴(kuò)張如何剎車——銀行消費(fèi)金融的勝機(jī)
（4）銀行與專業(yè)消費(fèi)公司的競(jìng)合
6、螞蟻金融服務(wù)（阿里金融）的危與機(jī)——21世紀(jì)的消費(fèi)金融達(dá)人馬云
（1）2002年的第一場(chǎng)雪：阿里巴巴在最黑暗的日子干什么
（2）關(guān)于阿里巴巴首席戰(zhàn)略官的一二
（3）從翻譯社到商業(yè)帝國(guó)：馬云的生意經(jīng)
（4）萬億消費(fèi)流水還不夠？——庖丁解牛“螞蟻金服的金融帝國(guó)”
（5）寶寶聽話嗎？——余額寶的潛在危機(jī)談起
（6）啟示1：有消費(fèi)的地方就有消費(fèi)金融
（7）啟示2：規(guī)模適度——消費(fèi)金融的大與強(qiáng)
（8）啟示3：風(fēng)控保障——快速擴(kuò)張背后的風(fēng)景是否依然美麗？
（9）啟示4：并非9.9包郵才能致勝——高價(jià)也有高市場(chǎng)

第3篇 互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)
7、新玩家大變革——互聯(lián)網(wǎng)金融
（1）龐氏騙局還是財(cái)富新貴——為互聯(lián)網(wǎng)金融正名
（2）支付結(jié)算：鏈接世界的血脈
（3）P2P網(wǎng)貸：洗牌背后的機(jī)會(huì)
（4）眾籌融資：比天使還天使的夢(mèng)想大使
（5）金融征信：數(shù)據(jù)垃圾中掘金
（6）網(wǎng)絡(luò)理財(cái)：活躍的新金融市場(chǎng)
8、做加法還是減法：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融五大實(shí)戰(zhàn)模式
（1）老樹開新枝——商業(yè)銀行如何笑傲新消費(fèi)金融江湖
（2）春秋霸主——完全低價(jià)低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)紅海的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融大數(shù)據(jù)*
（3）三國(guó)演義——二線企業(yè)如何跨界來演繹消費(fèi)金融神話
（4）抱團(tuán)取暖——從消費(fèi)者向消費(fèi)商、消費(fèi)資本的蛻變
（5）以小博大——如何練就火眼金睛發(fā)現(xiàn)消費(fèi)金融新模式、新機(jī)遇
9、做市場(chǎng)的勝者——商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融業(yè)務(wù)運(yùn)作的五種武器
（1）產(chǎn)品服務(wù)、定價(jià)策略與商業(yè)模式
（2）品牌與市場(chǎng)號(hào)召力
（3）精準(zhǔn)營(yíng)銷與全網(wǎng)營(yíng)銷
（4）專業(yè)人才與業(yè)務(wù)聯(lián)盟
（5）風(fēng)險(xiǎn)管理與全過程風(fēng)控
10、思想決定出路：商業(yè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融再認(rèn)識(shí)
（1）你OUT了？——消費(fèi)還僅僅是簡(jiǎn)單供需交易行為嗎？
（2）你醉了？——消費(fèi)金融最先算的是消費(fèi)，最后算的才是金融
（3）你瘋了？——笑看風(fēng)云，做好自己
（4）你醒了？——創(chuàng)新亂欲迷人眼，不忘初心方為真
尾聲 “變”與“不變”——擁抱互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融新時(shí)代與大時(shí)代

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