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品牌規(guī)劃和品牌管理

一、品牌就是權(quán)力
-為什么“*”不等于“品牌”（案例:紅旗，春晚……）
6種權(quán)力的表現(xiàn)(優(yōu)先權(quán)-發(fā)言權(quán)-主動(dòng)權(quán)-擴(kuò)張權(quán)-生存權(quán))
(可樂市場(chǎng)PK的秘密所在—盲測(cè)與明測(cè)的結(jié)果)
-從需求中挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)
-品牌關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用（麥當(dāng)勞為什么會(huì)失誤？）
-品牌資產(chǎn)的主要內(nèi)容（老品牌為什么學(xué)不會(huì)進(jìn)步？）
-品牌命名有何奧妙
-產(chǎn)品與品牌間的銷售促進(jìn)協(xié)調(diào)（為什么僅有推銷是不夠的？）
品牌意識(shí)---品牌評(píng)價(jià)---品牌亮點(diǎn)
-營(yíng)銷資源的“鐵三角”架構(gòu)

二、品牌規(guī)劃和品牌管理
-品牌的價(jià)值營(yíng)銷策略（品牌陷阱在哪里？）
一牌一品戰(zhàn)略
一牌多品戰(zhàn)略
多牌一品戰(zhàn)略
多牌多品戰(zhàn)略
-品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧（怎樣走出貼牌的誤區(qū)？）
副品牌戰(zhàn)略
背書品牌戰(zhàn)略
品牌聯(lián)合戰(zhàn)略
品牌特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
品牌虛擬經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
-品牌定位的策略方法（新產(chǎn)品為什么“見光死”？）
產(chǎn)品特點(diǎn)定位
目標(biāo)市場(chǎng)定位
競(jìng)爭(zhēng)考量定位
消費(fèi)情感定位（韓國(guó)品牌為什么火遍中國(guó)？）
-品牌核心價(jià)值的管理---品牌五度
知名度---（瘋狂的傳播為了什么？）
可信度---
美譽(yù)度---
忠誠(chéng)度---
依賴度---
-品牌延伸的方向和步驟
水平延伸—海爾,養(yǎng)生堂……
垂直延伸—TOYOTA…….
-品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
春蘭(昨日黃花)—格力(今日老大)
春都—雙匯

三、營(yíng)銷傳播和銷售策略
-市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵（中國(guó)大陸市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么？）
我們的業(yè)務(wù)是什么?
我們的客戶是誰(shuí)?
客戶的認(rèn)知價(jià)值是什么?
-產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成（保健品為什么會(huì)成功？）
-顧客“購(gòu)買決策漏斗”及應(yīng)對(duì)策略
-消費(fèi)者品牌選擇的心智模式
-營(yíng)銷傳播的策略創(chuàng)新
案例分析:1995-2009歷屆:“標(biāo)王”*的狀況

四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略規(guī)劃
-市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)策略（“老字號(hào)”的軟肋在哪里？）
-四種銷售提升路徑
欲望:高價(jià)產(chǎn)品是怎樣運(yùn)作的？
-現(xiàn)代營(yíng)銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換—4P—4C
-營(yíng)銷的階段性策略設(shè)計(jì)（國(guó)際家電大品牌為什么賣不火？）
市場(chǎng)階段:市場(chǎng)以什么來(lái)劃分
產(chǎn)品階段:產(chǎn)品以什么來(lái)劃分
-銷售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟
（為什么有些品牌永遠(yuǎn)做不大？）

五、關(guān)聯(lián)案例剖析研討
-同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢
-為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路
-高科技產(chǎn)品為什么會(huì)讓人尷尬萬(wàn)分
-市場(chǎng)“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈”
-品牌營(yíng)銷創(chuàng)新中的重重陷阱

品牌規(guī)劃和品牌管理