課程描述INTRODUCTION
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課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
勾地模式課程
【課程簡介】
隨著房地產行業(yè)之間的競爭日趨激烈，勾兌越來越成為房地產企業(yè)拿地的一個主要方式。
本課程梳理二十多年來的工作實踐，對房地產勾地過程中的項目價值判斷，交易移交的整個過程進行解讀、分析，并對標桿企業(yè)的勾地技巧進行分析總結，讓房地產行業(yè)投資決策人員對勾地工作的整個過程有個全面的了解和掌握，以史為鏡，以標桿企業(yè)為坐標，在當前的發(fā)展形勢下，根據(jù)自己企業(yè)的特點，作出最優(yōu)是抉擇。
【課程對象】
房地產公司總經理、公司投資部門負責人、投資經理、房地產專業(yè)教師、學者
【課程收益】：
了解房地產企業(yè)投資前期勾兌，招拍掛拿地的一般規(guī)律和技巧；
天時地利人和，了解勾兌拿地必須重點考慮的關鍵點，避免常規(guī)錯誤的發(fā)生；
重點掌握土地價值判斷的方法，熟練運用項目最優(yōu)規(guī)劃、以及簡潔實用的項目可行性方案的操作；
重點掌握標桿房地產企業(yè)勾兌的拿地技巧和方法，結合自己公司特質，有效嫁接和借鑒。
各種勾兌的模式和渠道的風險有哪些？如何規(guī)避？
【課程提綱】：
一、什么是勾地
1、勾地和招拍掛、收并購的不同點和混淆點
2 政府為什么需要勾地
1）從城市建設規(guī)劃和政績角度考量2）希望招拍掛時有人托底，避免流拍
3）加強市場了解，合理調控供地方案和計劃
二、勾地的三種模式
1、綠地、萬達的強IP模式
2、碧桂園、恒大的郊野拓荒模式
3、華夏幸福、華僑城的產業(yè)置換模式
三、勾地的三大途徑的利弊分析
途徑一：從省市重大項目切入，做省市主要領導關心的自上而下模式
途徑二：從地方招商部門切入，層層上報的自下而上模式
途徑三：綜合“自上而下”和“自下而上”的”上下結合”
四、勾地的洽談思路和技巧
1、洽談思路
訴求項目能產生社會效益的項目。
訴求項目能產生經濟效益的項目。
新城拓荒類項目的訴求重點。
滿足政府的政績需求的訴求技巧
2、洽談技巧
情報的獲取
洽談的準備材料
共識的建立
商務條件洽談
3、案例分析：郊區(qū)萬畝大盤如何勾兌拿地及運作
五、勾地后競買條件設定
1.前置競買人條件（部分城市已明令禁止）
2.帶方案掛牌
3.利用或制造地塊瑕疵
4.競買人支付節(jié)奏
5.物業(yè)返還，溢價返還
案例、勾地項目土地款返還途徑解析
勾地模式課程
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/272250.html
