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品牌價(jià)值塑造

【課程背景】
眾所周知，“物美價(jià)廉”總被大部分商家誤以為是吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的最有效的價(jià)值主張。于是，商家們紛紛向消費(fèi)者拋出了低價(jià)的橄欖枝，使得市場(chǎng)上的“價(jià)格戰(zhàn)”硝煙彌漫。君不見(jiàn)這廂有大喊“引爆低價(jià)狂潮”的廣告語(yǔ)，那廂的促銷(xiāo)口號(hào)就是“*低價(jià)，特惠瘋搶中”，更有“百貨盛宴，低價(jià)狂潮，全場(chǎng)低至3折”的豪言壯語(yǔ)，硬是讓消費(fèi)者養(yǎng)成了不低價(jià)不買(mǎi)的習(xí)慣。而企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)也屢見(jiàn)不鮮，低價(jià)成了企業(yè)爭(zhēng)取業(yè)務(wù)增長(zhǎng)個(gè)抵御競(jìng)爭(zhēng)的常用武器，但是最終導(dǎo)致的結(jié)果呢？商家因此陷入利潤(rùn)率下降的漩渦，乃至虧損。
其實(shí)，我們傳統(tǒng)的消費(fèi)觀所講的“物有所值”更值得推崇，那么我們應(yīng)該如何塑造產(chǎn)品價(jià)值呢？如何提煉賣(mài)點(diǎn)呢？如何讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的重要性呢？

【培訓(xùn)目的】
熟悉營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，掌握價(jià)值塑造；
實(shí)現(xiàn)多方共贏，緊跟時(shí)代脈搏。

【課程特色】
1．大量生動(dòng)案例啟發(fā)深層次思考；充分互動(dòng)激蕩學(xué)員大腦，困惑碰撞和經(jīng)驗(yàn)共享。
2．快樂(lè)學(xué)習(xí)，形式輕松活潑，理性反思自我。
3．內(nèi)容實(shí)用，通俗易懂，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

【 課程對(duì)象】
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管

【課程大綱】
第一部分 為什么學(xué)習(xí)價(jià)值塑造
一、 品牌概述
1、 品牌的定義
2、 品牌的含義
3、 品牌的作用
4、 品牌與商標(biāo)
5、 品牌資產(chǎn)
二、時(shí)代特點(diǎn)
1、 產(chǎn)品同質(zhì)化
2、 思維受阻
3、 如何理解客戶(hù)認(rèn)知
二、 價(jià)值塑造
1、 什么是價(jià)值塑造
2、 價(jià)值塑造的意義
3、 價(jià)值塑造的用途
4、 價(jià)值塑造*局限性
5、 我的價(jià)值塑造案列
6、 如何價(jià)值塑造

第二部分 價(jià)值塑造
一、 為什么要必須學(xué)習(xí)塑造價(jià)值；
1、 點(diǎn)是一切的基礎(chǔ)；
2、 選產(chǎn)品就是選賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)
3、 什么是賣(mài)點(diǎn)？
4、 什么是買(mǎi)點(diǎn)？
5、 營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有真相，只有什么？
6、 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)階段。
二、 什么才是好價(jià)值塑造？
1、 一個(gè)故事的啟發(fā)；
2、 沒(méi)有價(jià)值塑造，再好的產(chǎn)品也等于零
3、 一切都在一念之間。
三、 產(chǎn)品的三個(gè)層次
1、 功能價(jià)值；
2、 外圍價(jià)值
3、 附加價(jià)值
四、 價(jià)值就是核心競(jìng)爭(zhēng)力；
1、 何謂核心競(jìng)爭(zhēng)力？
2、 核心競(jìng)爭(zhēng)力與賣(mài)點(diǎn)的關(guān)系
五、 價(jià)值如何提煉？
1、 價(jià)值提煉的原則
2、 開(kāi)辟一個(gè)新的行業(yè)
3、 開(kāi)辟一個(gè)新的品類(lèi)
4、 開(kāi)辟一個(gè)新的概念
5、 開(kāi)辟一個(gè)新的商業(yè)模式

第三部分  價(jià)值創(chuàng)造的思維
一、 什么是思維？
二、 什么是價(jià)值創(chuàng)造思維？
三、 五個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的思維習(xí)慣
1、 想法：同理心×想象力
2、 時(shí)機(jī)：耐心×行動(dòng)力
3、 行動(dòng)：創(chuàng)造力×執(zhí)行力
4、 風(fēng)險(xiǎn)：冒險(xiǎn)精神×復(fù)原力
5、 伙伴關(guān)系：領(lǐng)導(dǎo)力×合作力
四、 如何優(yōu)化價(jià)值創(chuàng)造的思維

第四部分  例證與演練
五、 例證與演練
1、 成功案例分享；
2、 演練

品牌價(jià)值塑造