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催收作業(yè)培訓

課程背景
美國的淘金熱告訴我們一個故事，挖金子的人不一定發(fā)財，賣鏟子的人卻致富。在P2P熱潮席卷金融行業(yè)的今天，放貸不知道會不會賺錢，但催收能拿回來的都是利潤。單北京而言，就有超過200家P2P公司，每家每月的壞賬大概有2千萬，合計一年則有400億的壞賬。如果算上全國范圍，那么這是個千億規(guī)模的市場，只多不少。 P2P公司講究周轉，錢要快進快出才安全。一般一個月以內的錢能收回來的概率是50%，P2P公司會自己做催收；超出一個月的話就很危險，由于借款客戶遍布全國，并且金額很小，追討成本太高，有的P2P就直接做壞賬處理。 同樣的生意放在傳統(tǒng)行業(yè)不能做，但是結合互聯(lián)網 就有可能是門大生意。通過大數(shù)據分析，會知道哪些是黑名單，并且能為資產包進行風險定價。接下來，就是通過O2O模式，將全國各地的催收公司整合到一個平臺上，利用共享經濟原理，將其碎片時間用于追討欠款。由于成本的降低，原本無利可圖的生意，一下子變得前途光明。并且由于催收平臺手頭上掌握的是各家P2P公司的真正黑名單，可以持續(xù)完善這部分的數(shù)據，最終反過來幫助P2P公司完善信審，延伸出新的商業(yè)價值。 本課程胡進老師用實戰(zhàn)的方法講解如何用互聯(lián)網手法幫P2P做催收，幫助企業(yè)重洗發(fā)掘出新的商業(yè)模式。

課程目標
1、掌握P2P行業(yè)催收環(huán)節(jié)的作業(yè)成本 
2、學習在P2P內部使用互聯(lián)網方式進行催收 
3、了解第三方平臺做互聯(lián)網催收的模式 
4、為企業(yè)打造P2P人才隊伍，領先競爭對手

課程大綱
前言 看不上的小錢，怎么變成大錢？
一、菜市場每個檔口底下都有破碎的零錢，檔主為什么不要？
二、檔主不撿，你會去撿嗎？
三、應該找誰去撿？
四、各個鏈條如何實現(xiàn)利益分配的多贏？
【小組討論】回到原點去想問題，明白催收是屬于沉沒利潤，是否有利可圖在于降低操作成本，并且對剩余利潤進行重新分配

第一單元 個人貸款、企業(yè)貸款的催收
 1、個人貸款的六個催收階段
 2、個人貸款的常見催收方法
 3、企業(yè)貸款的風險定價
 4、企業(yè)貸款的常見催收方法
【案例分析】催收業(yè)內老行家穿石公司，生意多了，為什么反倒發(fā)愁？

第二單元 怎么用互聯(lián)網手段催收
 1、大數(shù)據分析催收的可能性，找出愿意還款的人
 2、信審階段收集的社交網絡信息，開始發(fā)揮作用
 3、與BAT對接，在虛擬經濟進行封殺
 4、第三方征信，把黑名單記錄做實
 5、幫助客戶制定還款計劃
【案例分析】錢袋寶的閃電借款，做互聯(lián)網催收的十八般武藝

第三單元 建立第三方平臺對接
 1、用大數(shù)據對風險進行定價
 2、提供資產包交易平臺
 3、用O2O模式聚集全國催收公司
 4、提供提高催收成功率的工具
 5、利益分配機制
【案例分析】一家初創(chuàng)的O2O催收公司，如何快速獲得風投

第四單元 用互聯(lián)網催收的商業(yè)模式
 1、經濟下行是催收行業(yè)發(fā)展的好時機
 2、通過催收獲取黑名單的模式
 3、作為催收資產包交易平臺的模式
 4、讓老賴做兼職催收還錢的模式
 5、提供催收全國性查詢平臺的模式
【小組討論】多年的經驗，告訴大家互聯(lián)網催收只能提供效率更高的工具，關鍵的還是從債務人身上找到突破口。

催收作業(yè)培訓