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融資路演課程

【授課方式】
現(xiàn)場(chǎng)面授+案例分析+視頻演示+課堂互動(dòng)。

【課程內(nèi)容】
第1章：和VC打交道之前需要知道的（約1小時(shí)）
財(cái)務(wù)投資人和產(chǎn)業(yè)投資人的不同
投資人所關(guān)注的輪次和賽道
財(cái)務(wù)投資人期待的回報(bào)
融資對(duì)創(chuàng)始人增加的約束
VC如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
創(chuàng)業(yè)人如何選擇VC
一輪融資的主要步驟和時(shí)間周期

第2章：用*理順商業(yè)模式（約1小時(shí)）商業(yè)計(jì)劃BP的價(jià)值不止是融資
BP案例解析
BP中經(jīng)常出現(xiàn)的7大問(wèn)題
*的價(jià)值：描述商業(yè)模式9要素
*案例解析：某FA/小米/百望
課堂練習(xí)：根據(jù)所在公司業(yè)務(wù)狀況生成大致的商業(yè)模式9要素分析，并進(jìn)行闡述互評(píng)（約1小時(shí)）

第3章：一份好的BP就是一個(gè)好故事（約2小時(shí)）
BP作為一個(gè)好故事要回答的問(wèn)題
通常需要包含的10項(xiàng)內(nèi)容
執(zhí)行摘要是對(duì)BP內(nèi)容的總結(jié)和亮點(diǎn)陳述
公司簡(jiǎn)介及愿景
核心管理團(tuán)隊(duì)介紹
行業(yè)分析和要解決的問(wèn)題
提供的產(chǎn)品和服務(wù)
收入或者盈利模式
市場(chǎng)空間分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和優(yōu)勢(shì)分析
公司3-5年發(fā)展規(guī)劃
財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
融資需求及資金用途
BP的常見(jiàn)誤區(qū)
案例分析：某產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目BP拆解
課堂練習(xí)：根據(jù)所在公司業(yè)務(wù)狀況寫(xiě)出第一版商業(yè)計(jì)劃BP，并進(jìn)行闡述互評(píng)（約1小時(shí)）

第4章 BP需要反復(fù)修改，不停打磨（約2小時(shí)）
站在投資人視角思考和編寫(xiě)B(tài)P
5秒內(nèi)打動(dòng)投資人的策略
寫(xiě)好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
得當(dāng)描述業(yè)務(wù)背景
設(shè)定合理公司估值
常用思維框架：SWOT分析/PEST分析/戰(zhàn)略鐘模型/波特價(jià)值鏈分析/技術(shù)成熟度曲線/市場(chǎng)成長(zhǎng)S形曲線/市場(chǎng)拓展方格圖/STP理論/業(yè)務(wù)鐵三角
課堂練習(xí)：對(duì)第一版商業(yè)計(jì)劃BP進(jìn)行優(yōu)化，并進(jìn)行闡述互評(píng)（約1小時(shí)）

第5章 在8分鐘路演中打動(dòng)投資人（約2小時(shí)）
包含項(xiàng)目核心信息的簡(jiǎn)要材料：Teaser
準(zhǔn)備200字在微信中作為“鉤子”
8分鐘路演：簡(jiǎn)明扼要
融資演示過(guò)程中的8個(gè)技巧
3個(gè)在問(wèn)題交流時(shí)要小心的問(wèn)題
坦然面對(duì)投資人的拒絕
投資人拒絕創(chuàng)始人的典型話術(shù)
課堂練習(xí)：簡(jiǎn)化BP，模擬10分鐘路演陳述和投資人交流場(chǎng)景。（約1小時(shí)）

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