工業(yè)品大客戶銷售策略與管理公開課
2025-05-13 11:49:18
講師：丁興良 瀏覽次數(shù)：3080
課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 銷售工程師· 大客戶經(jīng)理
培訓講師：丁興良
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工業(yè)品大客戶銷售公開課
前言：
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，如何把控及經(jīng)營好這20%的大客戶，利用3500個工業(yè)品大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧，培訓過全國60%大中型知名工業(yè)企業(yè)，獲得一致好評的經(jīng)典課程體系!
授課對象：
適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、*空調暖通設備、工業(yè)設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環(huán)保科技設備等工業(yè)品企業(yè)營銷中基層，營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，大客戶銷售等。
課程大綱
一、大客戶需要銷售顧問
二、三種大客戶的銷售策略
三、大客戶六步診斷分析流程找對人
四、大客戶關系開發(fā)的六脈神劍做對事
五、挖掘大客戶需求的四重境界說對話
六、確立競爭優(yōu)勢是價格談判的關鍵
七、促進大項目成交的戰(zhàn)術應用
講師介紹：丁興良
工業(yè)品營銷研究院院長
工業(yè)品實戰(zhàn)營銷研究創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
工業(yè)品大客戶營銷資深專家
工業(yè)品營銷管控體系研發(fā)人
中歐國際工商管理學院EMBA
工業(yè)品大客戶銷售公開課
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/301324.html
已開課時間Have start time
2025-09-26
廣州
- 丁興良
[僅限會員]
大客戶銷售公開培訓班
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- 大客戶開發(fā)實戰(zhàn)技能提升 鮑英凱
- 大客戶銷售策略–客戶決策循 王鑒
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大客戶銷售內訓
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- 需求挖掘與方案銷售 張建偉
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- 大客戶突破與關系管理 曹勇
- 政企大客戶公關與營銷技巧 李俊
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