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【個人榮譽】
工業(yè)品營銷研究院院長
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷管控體系創(chuàng)始人
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學院EMBA
2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”
在互聯(lián)網紅利不斷減退的當下，“勤奮+努力+不要命”的工作方式已很難幫助企業(yè)走向成功。單點突破越來...
在互聯(lián)網紅利不斷減退的當下，“勤奮+努力+不要命”的工作方式已很難幫助企業(yè)走向成功。單點突破越來...
3.1 工業(yè)品企業(yè)組織危機 許多工業(yè)品企業(yè)，面臨著項目經理掌握著公司的大定單，挾太子以令諸侯，...
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實。止步不前，你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新的技術、不...
這里講的管理十律，屬于“臨床管理學”——幫助組織中的經理人解決實際問題的管理學。這十條法則很重要...
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實。止步不前，你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新的技術、不...
? 工業(yè)品營銷團隊建設對于任何工業(yè)品企業(yè)的營銷工作都是十分重要的。但是由于工業(yè)品企業(yè)的營銷工作的自身...
第一大困惑：銷售經理掌握公司大客戶，風險太高 ? ?不少企業(yè)在銷售過程中都曾經遇到過這樣的困惑：一...
銷售中最煩的是什么？最煩的莫過于客戶投訴了，如果你的售后服務沒做到位，或者你會丟失一個重要的大客戶。...
什么是企業(yè)的營銷戰(zhàn)略？ 簡單講就是三個圓的重疊。 第一個圓是企業(yè)的激情夢想，...
越來越多的事實，越來越多的案例警示著我們，今天不同于過去——這是一個動態(tài)競爭的時代，就像一場籃球比賽...
實際上，管理的不在于“人”，而在“關系”。而管理的難度，不單單只有向下，還包括了管理你的上司、管理你...
工業(yè)品市場是為了制造產品或根據業(yè)務需要而購買商品或勞務的組織或個人所組成的市場，又叫生產資料市場，是...
?我們知道，在企業(yè)營銷中，工業(yè)品營銷策略如何做尤其顯得重要，營銷策略帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤...
由于工業(yè)品一些本身的特點，我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)品的銷售以及整個市場的發(fā)展和運作，不再以產品為中心，而是以項目...
付小東
陳鋼
馮秀
沙健
沈瑞
張路喆
許臨峰
朱天佑
陳興猛
成遠
關家駒
唐云
王宇卿
羅偉
趙陽