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營(yíng)銷落地策略課程

【培訓(xùn)收益】：
增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的掌控，緊跟營(yíng)銷新變化
構(gòu)建對(duì)客戶、需求的預(yù)判，診斷與開發(fā)能力
掌控對(duì)市場(chǎng)關(guān)鍵因素的管理策略
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)及行業(yè)分析，激勵(lì)渠道客戶心智，提升區(qū)域品牌經(jīng)營(yíng)能力
拓展品牌新思路，認(rèn)知品牌經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題并明確操作方向
掌握區(qū)域品牌打造戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

【培訓(xùn)對(duì)象】：
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷高管、渠道客戶

【培訓(xùn)提綱】：
一級(jí)提綱
二級(jí)提綱
培訓(xùn)方式
行業(yè)破局
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局縱覽
行業(yè)大環(huán)境分析及市場(chǎng)發(fā)生了什么變化
未來(lái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局縱覽與戰(zhàn)略出路思考
老師講解
案例剖析
市場(chǎng)管理核心篇
核心一：市場(chǎng)洞察——力量反轉(zhuǎn)
1、過(guò)剩：價(jià)值喪失
2、升級(jí)：再創(chuàng)造
3、捆綁：共同體
核心二：自我診斷與升級(jí)
1、優(yōu)勢(shì)：合作的理由
2、劣勢(shì)：丟單的關(guān)鍵
3、價(jià)值點(diǎn)：利益的源泉
4、連接點(diǎn)：深度策略
核心三：客戶管理
1、周期：選擇制勝
2、能力：發(fā)展的必然
3、團(tuán)隊(duì)：基因工程
4、依賴點(diǎn)：價(jià)值所在
核心四：市場(chǎng)管理策略
1、一個(gè)關(guān)鍵：搶占需求點(diǎn)
2、兩大理由：創(chuàng)新價(jià)值鏈
3、三大機(jī)制：深度捆綁經(jīng)營(yíng)
4、四大策略：服務(wù)營(yíng)銷
老師講解
案例分享
視頻分享
品牌打造——五步法
第一步：構(gòu)建品牌的戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略清晰
2、四大關(guān)鍵指標(biāo)策略
3、品牌戰(zhàn)略決策
第二步：品牌的細(xì)分與定位原則
1、品牌認(rèn)知優(yōu)化
2、品牌空白點(diǎn)找尋
3、品牌定位與具象化
第三步：品牌的從抽象到立體豐滿的核心操作思路
1、品牌內(nèi)涵豐富
2、品牌故事傳播
1、品牌傳播形象策略
第四步：如何以小搏大，實(shí)現(xiàn)品牌的跨越式發(fā)展
1、借勢(shì)策略
2、聚焦策略
3、口碑策略
第五步：如何進(jìn)行四兩撥千斤的事件營(yíng)銷
1、造焦點(diǎn)
2、借熱點(diǎn)
3、扎痛點(diǎn)

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