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智改數(shù)轉(zhuǎn)實(shí)戰(zhàn)課程

授課對(duì)象
董事長、總經(jīng)理、企業(yè)總監(jiān)、企劃部長、部門經(jīng)理、主管、管理人員等

課程背景
為了有效的推薦國家數(shù)字化戰(zhàn)略，國內(nèi)政府普遍采用了智改數(shù)轉(zhuǎn)的普及性診斷，面向企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用水平、智能制造基礎(chǔ)、智能制造使能技術(shù)應(yīng)用、效益與效能四個(gè)維度，立足數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化三大方向構(gòu)建評(píng)估。其中，企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用水平覆蓋產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流供應(yīng)鏈、運(yùn)營管理等核心業(yè)務(wù)的數(shù)字化，以及產(chǎn)品的智能化、產(chǎn)品的運(yùn)維服務(wù)過程的數(shù)字化；智能制造基礎(chǔ)涉及智能裝備與產(chǎn)線的應(yīng)用、工業(yè)互聯(lián)的建設(shè)基礎(chǔ)以及智能制造組織保障與管理基礎(chǔ)；智能制造使能技術(shù)的應(yīng)用覆蓋ICT新技術(shù)、人工智能與大數(shù)據(jù)技術(shù)、先進(jìn)制造技術(shù)的應(yīng)用；效益與效能則注重對(duì)研發(fā)周期、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品交付、質(zhì)量提升、設(shè)備利用率、能源利用率以及所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值等直接效率或間接效率的考察。
本課程重點(diǎn)介紹如何通過專業(yè)的智改數(shù)轉(zhuǎn)能夠有效的吸納客戶的后面的數(shù)字化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行專業(yè)的管理，尤其是貼近客戶價(jià)值的解決方案管理。

課程目的
1.國內(nèi)智改數(shù)轉(zhuǎn)的現(xiàn)狀
2.數(shù)字化時(shí)代客戶價(jià)值的定義
3.國內(nèi)企業(yè)需要的數(shù)字化業(yè)務(wù)的構(gòu)成
4.智改數(shù)轉(zhuǎn)診斷全過程管理
5.智改數(shù)轉(zhuǎn)診斷全過程實(shí)戰(zhàn)
6.訓(xùn)練智改數(shù)轉(zhuǎn)診斷全的過程設(shè)計(jì)與親自演練

知識(shí)培訓(xùn)
(一)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的智改數(shù)轉(zhuǎn)概論
1.中國政府的獨(dú)特?cái)?shù)字工程-智改數(shù)轉(zhuǎn)
2.運(yùn)營商在智改數(shù)轉(zhuǎn)的獨(dú)特優(yōu)勢
3.價(jià)值是智改數(shù)轉(zhuǎn)方案成交的前提
4.客戶價(jià)值與客戶邊際價(jià)值的定義
5.客戶價(jià)值的定義——解決方案帶來的收益兌現(xiàn)
6.不同資本客戶以及客戶規(guī)模對(duì)價(jià)值定義差異
7.從客戶價(jià)值角度定義——“專業(yè)”的診斷團(tuán)隊(duì)
8.國內(nèi)企業(yè)的數(shù)字化水平分級(jí)以及應(yīng)對(duì)策略

(二)智改數(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)工具
1.數(shù)字化咨詢&培訓(xùn)
2.數(shù)字化業(yè)務(wù)實(shí)施
2.1硬件
2.1.1自動(dòng)化升級(jí)
2.2.2智能化物流
2.3.3AI智能裝備
2.2信息化軟件實(shí)施
2.2.1軟件平臺(tái)
2.2.2數(shù)據(jù)中臺(tái)
2.2.3數(shù)字化營銷
2.2.4數(shù)字化設(shè)計(jì)
2.2.5數(shù)字化工藝
2.2.6數(shù)字化制造
2.2.7數(shù)字化供應(yīng)鏈
2.2.8數(shù)字化售后服務(wù)
2.2.9數(shù)字化運(yùn)營
2.2.10數(shù)字化生態(tài)
2.2.11數(shù)字化決策和數(shù)據(jù)挖掘——商務(wù)智能（BI）&大數(shù)據(jù)
2.2.12數(shù)字化指標(biāo)控制
3.數(shù)字金融
案例：上海華消數(shù)字工廠建設(shè)
海信基于控制器的企業(yè)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型
融發(fā)核電制造運(yùn)營全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型

(三)“成功智改數(shù)轉(zhuǎn)的全流程管理”
1.客戶研究（公司概況、企業(yè)運(yùn)營情況、高層組成……），層別客戶痛點(diǎn)與價(jià)值
2.客戶行業(yè)成功案例準(zhǔn)備
3.入企“價(jià)值吸引”PPT準(zhǔn)備
4.入企專業(yè)小時(shí)計(jì)劃制定&問題問卷準(zhǔn)備
5.團(tuán)隊(duì)專業(yè)形象管理——狐假虎威
6.高層需求澄清
7.現(xiàn)場調(diào)研常見價(jià)值點(diǎn)
8.日診斷結(jié)束的總結(jié)匯報(bào)修正客戶認(rèn)知偏差
9.匯報(bào)PPT——貨幣化或數(shù)字化客戶收益
10.業(yè)務(wù)跟進(jìn)——與購買業(yè)務(wù)意識(shí)強(qiáng)化
11.匯報(bào)核心——高管必到，最好是董事長和總經(jīng)理
12.基于政府政策的成交利益設(shè)計(jì)
13.智改數(shù)字化公司與客戶原有供應(yīng)商的競爭應(yīng)對(duì)策略
案例：陜西漢德智改數(shù)轉(zhuǎn)診斷過程分享

實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)
一、資料準(zhǔn)備
1.客戶研究
2.“價(jià)值”案例準(zhǔn)備
3.專業(yè)團(tuán)隊(duì)組件
4.線上測評(píng)模型準(zhǔn)備（國家智改數(shù)轉(zhuǎn)成熟度模型）
5.入企匯報(bào)PPT準(zhǔn)備
6.調(diào)研小時(shí)詳細(xì)計(jì)劃準(zhǔn)備

二、入企實(shí)戰(zhàn)
1.需求識(shí)別會(huì)
2.吸引客戶的價(jià)值匯報(bào)
3.業(yè)務(wù)價(jià)值點(diǎn)的調(diào)研與取證
授課方法
講解+視頻案例+互動(dòng)研討+問題答疑+NLP啟發(fā)+深度觀察+情景對(duì)話

智改數(shù)轉(zhuǎn)實(shí)戰(zhàn)課程