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銷(xiāo)售鐵軍的打造課程

課程收益：
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)能力?
學(xué)習(xí)如何建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的愿景和文化?
學(xué)會(huì)如何為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行目標(biāo)分解?
學(xué)會(huì)如何提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力以及如何進(jìn)行監(jiān)督輔導(dǎo)和績(jī)效評(píng)估?
學(xué)習(xí)如何提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的客戶(hù)管理能力?
學(xué)習(xí)如何通過(guò)設(shè)立員工發(fā)展路線圖和幫助員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)員工的潛力?
學(xué)習(xí)如何規(guī)劃對(duì)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)?
學(xué)習(xí)如何激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?

課程對(duì)象：企業(yè)中基層管理人員

課程大綱
第一章：建立制勝的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化
1、什么是制勝的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
-什么是團(tuán)隊(duì)
-制勝團(tuán)隊(duì)的特征?
2、銷(xiāo)售經(jīng)理的責(zé)任和應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)能力?
-銷(xiāo)售經(jīng)理的工作范疇
-銷(xiāo)售經(jīng)理的五個(gè)角色
-銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)
-領(lǐng)導(dǎo)力五力模型
3、建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的愿景和團(tuán)隊(duì)精神?
-團(tuán)隊(duì)發(fā)展流程與團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)性金字塔
-團(tuán)隊(duì)愿景與團(tuán)隊(duì)精神

第二章：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定與分解?
1、目標(biāo)設(shè)定原則
-設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的步驟
-目標(biāo)設(shè)定原則
2、SMART原則?
3、設(shè)定哪些銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
4、目標(biāo)的分解?
-目標(biāo)分解方法
-目標(biāo)分解工具表

第三章：提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力?
1、工作職責(zé)與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
2、執(zhí)行計(jì)劃與溝通
-執(zhí)行哪些計(jì)劃?
-執(zhí)行計(jì)劃書(shū)
-計(jì)劃執(zhí)行不暢的原因
-執(zhí)行計(jì)劃溝通
3、執(zhí)行/績(jī)效評(píng)估
-執(zhí)行評(píng)估的五步流程
4、執(zhí)行監(jiān)督與輔導(dǎo)?
-執(zhí)行監(jiān)督的內(nèi)容
-TIPS輔導(dǎo)方法

第四章：提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的客戶(hù)管理能力
1、需要什么樣的客戶(hù)管理能力?
-需要對(duì)客戶(hù)了解什么
-需要哪些客戶(hù)管理能力
2、*思維模式與溝通風(fēng)格
-四種思維模式
-調(diào)整自己適應(yīng)對(duì)方的溝通風(fēng)格
-*思維方法?（*漫游）
3、提高提問(wèn)和傾聽(tīng)能力?
-提問(wèn)漏斗
-傾聽(tīng)技巧
4、處理客戶(hù)異議?
-四種類(lèi)型的異議
-處理異議的方法

第五章：關(guān)注銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)員工的成長(zhǎng)?
1、建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)員工發(fā)展路線圖
-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)員工發(fā)展路線圖
-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)員工素質(zhì)能力
2、幫助員工設(shè)立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃?
-職業(yè)發(fā)展路徑
-留住現(xiàn)在
-職業(yè)發(fā)展規(guī)劃模型
-幫助下屬做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
3、建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的員工培訓(xùn)體系?
4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)?
-激勵(lì)的作用
-激勵(lì)的十大法則
-精神激勵(lì)
培訓(xùn)總結(jié)回顧、學(xué)員行動(dòng)計(jì)劃

銷(xiāo)售鐵軍的打造課程