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大數(shù)據(jù)的商業(yè)邏輯重構(gòu)

課程背景：
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最可怕的，是你不知道對(duì)手是誰(shuí)。最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)以摧枯拉朽之勢(shì)滲透各行各業(yè)，速度之快、程度之深令人目不暇接。微信讓移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商們徹底淪為管道工；中國(guó)銀聯(lián)花了二十年培養(yǎng)的刷卡習(xí)慣，在不到兩年的時(shí)間里被移動(dòng)支付取代；滴滴不擁有一輛車卻成為全國(guó)*的出行服務(wù)平臺(tái)；各種共享經(jīng)濟(jì)模式層出不窮，仿佛一切既有的行業(yè)形態(tài)都有可能被打破和重構(gòu)。
這僅僅只是開始，未來(lái)十年，是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)?？缃缛诤系臅r(shí)代，所有行業(yè)都有可能面臨跨界沖擊。大數(shù)據(jù)的飛速發(fā)展，大大降低了資源之間的連接成本，重構(gòu)業(yè)務(wù)形態(tài)和商業(yè)邏輯，進(jìn)而促使產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)方式的改變。作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，如果固守過(guò)往的商業(yè)思維，不及時(shí)自我革新，唯有被時(shí)代拋棄。
課程收益：    
1.了解中國(guó)式“跨界融合”的產(chǎn)生背景，以及大數(shù)據(jù)在商業(yè)邏輯重構(gòu)中的支撐作用；
2.借鑒其他領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，結(jié)合自身行業(yè)特點(diǎn)，通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新尋找更大的增長(zhǎng)空間。
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理者、政府部門/事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)
授課方式：講師講授+案例解析+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)答疑

課程大綱
前言：互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的集體焦慮
1.跨界時(shí)代的沖擊——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)？
2.高鐵+外賣，康師傅們的日子不好過(guò)了
3.“跨界融合”的本質(zhì)：場(chǎng)景轉(zhuǎn)換與用戶體驗(yàn)

第一講：“跨界融合”——大數(shù)據(jù)應(yīng)用外延
1.數(shù)據(jù)資產(chǎn)：傳統(tǒng)行業(yè)的短板
2.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)基因
1）什么是大數(shù)據(jù)基因：客戶VS用戶
2）跨界打劫——挾用戶數(shù)據(jù)重構(gòu)市場(chǎng)空間
3）降維打擊——瓦解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的慣性生存條件
3.BAT們的邊界在哪里？
案例解析01：新零售——阿里、京東的線下布局
案例解析02：微信連接一切VS通信運(yùn)營(yíng)商的困境
案例解析03：百度逆襲的AI新戰(zhàn)略
案例解析04：美團(tuán)打車VS滴滴外賣
4.為什么“跨界融合”在中國(guó)持續(xù)引爆
1）中國(guó)擁有全世界最好的互聯(lián)網(wǎng)土壤
2）政策導(dǎo)向：十九大8次提及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展
3）中國(guó)經(jīng)濟(jì)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)
4）傳統(tǒng)行業(yè)自我革新意識(shí)欠缺
5.大數(shù)據(jù)時(shí)代，那些將被顛覆的行業(yè)和即將消失的崗位
6.市場(chǎng)倒逼——躺著掙錢的時(shí)代結(jié)束了
1）長(zhǎng)期習(xí)慣性無(wú)視消費(fèi)者痛點(diǎn)
2）要么變革，要么淘汰
案例解析：出租車司機(jī)的份子錢降了

第二講：擁抱變化——大數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新
1.什么是商業(yè)模式？
2.商業(yè)邏輯決定商業(yè)模式的延展空間
案例分享：摩拜單車VS小黃車
3.數(shù)據(jù)是商業(yè)邏輯的支點(diǎn)
案例解析：互聯(lián)網(wǎng)美發(fā)“優(yōu)剪”的用戶數(shù)據(jù)思維
4.內(nèi)部數(shù)據(jù)采集與外部整合
1）數(shù)據(jù)是沉睡的金礦
2）發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)中存在的不足
3）個(gè)性化、智能化營(yíng)銷方案
4）構(gòu)建完整的客戶關(guān)系鏈
5）最有效的決策依據(jù)
6）洞察行業(yè)周期性趨勢(shì)走向
5.以銷定產(chǎn)——用數(shù)據(jù)說(shuō)話
案例分享：C2B個(gè)性化產(chǎn)品定制

6.模式創(chuàng)新是*的生產(chǎn)力
1）做別人不做的事
2）創(chuàng)新不是耍小聰明
3）創(chuàng)新不是瞎折騰
5.創(chuàng)新型企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的差別
7.創(chuàng)新方法與實(shí)踐
1）痛點(diǎn)列舉法
案例分享：給紙箱裝上拉鏈，一年賣出6個(gè)億
2）邏輯推演法
案例解析：滴滴出行的大數(shù)據(jù)生態(tài)鏈
3）逆向思維法
案例分享：在非洲賣的最好的中國(guó)手機(jī)品牌
4）場(chǎng)景重構(gòu)法
案例解析：一個(gè)小家電廠家的商業(yè)邏輯重構(gòu)
結(jié)語(yǔ)：
既然“跨界融合”大潮勢(shì)不可擋，我們能做的只有順勢(shì)而為。與其被動(dòng)防御，不如主動(dòng)出擊，通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)掘更大的可能性。

大數(shù)據(jù)的商業(yè)邏輯重構(gòu)